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王志東再創(chuàng)業(yè)：探索IM第三條路
一件粉紅T恤、一條休閑長(zhǎng)褲、標(biāo)志性的謙遜的笑，6月13日下午，沉寂許久的點(diǎn)擊科技董事長(zhǎng)王志東又現(xiàn)身江湖。這次王帶來(lái)一個(gè)完全互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品——即時(shí)通訊Lava-Lava平臺(tái)�！拔蚁Ｍㄟ^(guò)Lava-Lava平臺(tái)，將個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、各類(lèi)網(wǎng)站以及各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合起來(lái)，形成一個(gè)巨大的商業(yè)平臺(tái)�！蓖跞绱嗣枥LLava-Lava的前途。
2006年6月，王志東開(kāi)始內(nèi)部測(cè)試Lava-Lava。今年初因海底光纜斷裂MSN無(wú)法登陸，Lava-Lava趁機(jī)獲得了眾多注冊(cè)用戶(hù)。據(jù)王志東稱(chēng)，目前Lava-Lava已有接近2000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)和100多萬(wàn)活躍用戶(hù)。
很顯然，王志東跳入了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！保涸趥�(gè)人即時(shí)通訊領(lǐng)域，有騰訊QQ、MSN、網(wǎng)易泡泡、雅虎通、阿里旺旺、盛大圈圈、Googletalk；在企業(yè)即時(shí)通訊領(lǐng)域，有微軟、IBM及阿里巴巴等公司的產(chǎn)品；而在手機(jī)終端，有中移動(dòng)推出的“飛信”。 甘愿隱形 iResearch統(tǒng)計(jì)顯示，2006年QQ和MSN占據(jù)了即時(shí)通訊市場(chǎng)（IM）90%以上的份額。與騰訊5億、MSN超過(guò)2.7億的注冊(cè)用戶(hù)相比，Lava-Lava的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)相形見(jiàn)絀。
王志東認(rèn)為：點(diǎn)擊科技在協(xié)同科技領(lǐng)域有完善的技術(shù)平臺(tái)，有大量企業(yè)客戶(hù)，這些企業(yè)都有即時(shí)通訊需求�！癓ava-Lava平臺(tái)有大量的定制和二次開(kāi)發(fā)的工具，合作伙伴拿了我們的技術(shù)可以做各種IM的定制，可以換成它自己的界面，加上自己的功能，和自己的網(wǎng)站結(jié)合，形成比如新聞網(wǎng)站IM、博客網(wǎng)站IM、游戲網(wǎng)站IM以及視頻網(wǎng)站IM等�！�
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他舉例說(shuō)：基于Lava-Lava平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站到網(wǎng)站、網(wǎng)站到客戶(hù)的融合，在IM終端上可以看到網(wǎng)站上的短信與留言。
雖然每個(gè)合作伙伴都有自己個(gè)性化的IM，但是眾多IM都在Lava-Lava統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系下互聯(lián)互通，而點(diǎn)擊科技則負(fù)責(zé)IM平臺(tái)的不斷設(shè)計(jì)和升級(jí)。點(diǎn)擊科技會(huì)有一個(gè)總服務(wù)器，以保證互聯(lián)互通，服務(wù)器里面有最基本的用戶(hù)信息，而每個(gè)合作伙伴也可以有自己的服務(wù)器，掌握自己數(shù)據(jù)庫(kù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之間通過(guò)一個(gè)接口來(lái)認(rèn)可。
王志東說(shuō)：點(diǎn)擊科技扮演的角色是技術(shù)提供商、平臺(tái)提供商，與其他即時(shí)通訊產(chǎn)品不同，Lava-Lava愿意走向后臺(tái)，做隱形冠軍。
在個(gè)人即時(shí)通訊領(lǐng)域，王志東還考慮與其他IM之間的互聯(lián)互通。他告訴記者，通過(guò)一個(gè)公開(kāi)的接口，Lava-Lava已經(jīng)和MSN互聯(lián)互通。
分析人士認(rèn)為：互聯(lián)互通不是技術(shù)問(wèn)題，是利益問(wèn)題，如果王志東找不到一種平衡各個(gè)IM廠(chǎng)商利益的方式，他就無(wú)法成功。
而在企業(yè)即時(shí)通訊領(lǐng)域，Lava-Lava面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有微軟的LCS（live communication sserver2005）、IBM在原有企業(yè)協(xié)作軟件基礎(chǔ)上推出的sametime7.5。來(lái)自gartner的統(tǒng)計(jì)分析：由于市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，微軟、IBM將在這方面加大投入。 rumen8.com-投資入門(mén) 吧
而騰訊為代表的個(gè)人即時(shí)通訊軟件也在向企業(yè)端滲透：其即時(shí)通訊軟件TM已經(jīng)擁有相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)。 把IM的長(zhǎng)尾粘起來(lái) 王志東表示，Lava-Lava將建立合作伙伴聯(lián)盟，企業(yè)版的合作伙伴包括獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI），而個(gè)人版的合作伙伴指網(wǎng)站、網(wǎng)游、網(wǎng)吧等。
Lava-Lava跟ISV的合作包括市場(chǎng)、渠道和產(chǎn)品三方面：在市場(chǎng)方面，點(diǎn)擊科技是協(xié)同軟件的倡導(dǎo)者，有用戶(hù)基礎(chǔ)，可以與ISV、SI互換用戶(hù)資源；在渠道層面，點(diǎn)擊科技提供企業(yè)產(chǎn)品，面對(duì)共同的用戶(hù)，并利用他們的渠道拓展能力；而產(chǎn)品方面，ISV、SI提供業(yè)務(wù)系統(tǒng)，點(diǎn)擊科技提供協(xié)同辦公軟件與即時(shí)通訊軟件，雙方互補(bǔ)。
目前，Lava-Lava企業(yè)版的合作伙伴已有30多家，包括用友致遠(yuǎn)、大唐高鴻、萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、新銳互動(dòng)等。
Lava-Lava個(gè)人版與網(wǎng)站、網(wǎng)游廠(chǎng)商、網(wǎng)吧等伙伴的合作則更為簡(jiǎn)單，即OEM方式：在合作伙伴的網(wǎng)站、網(wǎng)游系統(tǒng)、網(wǎng)吧終端上預(yù)裝Lava-Lava平臺(tái)，點(diǎn)擊科技作為技術(shù)與服務(wù)提供商的角色存在。目前，Lava-Lava個(gè)人版的合作伙伴包括久游等數(shù)十家合作伙伴。
王志東認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)尾特征愈加明顯，比如網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的幾個(gè)領(lǐng)先者網(wǎng)易、盛大、九城所占的總體市場(chǎng)份額僅為50%，剩下的份額被數(shù)百個(gè)中小網(wǎng)絡(luò)游戲公司瓜分。 rumen8.com-投資入門(mén) 吧
借助上述合作伙伴，Lava-Lava將長(zhǎng)尾部分的即時(shí)通訊用戶(hù)粘到了一個(gè)平臺(tái)上：這個(gè)平臺(tái)類(lèi)似于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)或者Google，不同的是Lava-Lava平臺(tái)將比Google掌握更多的用戶(hù)互動(dòng)，更加具有粘性。
Lava-Lava個(gè)人版與企業(yè)版是互通的，IM終端之間、網(wǎng)站之間、網(wǎng)吧之間，各種細(xì)分用戶(hù)之間因?yàn)榛ヂ?lián)互通就能形成一個(gè)大的平臺(tái)，將上述所有長(zhǎng)尾整合起來(lái)。
王志東認(rèn)為，他能整合長(zhǎng)尾的原因是甘愿為他人做嫁衣裳：除了使用Lava-Lava底層技術(shù)平臺(tái)外，這些即時(shí)通訊沒(méi)有任何Lava-Lava標(biāo)志，這是其他即時(shí)通訊廠(chǎng)商不可能做到的。
通過(guò)Lava-Lava平臺(tái)，點(diǎn)擊科技將成為一個(gè)超級(jí)平臺(tái)的鏈主，并為置身其中的公司提供有效的商業(yè)模式和合理的利益分成模式。 紅海宿命 不管在即時(shí)通訊領(lǐng)域，還是在協(xié)同辦公領(lǐng)域，王志東都是后來(lái)者，在一個(gè)成熟的紅海市場(chǎng)與眾多巨人作戰(zhàn)，王志東的這種紅海宿命甚至始于其創(chuàng)立四通利方。
王志東最初并不是以新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官聞名，他成名源于其在軟件領(lǐng)域的成就，王被稱(chēng)為中國(guó)第二代程序員的代表。
第二代程序員是中國(guó)軟件業(yè)內(nèi)最后一個(gè)英雄主義時(shí)代。此后，再無(wú)一個(gè)以編出一個(gè)軟件并傳世的程序員。 rumen8.com-入門(mén)吧
王志東當(dāng)時(shí)的公司叫四通利方，其產(chǎn)品中文之星的作用是讓計(jì)算機(jī)識(shí)別中文，市場(chǎng)需求十分巨大。但當(dāng)時(shí)除了中文之星，還有天匯等公司的同類(lèi)產(chǎn)品，其中最有競(jìng)爭(zhēng)力的有5家，號(hào)稱(chēng)“中文五虎”，其程序員代表分別為王志東、陳江寧、鮑岳橋等5人。
中文平臺(tái)后來(lái)演變成了相互降價(jià)和打口水戰(zhàn)的紅海市場(chǎng)，但致命的打擊來(lái)自微軟。微軟推出操作系統(tǒng)windows95之后，同時(shí)推出了中文操作系統(tǒng)，中文平臺(tái)一下子就失去了市場(chǎng)。其他中文平臺(tái)廠(chǎng)商都銷(xiāo)聲匿跡，唯有四通利方及時(shí)轉(zhuǎn)型成為利方在線(xiàn)，逐漸成為后來(lái)的新浪。
新浪在王志東手上并沒(méi)有熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬。2002年6月，在資本意志的逼迫下，王志東悲情離開(kāi)一手創(chuàng)立的新浪。其原因至今還存在種種猜測(cè)，其中包括一個(gè)猜測(cè)：即軟件出身的王志東希望新浪再次轉(zhuǎn)型軟件與服務(wù)，而新浪其他董事會(huì)成員則希望新浪在互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)上堅(jiān)持。
離開(kāi)新浪之后，王志東創(chuàng)立了點(diǎn)擊科技，其產(chǎn)品是協(xié)同辦公軟件——協(xié)同競(jìng)開(kāi)之星。但在協(xié)同辦公領(lǐng)域，早有微軟、IBM這樣的大鱷盤(pán)踞，而其他管理軟件巨頭也推出了自己的協(xié)同辦公產(chǎn)品，協(xié)同競(jìng)開(kāi)之星剛出生就不得不與巨人作戰(zhàn)。
這些年，程序員王志東成了推銷(xiāo)員。一位從新浪就跟隨王志東至今的員工吃驚地發(fā)現(xiàn)：王總的酒量原來(lái)這么大。為了應(yīng)酬客戶(hù)，拉訂單，王志東經(jīng)常喝醉。記者采訪(fǎng)得知，目前競(jìng)開(kāi)協(xié)同之星的銷(xiāo)售情況并不好。一位用戶(hù)接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：不可否認(rèn)，競(jìng)開(kāi)協(xié)同之星有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品在功能的豐富性、易用性方面都不及其他成熟廠(chǎng)商的產(chǎn)品。 rumen8.com-入門(mén)吧
而在即時(shí)通訊領(lǐng)域，王志東的對(duì)手更加眾多。這次，王志東能否擺脫紅海宿命的咒語(yǔ)？
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