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網吧賣電影創(chuàng)上億財富!
北京網尚文化集團總裁黎鋒說:“有多少人進網吧?只要這個人比電影院多,那么我就到網吧放電影,那就可能有錢賺。通過網吧發(fā)行正版電影,年營業(yè)額達6億元。”
黎鋒說,他創(chuàng)業(yè)的靈感來自5年前一次偶然的機會,那一天,他被一個朋友帶著去了一次,這也是他平生第一次去網吧。就是這個第一次,才讓他看到了一個別人沒有發(fā)現的 商機 。
北京網尚文化集團總裁黎鋒說:“發(fā)現有很多人在電腦屏幕上看電影電視劇。”
黎鋒還注意到,網吧里的這些電影和電視劇不僅播放不連貫,而且字幕也是錯誤百出。一問才知道,這些都是盜版的。于是他想,如果把正版電影電視劇引進網吧,網友肯定會歡迎。隨后,黎鋒制作了一個叫“網吧院線”的小軟件,并且通過和朋友借錢購買了一些正版電影和電視劇的版權。一切就緒后,黎鋒興沖沖地去網吧推銷他的產品。但是,一家家網吧走下來,迎接黎鋒的卻是一次次的拒絕。
北京網尚文化集團總裁黎鋒說:“因為網吧過去是做盜版的,他不要成本。”
黎鋒以前是賣電腦的,他了解把東西賣出去的訣竅。接下來,黎鋒開始改變推銷策略,每見到一個網吧經營者,他就給他們算賬:比如網吧雇一個下電影的網管,一個月的工資就要3000多元。而且如果盜版電影被查到的話,一部電影就要罰款近萬元奉獻更大。而 “網吧院線”一年只要3000多元,還沒有被查的風險。于是,一些網吧經營者決定試試,而這一試還真發(fā)現了不一樣。
網吧經營者說:“客流量同比以前增加了20%左右。”
網友:“很連貫,不會有任何的緩沖,我看東西的時候就覺得特別帶勁”
網友:“翻譯都比較準確,不像原來看盜版片子的時候影音不同步。”
黎鋒說,他的成本中最大的部分是購買版權的開銷,最早起步的時候,他投資幾百萬元購買了部分影視作品的版權。另一塊主要投入是在網吧里安裝相關系統,每個網吧大約投入3000元,成立以來,現在總投入達1.8億元。5年過去了,如今,全國20多萬個網吧中,已經有三分之一裝上了“網吧院線”。他的公司的營業(yè)額已達到6億元。
北京網尚文化集團總裁黎鋒:“我們預計今年在網吧的營業(yè)額應該能超過6個億,如果好的話能達到8個億,利潤在20%到30%之間”
黎鋒現在已經不再滿足在網吧賣電影,下一步他準備將這種模式復制到KTV中。他算了這樣一筆帳:全國KTV有500萬個包間,如果消費者在唱歌之余在KTV里看電影,只要每部電影能收2元的點播費,這就是一個每年達到數十億元的潛在市場。
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