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陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例

時間:2024-06-26 11:35:50 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例

  陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO,下面小編整理了陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例,歡迎大家參考借鑒!

陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例

  從一開始創(chuàng)業(yè),陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè),而且做的這個事只有用戶沒有賺錢,父母開始電話規(guī)勸,后來干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告,愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員,對陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人,不務(wù)正業(yè),創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)!敝钡胶髞黻悮W從Garena退出,把股份換成真金白銀,他們才開始支持兒子的抉擇。

  在新加坡大學(xué)畢業(yè)后,陳歐抉擇申請斯坦福MBA。

  “當(dāng)時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看,開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的MBA,后來總結(jié)一下,這兩個學(xué)校的MBA融資對比容易,自己做得這么好卻拿不到錢,是因為沒有斯坦福的MBA!标悮W這個抉擇,完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

  斯坦福申請上了,陳歐最開始是想讀著MBA,同時遠(yuǎn)程管理在新加坡的Garena,當(dāng)時劉輝仍然留在公司。

  但遠(yuǎn)程遙控沒有想得那么簡單。Garena引進了職業(yè)經(jīng)理人,同時因為距離太遠(yuǎn),陳歐已經(jīng)無法掌控公司,2008年中旬,他賣掉股份,拿到千萬級別的現(xiàn)金!皩τ24歲的年輕仁攀來說,這筆錢足夠了,未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己,可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說。僅僅一年之后,Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

  在斯坦福,陳歐認(rèn)識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學(xué)期,就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在2009年賣掉股份,同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán),追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

  這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗,擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計師!皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技巧實現(xiàn)到推廣,我們完全都可以做,是一個非常互補的團隊。”劉輝說。

  在美國期間,陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖,最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式,他開始不斷回國,和投資人進行接觸,最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

  早在2006年底,陳歐為Garena在國內(nèi)尋找投資人的時候,經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹,就認(rèn)識了徐小平。當(dāng)陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候,已經(jīng)過去兩年。

  “天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮,用自己的錢創(chuàng)業(yè),別人會認(rèn)為你可能是找不到工作,也沒啥家底,拿天使投資人的錢是一個放大器,后面找A輪會容易一點。”找徐小平,陳歐考慮的是對方的名氣。

  一邊喝茶,陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖!罢f實話,那個項目很難講清楚。我講了很久,有廣告商、游戲公司、游戲玩家,搞的是一個鏈條,是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人,假裝很懂地就把18萬美金給我了!

  得雷軍真?zhèn)?/p>

  這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后,迅速蒙受了水土不服,幾個月的光陰,公司賬面上只剩下30萬元了。

  陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù),陳歐擔(dān)心完全停掉,風(fēng)險太大,不如先去投石問路,嘗試化妝品團購的業(yè)務(wù)。當(dāng)時,他們嘗試過很多事情,唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來,找到下一個方向。

  化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事,可以讓公司活下來,但是能不能做大,當(dāng)時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng),在線上做一些簡單的推廣,觀察有沒有去點擊。如果有人購買,再把單子加上去。結(jié)果效果很好,真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力,掙錢的可能性也比原有項目高出很多,他們抉擇集中全公司之力,轉(zhuǎn)型做化妝品。

  “剛開始轉(zhuǎn)型的時候,認(rèn)為幾個大老爺們兒賣化妝品,我們還有點不好意思。后來一想,如果我們不好意思,別人也不好意思,所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn),做化妝品團購的全是男人!标悮W說。

  2010年2月,抱著擴展人脈、便于融資的想法,陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍,陳歐通過了,成潦攀雷軍的學(xué)生。

  “雷軍后來奉告我,當(dāng)時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)為超級不靠譜,但是看我簡歷認(rèn)為人還挺靠譜,最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。

  雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點,讓他認(rèn)為受益匪淺:要做一個市場足夠大的東西,而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。

  團購符合這三點,陳歐一度覺得,這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款,30天以后再打款給商家,現(xiàn)金流非常好。但是此時,市場上已經(jīng)有了36團、VC團這些團購公司,市場已是一片紅海,憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因,陳歐再次轉(zhuǎn)型,團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來,變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年,聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。

  像重視自己的個人品牌一樣,陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面,嚴(yán)峻把控。

  陳歐致力于提高顧客的購物體驗,聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨,哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。“這在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過,我們就想打破這個傳統(tǒng),因為在美國,即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”

  這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”,同時也擔(dān)心在實際操作歷程中會存在風(fēng)險。最后,為了在用戶體驗方面贏得口碑,這個風(fēng)險很大的政策被施行起來,“事實證明,它對用戶體驗提升贊助很大”。

  規(guī)模的增大,讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”,轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條,研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌,比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象,還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。

  在陳歐看來,自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在!耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西,有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高,二是供應(yīng)鏈可控!

  目前,聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運,導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長,這嚴(yán)重影響了用戶體驗。分倉以后,上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。

  前不久,陳歐剛剛過完29歲生日,他感慨,這次過生日跟以前不一樣了,“感到到更大的責(zé)任和壓力”。

  “相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代,馬云締造了電商神話,我們不可能有當(dāng)時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標(biāo)致的時代,這個時機,我認(rèn)為還是有的。”

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