網(wǎng)上售租旅游線路月盈利過萬

　　因?yàn)樯啼仚淮暗囊粍t廣告，杭州的羅四夕便萌發(fā)了創(chuàng)建便民網(wǎng)站的想法。該網(wǎng)站由學(xué)生們自創(chuàng)旅游玩樂線路在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。網(wǎng)站僅創(chuàng)辦一年，由學(xué)生創(chuàng)建的個性線路就達(dá)到了5萬條，線上商家達(dá)2000戶，參與線路經(jīng)營的大學(xué)生高則月入上萬元。網(wǎng)站的收入則來自兩個方面，一是通過與學(xué)生分成，二是通過辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項(xiàng)收入，網(wǎng)站已經(jīng)月盈利過萬。

　　創(chuàng)業(yè)念頭  街頭廣告促成網(wǎng)站建立

　　創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的想法是來源于一些報(bào)刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時，心思細(xì)膩的羅四夕便產(chǎn)生了這樣一個念頭：這些張貼信息只有經(jīng)過的行人才會看見，就算看見了，也未必會留意。至于打折力度、打折什么時候結(jié)束、哪些新品上市等信息，更無法有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中，廣告的實(shí)際影響其實(shí)很弱，而且每次張貼都會產(chǎn)生新的成本，有什么辦法可以解決這個問題呢？

　　順著這個思路，羅四夕想到了建設(shè)區(qū)域店鋪信息以及相關(guān)路線圖搜索的網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是有宣傳需求的商家或廠家，以及有購買需求的消費(fèi)者和有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需求的大學(xué)生們。由于建網(wǎng)站資金比實(shí)體創(chuàng)業(yè)資金少，前期的資金很快就籌到，2008年3月，他們的網(wǎng)絡(luò)公司正式成立。

　　經(jīng)營有道 自創(chuàng)個性線路出售出租

　　創(chuàng)業(yè)初期，由于一個團(tuán)隊(duì)成員意見出現(xiàn)了分歧，網(wǎng)站的前景很不明朗。這些出身各個專業(yè)的隊(duì)員，經(jīng)常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說，如果不是建網(wǎng)站，而是賣包子，估計(jì)團(tuán)隊(duì)早就散伙了。慢慢地，大家相互學(xué)會了溝通、妥協(xié)和讓步，網(wǎng)站的第一個版本才得以推出。

　　網(wǎng)站的第一個版本，以創(chuàng)建、經(jīng)營、搜索大學(xué)生生活線路（生活需求）為主，線路的建立和經(jīng)營完全向大眾開放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達(dá)線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路，就是按照每個人不同的需求而設(shè)計(jì)的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)發(fā)布廣告。

　　互贏共利 學(xué)生設(shè)計(jì)線路網(wǎng)站推銷

　　對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這也是一種生財(cái)之道。他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng)建和經(jīng)營線路，經(jīng)營權(quán)在學(xué)生的手中。大學(xué)生先規(guī)劃好個性化線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發(fā)布商鋪簡介、產(chǎn)品類別、促銷折扣等，還可通過手機(jī)發(fā)送短信隨時更新廣告內(nèi)容。每創(chuàng)建一條路線，學(xué)生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以兌換電話充值卡和其他禮品。

　　線路的收入來自兩個方面，一是旅游線路的收費(fèi)，二是線路的出租和出售。在網(wǎng)上點(diǎn)擊旅游線路查詢，必須付一元的查詢費(fèi)用。作為一種虛擬資產(chǎn)，每條線路還有價格，可以用于出租或者出售。如果一條線路的點(diǎn)擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉(zhuǎn)讓給其他人而獲利。

　　市場前景 設(shè)計(jì)者可不局限于學(xué)生

　　在網(wǎng)站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作，同時推出網(wǎng)站手機(jī)版，這樣受眾可以隨時用手機(jī)上網(wǎng)，共享個性化線路。由于網(wǎng)站沒有區(qū)域限制，其他城市的個性化線路也在推廣計(jì)劃中。羅四夕稱，目前線路設(shè)計(jì)的參與者僅限學(xué)生，他們正在計(jì)劃推出一種面向?qū)W生以外其他人群的經(jīng)營模式，但暫時不方便透露。

招財(cái)貓專門店月賺3萬元

　　選址相當(dāng)重要。做潮流產(chǎn)品一定要選擇人流量大、購買力強(qiáng)、年輕人比較多的地方開店。

　　貨物必須更新快。如果產(chǎn)品一個月都沒有新款出來，對于新鮮感很強(qiáng)的年輕人來講，可能就有點(diǎn)厭倦了。

　　很多到過日本旅游的市民都對日本的陶瓷招財(cái)貓情有獨(dú)鐘，那憨態(tài)可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛不釋手，但昂貴的價格卻讓他們望而卻步。其實(shí)，在中國一樣可以找到地道的招財(cái)貓，因?yàn)樗鼈兤鋵?shí)都產(chǎn)自中國。車先生的招財(cái)貓專門店成功吸引了眾多年輕消費(fèi)者，一家店一個月就有3萬元左右的純利。

　　失敗經(jīng)歷 第一家店虧了四五萬元

　　車?yán)习迕�叫車斯勇，原是日本招�?cái)貓中國生產(chǎn)廠家的一名銷售人員，該廠的產(chǎn)品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內(nèi)市場銷售的授權(quán)，而車先生抓住機(jī)會，從做招財(cái)貓的禮品批發(fā)業(yè)務(wù)開始，接著又開起了零售店。

　　去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開了第一家招財(cái)貓專賣店。“當(dāng)時覺得那里人流量很大，消費(fèi)力也比較強(qiáng)，但沒想到卻以中年人居多，沒有多少人會欣賞招財(cái)貓，結(jié)果開了一個多月就支持不下去了，虧了四五萬元。”

　　成功心得：地方選對了就成功了一大半

　　接著車先生又在年輕人為主的動漫星城開起了第二家店，“動漫星城西區(qū)人少，東區(qū)人多。但是那時候不知道這情況，因西區(qū)租金便宜點(diǎn)，就將店鋪開在了西區(qū)，結(jié)果仍不賺錢。”車先生說。

　　去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場的地下通道全部變成商鋪，車先生在這里租了一個20多平方米（實(shí)用面積12平方米左右）的小檔口。

　　“這里人流量非常大，每天約有5萬人，周六、日高達(dá)13萬人左右。而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，年輕人又比較多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質(zhì)的生意，地方選對了就成功了一大半。”車先生說。

　　現(xiàn)在這家店每天的營業(yè)額有3000元左右，周六、日高達(dá)5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費(fèi)用，每個月的凈利潤可以達(dá)到3萬元左右。

　　除了五月花以外，車先生今年還在中華廣場、江南新地和天河又一城等三個地方新開了三家分店。