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巧妙制定價(jià)格提高成交率
網(wǎng)店的信譽(yù)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的積累過程，從一個(gè)心級(jí)到鉆石級(jí)賣家可是費(fèi)煞了店主的心思。三鉆網(wǎng)店店主阿靈回憶剛開店的時(shí)候，一周降了七天價(jià)、賣十幾元的東西還市內(nèi)免費(fèi)開車送貨，剛開始都是做虧本生意。后來好不容易掙了一心，兩心……據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，開網(wǎng)店制定價(jià)格這個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的，如果得當(dāng)可提高成交率。
阿靈說，對(duì)于店里性價(jià)比很高，非常具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品，不妨直接以包郵的形式定價(jià)。這樣遇到一些爽快的客人有時(shí)就會(huì)直接拍下付款，也減少了工作量。特別是減少了不在線時(shí)損失交易的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些價(jià)格偏高的商品，一般客人都會(huì)或多或少的講下價(jià)，這樣就可以制定好平郵和快遞的價(jià)格。適當(dāng)時(shí)候送客人一個(gè)快遞或贈(zèng)品什么的，會(huì)讓習(xí)慣講價(jià)的客人得到心理上的滿足。請(qǐng)注意贈(zèng)品的選擇上應(yīng)該進(jìn)一些跟購(gòu)買商品的目標(biāo)群體相稱的贈(zèng)品。比如賣的是女性感興趣的商品，就應(yīng)該進(jìn)一些女性比較喜歡的贈(zèng)品。而且選擇進(jìn)貨成本不高，但市場(chǎng)價(jià)較高的贈(zèng)品，這樣客戶會(huì)比較滿意和容易接受，也更能促使成功交易。
除了制定價(jià)格，寶貝分類對(duì)于店里寶貝數(shù)量較多的賣家也是非常重要的。據(jù)阿靈介紹，如果店內(nèi)寶貝有上百種，好幾頁，而客人只是想買眾多寶貝中的一樣，恐怕客人沒有這個(gè)耐心一頁一頁地去查找，或者客人會(huì)認(rèn)為店里根本就沒有他想要的寶貝。因此，對(duì)于櫥窗推薦位，店主們一定要重視。最好不要六個(gè)推薦櫥窗位都推薦同一類產(chǎn)品。如果店里有六種或以上的商品，那就應(yīng)該每類商品選一個(gè)最具有代表性的商品作為櫥窗推薦。這樣當(dāng)客人看上某個(gè)商品的時(shí)候，會(huì)在推薦櫥窗里看到其它他感興趣的商品，說不定會(huì)到店里仔細(xì)看看，而不會(huì)誤以為店鋪只賣這一類產(chǎn)品而已。這樣一來就會(huì)增加更多的成交機(jī)會(huì)。
店主還可能遇到這樣一種情況，就是會(huì)有客人到店里來問一些你沒有的商品。如果你目前的商品沒有這樣的規(guī)格或者顏色，店主應(yīng)該把這些記錄下來。下次進(jìn)貨時(shí)，如果能進(jìn)到客人上次想要的商品，不妨專門通知他一聲，順便推薦一下你剛上柜的新貨。這樣一來，客人會(huì)感受到自己倍受重視，自己的需求得到了關(guān)注，而你順便的推銷也不會(huì)讓客人反感，反而增加了更多成交的機(jī)會(huì)。
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