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“譚木匠”成功創(chuàng)業(yè)有多少的秘密？
那么,譚木匠的創(chuàng)業(yè)成功,有哪些秘密呢?譚木匠的主營業(yè)務(wù)就是梳子,幾十年來都是如此,就算是拓展了一些業(yè)務(wù),也是以梳子為主,所以,人們一聽到譚木匠三個(gè)字,就知道它是賣梳子的,以下是小編為大家收集的“譚木匠”成功創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一段家史
“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上毒和賭博，把整個(gè)家業(yè)輸?shù)靡桓啥䞍�，在萬般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當(dāng)壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉(xiāng)樓橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一大碗肉飯去喂?fàn)敔�，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰(zhàn)死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學(xué)藝，成了一個(gè)好木匠。
我長大以后一直想當(dāng)詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價(jià)，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命�！�
多少企業(yè)家成名后，想方設(shè)法遮掩或粉飾自己的過去，而“譚木匠梳子”的老板譚傳華卻在自己的每一個(gè)加盟店里，工整地裝裱了這“一段家史”。對(duì)他而言，沒有這些真實(shí)的往事，就沒有自己的今天，更沒有現(xiàn)在的“譚木匠”。
往事不堪回首。18歲時(shí)，譚傳華下河撈魚被炸掉右手；幾年后當(dāng)民辦教師，聽到一個(gè)學(xué)校校長為此在背后議論他：“一個(gè)人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”他被這句無意聽來的話深深地刺傷了。
“我的手也許難看，但我的人并不可憐！”譚傳華毅然放棄了民辦教師的工作，懷揣僅有的50元錢離開家鄉(xiāng)重慶開縣，踏上了艱苦尋求尊嚴(yán)的道路。
他曾經(jīng)為了6個(gè)饅頭給人畫過畫像，也曾經(jīng)當(dāng)過睡在街邊的流浪漢，還曾經(jīng)被人當(dāng)成小偷抓進(jìn)了收容所……當(dāng)時(shí)的他不僅沒有獲得尊重，還幾乎喪失了活下去的勇氣�！安慌拢劬�在動(dòng)，就能活”，在昆明，當(dāng)譚傳華準(zhǔn)備以自殺來告別苦難的時(shí)候，母親在他18歲受傷時(shí)說的那句話卻猛地將他拽了回來。“是啊，我全身都能動(dòng)，總能闖出一條生路來！”那是譚傳華第一次告訴自己要永遠(yuǎn)直面不幸的人生。
之后，他賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，開過預(yù)制板廠，最后終于選擇了父親的老本行——當(dāng)木匠，在自家的豬圈里開起了木梳廠。
“1993年9月14日，到三峽商城推銷，幾位服務(wù)員對(duì)我們的木梳愛不釋手，隨即掏錢買了8把。看來我們的梳子有市場、有銷路！市場萬歲！理解萬歲！”譚傳華在那個(gè)裝著自己第一筆銷售收入的破爛信封上，寫下了這樣一段話，并至今保存著這筆共十六元人民幣的“巨款”。
一段歷程
1995年，譚傳華正式注冊(cè)“譚木匠”梳子商標(biāo)。經(jīng)歷過艱難的推銷之旅，燒過價(jià)值30萬元的不合格產(chǎn)品，搞過無數(shù)次技術(shù)改革，創(chuàng)辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報(bào)……1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個(gè)靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè)，譚傳華后繼乏力。
這是當(dāng)時(shí)中國所有中小民營企業(yè)共通的成長難題。1997年8月19日，對(duì)銀行苦苦哀求沒有結(jié)果的譚傳華憤怒了，在重慶一家報(bào)紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當(dāng)時(shí)的中國，民營企業(yè)招聘銀行是一件國內(nèi)外轟動(dòng)的稀奇事，全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至，爭相報(bào)道“譚木匠招聘銀行現(xiàn)象”，并隨后在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀、企關(guān)系”的大討論。
譚傳華終于獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節(jié)，拿到貸款的他在中央電視臺(tái)打出了自己的第一個(gè)產(chǎn)品廣告，這也是整個(gè)木梳行業(yè)的第一個(gè)廣告。第一個(gè)孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個(gè)搶先出頭的機(jī)會(huì)——“譚木匠”毫無爭議地成了中國梳子第一品牌。
但市場似乎并不給這個(gè)“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點(diǎn)。然而，“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開始蘇醒，商場終端競爭激烈起來。
就在譚傳華發(fā)現(xiàn)商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢(shì)的時(shí)候，他無意中嘗試建起來的幾個(gè)專賣店，營業(yè)額卻節(jié)節(jié)飆升。與其深陷于商場肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上作文章。譚傳華立即請(qǐng)來當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的“余明陽專家團(tuán)”，為公司導(dǎo)入CIS.這一導(dǎo)入，譚傳華“斗膽”花去了當(dāng)年三分之一的利潤。同時(shí)他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，撤出各地商場柜臺(tái)，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向。
1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營的發(fā)展之路�！笆翘卦S加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長遠(yuǎn)發(fā)展道路�！弊T傳華告訴記者。
到2000年初，“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于產(chǎn)品單一，風(fēng)格單一，顧客來到店里的選擇并不多；其二，譚木匠梳子價(jià)格很高，但針對(duì)高品味高消費(fèi)群體的品牌附加值并沒有做足。其三，梳子雖好，店堂裝修卻很一般，常常埋沒于商街而吸引不了眼球。其結(jié)果，是各地加盟店生意平平淡淡，利潤勉勉強(qiáng)強(qiáng)，投資回報(bào)率不高，有的甚至虧損倒閉。
這其實(shí)是中國所有連鎖加盟企業(yè)都必須遭遇的一道坎，能否邁過這道坎，既要看企業(yè)家的能力，也要看企業(yè)家的態(tài)度。譚傳華能力出眾而態(tài)度堅(jiān)決，他說，譚木匠公司有錢了，我們堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華別墅小轎車，要把有限的資金花在“一硬一軟”之上：硬是好的設(shè)備，軟是能干的人；硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。
花了一大筆錢，在絕對(duì)一流的“能干人”幫助下，譚木匠既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)的新店面設(shè)計(jì)方案很快拿了出來。自己試裝了一個(gè)店，大獲成功，銷售額比老店竟多了一倍有余。
新的店面設(shè)計(jì)古樸、典雅，充滿個(gè)性和傳統(tǒng)文化氣息，充分展示了“譚木匠，手工造”的悠久韻味，大大提升了譚木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行業(yè)內(nèi)外引起了轟動(dòng)，高價(jià)位的木梳因文化含量的烘托，也似乎讓消費(fèi)者覺得物有所值了�？诳谙鄠髦拢�2000年底，要求加入“譚木匠”特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是1999年的幾倍之多。在新店面的形象暗示下，一些消費(fèi)者和加盟商對(duì)品牌的誤解令譚木匠人哈哈大笑，他們說：你們譚木匠是百年以上的老字號(hào)吧？
2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的譚木匠公司有了成為“百年老店”的雛形。
誰能不被超越？
2004年3月，在安徽舉行的全國木梳業(yè)大會(huì)上，在場所有廠商揚(yáng)言要聯(lián)合起來打敗“譚木匠”；在位于成都鬧市的春熙路店開張時(shí)，有記者問譚傳華：“像你們這樣裝修一下、開個(gè)店很簡單啊，為什么全國其余2000多家梳子廠商沒有這樣做？”一些國外的咨詢公司也感到不可思議，覺得一個(gè)只賣梳子的小店能做活已經(jīng)很難，怎么還能一開幾百家……
一位朋友喝醉之后點(diǎn)評(píng)譚傳華：“你身上最可貴的有兩點(diǎn)：一是能聽反對(duì)意見；二是從不忘記學(xué)習(xí)。”如果仔細(xì)研究“譚木匠”，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)譚傳華現(xiàn)在做的事很多都是別人做過的。
譚傳華清楚自己文化程度不高，所以他拼命學(xué)習(xí)，像海綿一樣吸干所有國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)思想。他不僅讀眾多的書，還自創(chuàng)了一門“聊天學(xué)習(xí)法”，不斷找人聊天，對(duì)象有博士教授，有文人騷客，也有普通的員工，他總能從不同的人身上得到不同的啟發(fā)。
學(xué)習(xí)則得智慧，智慧令人清醒，清醒者不忘與時(shí)俱進(jìn)。
以產(chǎn)品開發(fā)為例，“譚木匠”圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題，年年滾動(dòng)推出數(shù)百種新款式，如今已有2480個(gè)梳子品種，享有12種技術(shù)專利，以品種繁多、各店之間不同質(zhì)化的優(yōu)勢(shì)吸引顧客，也令所有的競爭對(duì)手望塵莫及。其實(shí)最開始，譚傳華的梳子只有10來種，在聽取各方意見，不斷思考定位后，他很快成立了專門的研發(fā)部門，投入大量的資金，想了無數(shù)種辦法引進(jìn)高級(jí)設(shè)計(jì)人才，大搞研究開發(fā)。
他甚至不惜重金邀請(qǐng)國外的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)“戰(zhàn)略新品種”：“人們往往由于太熟悉而容易熟視無睹，我請(qǐng)不熟悉中國市場的外國人來搞設(shè)計(jì)中國產(chǎn)品，一是必有獨(dú)到之處，二是也有利于打入國際市場�！�
事實(shí)證明，由于產(chǎn)品的快速更新，不僅能不斷地吸引新老顧客，也能有效擴(kuò)大加盟商范圍。“譚木匠”一家專賣店最多能陳列300多個(gè)產(chǎn)品品種，以前某一區(qū)域范圍內(nèi)只能開一家店，如今由于品種豐富，許多地方多開一兩家店，生意照樣紅火。
本文所表述觀點(diǎn)僅代表作者或發(fā)布者觀點(diǎn)，與北京招聘會(huì)無關(guān)
拓展：
《譚木匠》閱讀練習(xí)及參考答案
泗州城奇人奇事多，出生的孩子叫父親為爺爺，喊父親的父親為爹爹。叫沒出嫁的姑娘為小大姐，管小媳婦叫他大姐。泗州城的小大姐和他大姐愛美，梳洗打扮都離不開梳子。
泗州人買梳子，愛到譚家藥鋪。譚家藥鋪不抓藥，只賣梳子。開店的老頭兒，有人尊稱他為譚木匠，更多的人叫他老譚。也曾有人勸老譚，把譚家藥鋪的門牌摘下，重起個(gè)店名，或干脆就叫譚木匠。每次老譚聽了微微一笑，也不搖頭，更不點(diǎn)頭。
譚家藥鋪門牌還高高懸掛在店門上，老譚還是不抓藥，賣梳子。盡管到譚家藥鋪買梳子，要把脈，需時(shí)間，但泗州人樂意等。據(jù)說，有的人患了疑難雜癥，抓了許多藥沒有喝好，用了老譚家的梳子梳頭，病竟神奇而愈。
關(guān)于譚家藥鋪為什么不抓藥賣梳子，在泗州城有多個(gè)傳說。但更多人相信譚家祖上是個(gè)御醫(yī)，因?yàn)榻o皇家抓錯(cuò)了一味藥，被賜死。為了不讓子孫步其后塵，譚家藥鋪后來就改賣梳子。是真是假，無人考證，但老譚會(huì)把脈看病，是真的。不然，他怎么能治好知府大人的病。事情是這樣的，新上任的白知府到泗州城不久，身上起紅點(diǎn)，奇癢，還失眠�？幢殂糁莩堑闹嗅t(yī)，喝了太多中藥，可就是不見好。白知府找到譚家藥鋪，要看病。老譚頭直搖，告訴他，只賣梳子。
白知府問：“你家梳子能治失眠奇癢嗎？”
老譚微微一笑，伸出手說：“想買梳子，就交定錢吧！”
白知府交錢，讓老譚把脈。
“三天后來拿吧！”老譚睜開微閉的雙眼，“還有，你這不是水土不服，沒事要到鄉(xiāng)間多跑、多看，城外風(fēng)景養(yǎng)眼哩！”
白知府的臉就透著紅，似信非信。
說來神奇，按照老譚說的時(shí)辰方法梳頭，七天后，白知府身上的紅點(diǎn)漸漸消失，每晚睡得也香。
望著手中的桃木梳，白知府百思不得其解，喝許多中藥也沒治好的病，怎么用梳子梳頭發(fā)，就把病梳掉了呢？
白知府想不明白，也不去問，還是按時(shí)梳頭，經(jīng)常深入尋常百姓家了解疾苦。從老百姓的嘴里，他知道老譚用梳子幫助許多百姓治好了頑疾，這讓白知府對(duì)老譚更是高看一眼。
老譚用梳子去掉病人身上的疾病，民間傳說太多。但最讓白知府好奇的，是譚家藥鋪的梳子能讓西豬山上的十幾號(hào)山匪棄刀成佛。如果不是老譚用梳子治好了他的病，白知府是不會(huì)相信的。
西豬山有一伙響馬，專在泗宿大道上搶劫過往富商。響馬的頭目叫跳山彪，此人雖為山賊，但是個(gè)孝子。老母親頭暈多天，吃藥無效，有人就推薦了老譚。為給母親治病，跳山彪親自騎馬帶著金銀登門請(qǐng)老譚。
老譚也不拒絕，借口說，藥鋪忙，走不開。
跳山彪見狀，單膝跪地，求老譚前去：“只要治好老娘的病，什么條件都答應(yīng)�！�
老譚拿著手里的榆木梳說：“見你一片孝心，好吧，就讓家中小女隨你上山一趟�！�
“這……”跳山彪一臉懷疑。
“不用擔(dān)心�！崩献T微笑如佛。
一杯茶工夫，譚家藥鋪跑來一匹黑馬，馬上坐著一身白衣，盡管用白紗蒙面，但還是能看出來是個(gè)少年。老譚向跳山彪一揮手：“前方帶路去吧！”
跳山彪心里嘀咕，但還是上馬，一路西奔。
白衣少年上山為跳山彪母親把脈，完了，走到院子里告訴跳山彪：“兩天后，去譚家藥鋪拿梳子�！�
真是女娃聲。望著山路上跳躍的黑馬拖著一道塵煙遠(yuǎn)去，跳山彪自言自語：“行嗎？”
轉(zhuǎn)眼兩天過去了，跳山彪準(zhǔn)時(shí)來到譚家藥鋪。黑牛梳一把，其余還有十八把桃木梳。跳山彪二話沒說，照價(jià)，全買。
一路上，跳山彪想不明白，別人買梳子，需要把脈，連自己母親也不例外�？伤麄冃值苁巳�，不號(hào)脈，還非賣給每人一把梳子。這個(gè)譚木匠不是一般的怪。
回山后，跳山彪用梳子按時(shí)幫母親梳頭，七天后，母親頭不暈了。自己和弟兄們天天陪著母親梳頭，卻對(duì)過往商人視而不見。一想著那事，堵心，還煩。
再后來，跳山彪和弟兄們陪著母親，在山上開墾土地種糧，還修了座廟，天天面佛，念經(jīng)，心靜如水。
跳山彪放下刀劍，數(shù)佛珠，泗州人都說是因?yàn)樽T木匠，可每次老譚聽后，微微一笑。
泗州人這才發(fā)現(xiàn)，老譚身邊不知何時(shí)多了位小女孩，天天戴著面紗。有泗州人傳說別看孩子小，譚家藥鋪賣的梳子，全出自她的手哩！
小女孩會(huì)把脈，白知府相信，可她會(huì)制作那神奇好用的梳子嗎？
白知府望著手里的桃木梳想，不管真假，但梳子一定出自譚木匠的手。小女孩是老譚的女兒，稱她為譚木匠，也沒有錯(cuò)。
（選自2015年第3期《小說月刊》，有刪改）
�。�1）下列對(duì)這篇小說思想內(nèi)容與藝術(shù)特色的分析和鑒賞，最恰當(dāng)?shù)膬身?xiàng)是（5分）
A.第一段寫泗州城的奇人怪事，手法巧妙，由孩子對(duì)父親、祖父的稱呼與別處不同引出小大姐、他大姐，然后引出梳子，由此引出下文對(duì)譚家藥鋪賣梳子的敘述。
B.小說在介紹譚家藥鋪時(shí)設(shè)置多個(gè)懸念，如藥鋪不賣藥只賣梳子，還有譚家藥鋪的傳說等，這為下文老譚用自家梳子治療別人的疾病做了鋪墊，也體現(xiàn)了魔幻小說的特點(diǎn)。
C.小說對(duì)老譚給白知府治病的描寫很形象，如用“伸出手”這一動(dòng)作描寫表現(xiàn)老譚的自信和圓滑，用語言描寫表現(xiàn)老譚對(duì)白知府患病真正原因的充分了解。
D.跳山彪是西豬山的響馬，但很有孝心，積極為生病的母親尋求治療，不過對(duì)老譚木梳的功效和他女兒行醫(yī)水平持有疑心，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)譚家木梳在治病方面確實(shí)不同凡響。
E.小說通過對(duì)譚家藥鋪賣梳子的記述，形象表現(xiàn)了譚家木梳在治病方面的奇效，贊揚(yáng)了譚木匠的各種善舉，表達(dá)了人人相互關(guān)心最終世界大同的主題思想。
�。�2）白知府這個(gè)人物形象對(duì)小說的藝術(shù)表現(xiàn)有什么作用？請(qǐng)簡要分析。（6分）
（3）小說中老譚的女兒（小女孩）是一個(gè)怎樣的形象？請(qǐng)簡要分析。（6分）
�。�4）小說三次寫老譚“微微一笑”，每次“笑”的心情都不一樣。請(qǐng)結(jié)合小說內(nèi)容進(jìn)行分析。（8分）
【參考答案】
�。�1）DA
（2）①映襯了主人公形象。白知府有奇癢、失眠的病癥，用譚木匠的梳子梳頭，最終治好了他的病；并且寫白知府深入百姓家聽說譚家藥鋪梳子的奇效等，進(jìn)一步突出了主人公譚木匠醫(yī)術(shù)的高超。
②推動(dòng)了故事情節(jié)的發(fā)展。通過寫白知府對(duì)譚家藥鋪的梳子讓土匪跳山彪一幫人棄惡從善的事的好奇，引出下文故事的敘述，推動(dòng)故事情節(jié)的發(fā)展。
③照應(yīng)了題目，突出了小說主題。通過對(duì)白知府的心理活動(dòng)的描寫，引出介紹老譚的女兒相關(guān)情況：會(huì)把脈，甚至?xí)谱髂臼�，所以也可以把老譚的女兒稱為“譚木匠”，照應(yīng)題目，突出、深化了主題。（每點(diǎn)2分，觀點(diǎn)1分，分析1分。答出其中任何兩點(diǎn)給4分，疏通語句1分。意思對(duì)即可）
（3）①有男兒氣概。跳山彪是土匪，殺人越貨，但老譚的女兒（小女孩）卻敢于跟隨跳山彪進(jìn)山給他母親把脈。
�、卺t(yī)術(shù)高明。老譚的女兒（小女孩）把脈后，用譚家的木梳治好了跳山彪母親的病，讓跳山彪兄弟十八人棄刀成佛，可見她醫(yī)術(shù)高明。
�、凼炙嚫叱�。據(jù)說譚家藥鋪的所有木梳都是出自老譚女兒的手，可見她心靈手巧。（每點(diǎn)2分。意思對(duì)即可）
�。�4）①第一次“微微一笑”，是譚家藥鋪不賣藥只賣梳子，生意也特別好，但當(dāng)別人讓老譚給自己的鋪?zhàn)又仄饌�(gè)名字時(shí)，他不置可否，“微笑”的背后，讓人感覺到老譚對(duì)自己做法的堅(jiān)守，也讓人感覺到他的神秘。
�、� 第二次“微微一笑”，是當(dāng)白知府問老譚的梳子能不能治療失眠、奇癢時(shí)，他要求白知府交定金，“微笑”的背后，足見他對(duì)自家梳子充滿信心。
�、鄣谌巍拔⑽⒁恍Α�，是一伙響馬在老譚家梳子的治療下放下屠刀，別人因此贊美老譚，“微笑”的背后，體現(xiàn)了老譚的淡定和心滿意足。（每點(diǎn)2分。意思對(duì)即可）
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