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大學(xué)生開(kāi)公司 提供服裝、道具租賃服務(wù)
再過(guò)兩天，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生林敏就要去一家公司參加應(yīng)聘面試了，可眼下他正在為一套西服發(fā)愁。林敏本來(lái)琢磨著向家里要點(diǎn)錢去買一套，又覺(jué)得不劃算，因?yàn)樗矚g穿休閑裝，面試后，西服肯定會(huì)被閑置起來(lái)。轉(zhuǎn)念之間，他想到了“愛(ài)派對(duì)”，在那里，他押上了自己的學(xué)生證，挑了一套合身的西服，費(fèi)用不過(guò)是一天15元。
“愛(ài)派對(duì)”是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校園里的一家公司，為學(xué)生求職、校園文化活動(dòng)提供服裝、道具出租業(yè)務(wù)，在學(xué)校里有著極高的知名度。公司的經(jīng)理陳能明就是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2006級(jí)學(xué)生。陳能明告訴中國(guó)青年報(bào)記者，入學(xué)那年，他被兩位學(xué)長(zhǎng)拉去創(chuàng)業(yè)，后來(lái)大家就合伙在工商局注冊(cè)了這家公司。
起初他們只是在學(xué)校里賣賣花卉和盆栽。一次，陳能明的一個(gè)老鄉(xiāng)急匆匆地跑來(lái)，讓他幫問(wèn)問(wèn)班上的女同學(xué)誰(shuí)有旗袍可以借用，原來(lái)這個(gè)老鄉(xiāng)是校學(xué)生會(huì)的干部，正在籌備一場(chǎng)學(xué)生文藝晚會(huì)，其中一個(gè)節(jié)目需要一套旗袍。買一套成本太高，本來(lái)就不多的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)肯定不能花在這上面。
這件事情給了他們啟發(fā)：校園里的文化活動(dòng)是最活躍的，如果購(gòu)置一些服裝和文藝活動(dòng)必備的道具及相關(guān)用品來(lái)出租，肯定會(huì)有不小的市場(chǎng)。
3個(gè)人揣著湊來(lái)的幾千元去了服裝批發(fā)市場(chǎng)。為了不被精明的商家算計(jì)，他們?cè)谑袌?chǎng)里逛了整整一天。最后看見(jiàn)有人前來(lái)批量購(gòu)買他們看中的那款服裝時(shí)，他們才湊上前去，要求老板按同樣的價(jià)格出售。
回到學(xué)校，他們就開(kāi)始發(fā)名片、貼海報(bào)，并在校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)廣告帖。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他們還與校院兩級(jí)以及許多班級(jí)的學(xué)生干部建立了良好的關(guān)系，“因?yàn)樾@活動(dòng)大多是他們來(lái)組織，讓這些學(xué)生干部都知道愛(ài)派對(duì)公司是件非常重要的事情”。
陳能明說(shuō)，剛開(kāi)始還挺不好意思的，也有同學(xué)說(shuō)他們“掉進(jìn)錢眼兒里了”。有一段時(shí)間，在校園里他會(huì)被人或認(rèn)真或開(kāi)玩笑地稱為“陳總”�，F(xiàn)在，他不再會(huì)覺(jué)得不好意思了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一件值得鼓勵(lì)和提倡的事情。他已經(jīng)習(xí)慣了拉業(yè)務(wù)跑生意。學(xué)校也給了他們很大的支持，在學(xué)校的幫助下，工商和稅務(wù)部門都給他們免去了稅費(fèi)。
兩年來(lái)，愛(ài)派對(duì)公司的業(yè)務(wù)范圍會(huì)不斷根據(jù)校園內(nèi)的市場(chǎng)需要做相應(yīng)的調(diào)整。“一切是以大學(xué)生為中心，如果業(yè)務(wù)受歡迎而又有盈余就會(huì)繼續(xù)做下去，成本高而銷量少的產(chǎn)品則會(huì)慢慢退出市場(chǎng)。”陳能明說(shuō)。目前，公司的“服裝出租”和“班服定做”已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)成為他們的特色業(yè)務(wù)。“通常情況租一套服裝每天收費(fèi)12~15元,大客戶會(huì)適當(dāng)有優(yōu)惠”，熒光棒、氣球、彩條、口哨……只要校內(nèi)文化活動(dòng)有需要的，在愛(ài)派對(duì)公司都能找得到。
隨著業(yè)務(wù)量的增大，陳能明其他兩位股東開(kāi)始實(shí)行分區(qū)域營(yíng)銷。他們以本校為依托，把業(yè)務(wù)覆蓋到周邊的高校，聘請(qǐng)了20多名大學(xué)生，每個(gè)區(qū)域都指定了一個(gè)負(fù)責(zé)人，根據(jù)區(qū)域的大小確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。在開(kāi)業(yè)之初，公司的業(yè)務(wù)就深陷“衛(wèi)生門”事件，由于同學(xué)懷疑他們出租的衣服衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，一度業(yè)務(wù)冷清。后來(lái)幾名創(chuàng)業(yè)者想出給每套衣服制作干洗消毒日期牌的辦法，并向客戶作出鄭重的衛(wèi)生承諾，才讓公司逐漸走出低谷。在愛(ài)派對(duì)公司的業(yè)務(wù)剛有起色時(shí)，也有幾個(gè)在校大學(xué)生做起了與他們同樣的生意，一度搶占了不少市場(chǎng)份額。“這種經(jīng)營(yíng)方式很容易被復(fù)制，所以我們必須用非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶”，競(jìng)爭(zhēng)的壓力讓“愛(ài)派對(duì)”努力做到更好，由于公司在校園內(nèi)所處的地段比較好，他們的業(yè)務(wù)量仍在穩(wěn)步走高。聽(tīng)說(shuō)那家公司是幾名快畢業(yè)的大四學(xué)長(zhǎng)開(kāi)的，陳能明打算跟他們談?wù)劶娌⑹乱恕?/p>
愛(ài)派對(duì)公司的其他兩位股東是一個(gè)系的學(xué)長(zhǎng)，目前都在考研。大家都有一個(gè)意向，就是在畢業(yè)之后還會(huì)在這條創(chuàng)業(yè)路上走下去。問(wèn)到公司效益，陳明能“嘿嘿”笑了幾聲搪塞過(guò)去。不過(guò)他說(shuō)，每月所賺的錢，3個(gè)股東分紅之后支付生活費(fèi)用那是“綽綽有余”。“我們希望再過(guò)幾年能看到南昌的幾萬(wàn)名大學(xué)生都穿上我們公司定做的班服。”陳能明這樣期待著。
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