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20年創(chuàng)業(yè)生涯創(chuàng)業(yè)者吳波的創(chuàng)業(yè)故事
吳波辭去拉手網(wǎng)CEO職務(wù)，是在2012年8月6日。之后，他做了兩家公司，一個(gè)是服裝O2O“美加樂(lè)”，另一個(gè)是房地產(chǎn)O2O“美澳居”。
吳波大概是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史的“活化石”了，比互聯(lián)網(wǎng)史記《沸騰15年》的記錄還長(zhǎng)些。吳波是典型的“海歸派”互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他在清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，就赴美留學(xué)，取得美國(guó)西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，隨后到AMD工作，拿到綠卡之后辭職。至此，吳波漫長(zhǎng)的20年創(chuàng)業(yè)生涯就開(kāi)始了。
弄潮者
幾乎每一次創(chuàng)新“風(fēng)口”，吳波都有參與。早在95年時(shí)，他就開(kāi)始做瀏覽器，那時(shí)候微軟都還尚未推出IE。而1997年，他創(chuàng)立美國(guó)影立馳技術(shù)有限公司并擔(dān)任CEO ，08年上海影力馳在香港主板借殼上市 。
1998年，他創(chuàng)建webdvd，擔(dān)任公司總裁，并在2000年出售給esst公司。他還在1999年創(chuàng)建了焦點(diǎn)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年初被搜狐公司收購(gòu)，2008年焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)廣告銷售額超過(guò)2億元。
吳波甚至還參與過(guò)我國(guó)20世紀(jì)末的VCD產(chǎn)業(yè)的熱潮，他說(shuō)：“我與愛(ài)多，步步高的創(chuàng)始人都是老相識(shí)，我手上有很多專利技術(shù)。我推動(dòng)了當(dāng)時(shí)VCD產(chǎn)業(yè)的繁榮”。99年，吳波曾協(xié)助信息產(chǎn)業(yè)部創(chuàng)立vcd3.0和超級(jí)vcd國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2009年，吳波創(chuàng)辦了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)，并在2010年預(yù)言：“中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)與2000年中國(guó)的門戶網(wǎng)站的狀態(tài)相似，年內(nèi)將剩下五到十家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站�！�
拉手網(wǎng)2011年10月28日向美國(guó)SEC遞交了IPO申請(qǐng)，并計(jì)劃11月14日登陸納斯達(dá)克。但最終未能上市。不久，吳波離開(kāi)了一手創(chuàng)辦的拉手網(wǎng)。
總體來(lái)看，吳波幾乎每一次創(chuàng)新浪潮都“占住了坑”，雖然沒(méi)有取得讓業(yè)界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最終賺得盆滿缽滿。
在北京三元橋的一間咖啡廳，吳波對(duì)i黑馬聊起了他的創(chuàng)業(yè)歷程，以及新的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他話語(yǔ)調(diào)很跳躍，表情豐富，且眼神清澈�？傊褚晃弧袄项B童”。
與i黑馬接觸那些或霸氣，或富有野心的業(yè)界領(lǐng)袖氣質(zhì)不同，吳波身上沒(méi)有那種創(chuàng)業(yè)者“死磕”的氣勢(shì)。但他也絕對(duì)的聰明，有天賦。雷軍曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)成功80%靠運(yùn)氣，要做風(fēng)口上的豬，順勢(shì)而為�！薄@是雷軍四十不惑才領(lǐng)悟的真理，而吳波似乎生來(lái)就如此。
吳波說(shuō)：“錢夠用就好了，剩下要看創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)。我覺(jué)得個(gè)人成就沒(méi)那么重要”。
i黑馬曾經(jīng)聽(tīng)很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“如果一開(kāi)始做公司不打算自己做上市，那就干脆別做”。吳波證明了他們比較扯淡，吳波到現(xiàn)在一共創(chuàng)業(yè)8次，沒(méi)有干到很苦逼也不死磕，不想成為大佬，趁勢(shì)而起，適時(shí)而退，收獲也頗豐。
而現(xiàn)在，吳波對(duì)i黑馬說(shuō)，他認(rèn)為O2O的大潮要來(lái)了。
為何押注O2O?
吳波這樣形容這一波的O2O創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：“有點(diǎn)像300年前的工業(yè)革命。瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有紡織機(jī)、軋鋼機(jī)等機(jī)械，所以現(xiàn)在巨大的機(jī)會(huì)就是生產(chǎn)各種各樣的‘機(jī)器’。你們要把程序想象成虛擬的機(jī)器人�！�
吳波是電子工程師出身，他把互聯(lián)網(wǎng)比喻成基本的“動(dòng)能”，電商只是初級(jí)階段，而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密的商業(yè)模式，將是這個(gè)時(shí)代新型的“機(jī)器”，將會(huì)提升整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率，帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)革命。
“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不強(qiáng)勢(shì)。只要你改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其中一個(gè)領(lǐng)域，就可以誕生超級(jí)強(qiáng)大的O2O企業(yè)�！�
吳波認(rèn)為O2O帶來(lái)的這一波機(jī)會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：1.改造傳統(tǒng) 2.智能化。
“智能化指都是計(jì)算機(jī)在干活，而不是人在干活。58同城、團(tuán)購(gòu)、純電商是工業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用人力去堆積，以后是智能化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。我做的服裝品牌‘美加樂(lè)’30%的衣服都是計(jì)算機(jī)自動(dòng)給用戶選擇�！�
吳波正在用這一套方法論去做O2O產(chǎn)業(yè)。首先，他梳理完整個(gè)業(yè)務(wù)流程之后，用計(jì)算機(jī)程序去代替能夠代替人工服務(wù)的地方。例如，讓程序去分工，讓做裙子好的工廠專門給“美加樂(lè)”做裙子，其它服裝再分配給其他廠家。而選品也由程序部分代替，根據(jù)用戶的社交網(wǎng)絡(luò)和歷史數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶喜歡什么衣服。美加樂(lè)30%的衣服都是計(jì)算機(jī)自動(dòng)給用戶選擇。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，包括工廠的制造流程，和店面的定義。例如一個(gè)小工廠的老板，以前可能不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)，但是他有手機(jī)之后就會(huì)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他可以很方便的記錄自己的生意，生意和數(shù)據(jù)自然就用程序管理起來(lái)了。我們可以直接管理整個(gè)生產(chǎn)、出貨流程�！�
吳波告訴我們，采用智能系統(tǒng)，甚至不用做“爆品”，美加樂(lè)的銷售量也非常好。而且美加樂(lè)出品服裝速度非�？欤髂昃蛯⒂�10萬(wàn)款，品類甚至超越Zara，而且都是有強(qiáng)烈消費(fèi)指向的產(chǎn)品�！�
美加樂(lè)目前已經(jīng)開(kāi)始大力鋪開(kāi)線下店，現(xiàn)在在鄭州，西安，年底會(huì)開(kāi)到北京。但是吳波又嗅到新的機(jī)會(huì)了，他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)全面改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)就是最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這東西我看了10年了，現(xiàn)在覺(jué)得這東西要變了，我必須進(jìn)來(lái)占一個(gè)坑�！�
目前，吳波已經(jīng)不直接管理美加樂(lè)的業(yè)務(wù)。他把精力都放在了房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目上，追風(fēng)者的創(chuàng)業(yè)方式再次展現(xiàn)�；蛟S，這也是吳波一直成功的原因，永遠(yuǎn)站在風(fēng)口。
用互聯(lián)網(wǎng)思維做房地產(chǎn)
“美澳居”現(xiàn)在做得是國(guó)外房地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)于去年年底，而吳波僅僅用了3個(gè)月就讓網(wǎng)站上線。吳波認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵就是快，“快，并且有反饋，能改進(jìn)。就沒(méi)什么問(wèn)題�！�
“美澳居”剛剛誕生，卻計(jì)劃匯聚五大洲的可供出售的房產(chǎn)，這將搭建一個(gè)多大的編輯團(tuán)隊(duì)呢?吳波認(rèn)為做一個(gè)機(jī)器就夠了，“美澳居”現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)只有20人，以技術(shù)為主，吳波希望最多不超過(guò)100人，因?yàn)樗Ｍ苡脵C(jī)器代替的工作就盡量不要使用人工。
吳波說(shuō)，現(xiàn)在的“美澳居”連編輯都沒(méi)有，靠系統(tǒng)自動(dòng)去國(guó)外抓取各種房產(chǎn)信息，然后進(jìn)行分析，再把最好的房產(chǎn)推薦給最需要的用戶�！拔覀兙涂梢宰鲆粋�(gè)數(shù)據(jù)模型，計(jì)算機(jī)去抓取這些數(shù)據(jù)，然后計(jì)算出每個(gè)地方的房產(chǎn)增值速度，租金，和價(jià)值”
吳波說(shuō)：“機(jī)器會(huì)自動(dòng)給用戶推薦適合他購(gòu)買的房子”。
吳波告訴i黑馬，之所以從國(guó)外起步做房地產(chǎn)項(xiàng)目，是因?yàn)槊绹?guó)和澳洲的房產(chǎn)信息非常透明，透明到小區(qū)每個(gè)單元住戶到底是多少錢購(gòu)買的房子，戶主是誰(shuí)，租金是多少。房子賣了幾次，每次售價(jià)是多少。
先能信息化，才能智能化，智能化才能提高傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)效率，從而改造產(chǎn)業(yè)。這或許正是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的缺陷，信息不健全。
“不久前，我們機(jī)器在美國(guó)‘淘’出一片地區(qū)，有不少6萬(wàn)美元的獨(dú)棟別墅，月租金回報(bào)1000美元。這些房子還放到美澳居上，就被我周圍的朋友搶光了�！眳遣ㄕf(shuō)起自己的機(jī)器很興奮。但也說(shuō)目前美澳居的機(jī)器和算法還有待改進(jìn)，“它的產(chǎn)量太低，就像挖金幣似的，挖的不夠多，要是有足夠大的信息，就能有更好的推薦，現(xiàn)在官方的網(wǎng)站只放出了澳洲的房源”。
吳波說(shuō)現(xiàn)在海外購(gòu)房的流程也比較規(guī)范，在美國(guó)買房子現(xiàn)在人都不用去美國(guó)，電子簽字掃描，付款，然后視頻確認(rèn)一下就行�，F(xiàn)在國(guó)外購(gòu)房，主要是移民購(gòu)房，投資購(gòu)房，和學(xué)業(yè)購(gòu)房�！懊腊木印备鶕�(jù)用戶的具體需求，和自身數(shù)據(jù)來(lái)搜尋和推薦房產(chǎn)。
吳波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維，體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)比營(yíng)銷更重要：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷更本不是一個(gè)難題，你只要有一些吸引眼球的東西，別人愿意傳播，就很容易讓人知道。難的是你真的用一個(gè)體系去提高效率，真能做出一個(gè)好產(chǎn)品。例如，其實(shí)現(xiàn)在餐飲中最好口碑的是海底撈，現(xiàn)在那些互聯(lián)網(wǎng)做餐飲的，沒(méi)有一家能有海底撈的口碑�！�
吳波希望“美澳居”顛覆那些依靠信息不對(duì)稱賺錢的房地產(chǎn)銷售。成為房地產(chǎn)界的天貓或者京東。吳波采取了一種輕巧的方式，先用國(guó)外成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)去驗(yàn)證自己的模式，然后再慢慢做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他說(shuō)“一定會(huì)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且就是在今年。”
“美澳居”由泰山資本和徐小平投資，吳波說(shuō)當(dāng)時(shí)只和徐小平聊了15分鐘，徐小平就要投他。而且當(dāng)時(shí)王強(qiáng)也在場(chǎng)，他們就順便Cosplay了一下《中國(guó)合伙人》，由他扮演俞敏洪照了一張照片。
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