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小香皂蘊(yùn)含大商機(jī)的創(chuàng)業(yè)案例
為了迎合年輕人喜愛創(chuàng)新、拒絕雷同的，如今的都市街頭，冒出了許多新潮的店鋪。本案例中的深紫皂吧主要手工香皂，在全國已經(jīng)擁有78家加盟店
五彩繽紛、形態(tài)各異的香皂擺在各色精致的器皿里，柔和的燈光籠罩在這些小小的香皂上，深紫皂吧彌漫在一片溫馨的氛圍和混雜而濃郁的香味中。
“我是在無意中聽說國內(nèi)DIY的東西有很大的市場，這樣的店幾乎是開一個(gè)火一個(gè)，但是我發(fā)現(xiàn)真正具有欣賞和實(shí)用的很少，于是就想把兼具欣賞和實(shí)用的東西結(jié)合起來。手工香皂這種制作周期短、回報(bào)幾率大的中短線方式很適合中小者�！爆F(xiàn)在已經(jīng)是深紫創(chuàng)藝(北京)咨詢中心負(fù)責(zé)人的陳剛告訴記者。于是，20**年的5月1日，一個(gè)可以讓顧客發(fā)揮自己創(chuàng)意，依據(jù)自己喜好制作肥皂的皂吧在北京西單的77街開業(yè)了。
深紫皂吧是陳剛和他陳莉共同創(chuàng)辦的。之前，他們都有很體面的工作，都有一份在旁人看起來很可觀的薪水。但陳剛說：“在公司里干得再好，終歸是給別人打工，永遠(yuǎn)不是穩(wěn)定的。不如趁著現(xiàn)在年輕，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，來做一份自己的�！�
在這個(gè)小小的皂吧里，陳剛見到了各種浪漫溫馨的故事。“我遇到的最浪漫的事情是一個(gè)男要向他的女求婚，但不知道如何別具匠心地把求婚戒指送給女。無意中他看到了皂吧，就決定親手做一個(gè)心形的肥皂，把鉆戒嵌到香皂里送給女�！标悇傊笇�(dǎo)他加顏色和味道，男自己創(chuàng)意，把戒指嵌到心形的開槽處，戒指一半在里一半在外。左邊放了的貼紙照，右邊放了男的生肖小豬，下邊刻了一個(gè)“愛”字。輕輕一抽就能把戒指拿出來�！耙粔K小小的香皂，能夠促成一段姻緣，我覺得很驕傲。”
皂吧在剛開業(yè)的一周里，盡管正值“五一”黃金周，但是生意并不好。5月1日整整一天，從店前面走過的人加起來還不到一百人。陳剛說，讓自己意想不到的是，他們的第一單生意居然是新加坡的一對(duì)年逾古稀的老夫婦定的。這對(duì)老夫婦在小店里轉(zhuǎn)過一圈后，對(duì)陳剛說：“你們的這個(gè)小店很好玩，但對(duì)老年人來說，玩的不是很重了，追求的是實(shí)用性了。”陳剛馬上告訴他們，小店里有專門為老年人設(shè)計(jì)的去角質(zhì)的絲瓜經(jīng)絡(luò)皂。這句話打動(dòng)了他們，“那我們來兩塊試試吧”。那一天陳剛只做成了3單生意，但第一筆生意給了他很大的信心。
這樣的信心讓陳剛堅(jiān)持了下來，并且在短短的半年里，皂吧在全國已經(jīng)擁有了78家加盟店，其中北京就有15家，并且在南方還有自己的原料工廠。
“我們現(xiàn)在不光是做香皂，我們要把‘深紫’做成流行的前沿�！碑�(dāng)初，皂吧的模具和原料都是靠其他廠家提供的，但皂吧生意剛剛贏利，生產(chǎn)商就開始加價(jià)，于是陳剛和陳莉決定自己辦一個(gè)原料加工廠。為了辦這個(gè)廠子，陳剛賣掉了自己的汽車。陳剛說：“就像一次，現(xiàn)在證明這次賭對(duì)了。如今的年輕人越來越愿意接受新鮮事物，而我們的皂吧正好迎合了年輕人喜愛創(chuàng)新、拒絕雷同的�！�
盡管定位于年輕人，但皂吧的顧客群覆蓋面很廣。陳剛介紹說，客戶年齡最小的3歲，最大的則有80歲。
采訪期間，不斷有電話打來，大多都是詢問加盟、供貨事宜的。陳剛說，“深紫”的加盟費(fèi)用是1.28萬元，包括開業(yè)時(shí)所需要的材料、前期、選址、售后服務(wù)、技術(shù)升級(jí)等費(fèi)用。店主自己要準(zhǔn)備的就是店面、熔化原料的微波爐和將原料冷凍成型的冰箱。
最后，陳剛告誡那些想的年輕人：“做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵就要看你怎么去認(rèn)識(shí)。不要猶豫，猶猶豫豫是永遠(yuǎn)也不可能做好的。”
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