網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)案例分析
網(wǎng)上書(shū)店
這是一家網(wǎng)上自考書(shū)店。參加自考的同學(xué)都知道，購(gòu)買(mǎi)自考教材是一件比較麻煩的事情。
于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書(shū)店，經(jīng)過(guò)省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣(mài)書(shū)試點(diǎn)。
該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購(gòu)書(shū)，并有虛擬購(gòu)物車(chē)以方便其購(gòu)買(mǎi)更多的書(shū)。訪客下了訂單后，可以通過(guò)郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。
書(shū)店在收到貨款后，將書(shū)寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書(shū)情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪客知道有不少人買(mǎi)書(shū))。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門(mén)，在顧客購(gòu)買(mǎi)了一本書(shū)后贈(zèng)送其一張這門(mén)課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣(mài)書(shū)的利潤(rùn)問(wèn)題，筆者有一次去一家書(shū)店買(mǎi)書(shū)，老板見(jiàn)我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對(duì)不會(huì)做虧本生意，由此可以想像書(shū)店中書(shū)的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。
隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在10天時(shí)間內(nèi)共有33位訪客訂購(gòu)了書(shū)(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書(shū)的`成本都是由訪客支付的，其利潤(rùn)還是比較高的。針對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。
自刻光盤(pán)
小輝是一位很不錯(cuò)的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫(xiě)得很好。
更值得一提的是，他的經(jīng)商意識(shí)也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤(pán)，然后通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)還附送一些源程序包等。
小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶(hù)，并且日訪問(wèn)量也非常大，這些都為光盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了良好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。
我們來(lái)大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤(pán)，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤(pán)+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤(rùn)非�？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。
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