做一個高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者

很多創(chuàng)投界的大佬都會說，投資就是投人，如果團(tuán)隊(duì)不行，商業(yè)模式再好也做不成。如何投“人”是一門高深的學(xué)問，初段位是技術(shù)、高段位是藝術(shù)。我自己也是一個在學(xué)習(xí)的新手，現(xiàn)在還在摸索技術(shù)階段，也把自己的看法給大家分享一下。

不可否認(rèn)，創(chuàng)業(yè)成功有一些運(yùn)氣成分在里面，但投資不是擲色子，更像炒股票，雖然不排除一些公司業(yè)績會奇跡轉(zhuǎn)好股票大漲，但基本面分析的功夫要做足，只有長期堅(jiān)持價(jià)值投資才能獲得令人滿意的總體收益。

下面我講一下，我所認(rèn)知的，高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者或者團(tuán)隊(duì)必須具備的基本素養(yǎng)：

1.良好的溝通和影響能力。一方面，我們經(jīng)常講創(chuàng)業(yè)者要和我們有Chemistry，什么叫Chemisty，就是良好的溝通和對公司方向、前景與方法的共識，很難想象一個和創(chuàng)投公司沒有共識的公司，如何能夠獲得投資。而且，如果創(chuàng)業(yè)者和投資人在未來出現(xiàn)分歧，也要靠溝通來解決，所以溝通能力很重要。影響能力并不是說服力，實(shí)際上，“說服”這個詞是有誤導(dǎo)性的，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為投資人能夠被自己說服，實(shí)際上是說了，投資人不服，所以我換用“影響”這個次，影響是通過溝通達(dá)成共識的過程；另一方面，一個公司的運(yùn)營會遇到各種各樣的內(nèi)部外部問題，從內(nèi)部管理到外部合作，都需要有良好的溝通；

2.思路清楚、有邏輯、有分析能力�，F(xiàn)在社會，拼的是智商情商，很多創(chuàng)業(yè)者，并沒有徹底想清楚自己做的事情，只是覺得某個方向有前途，就悶著頭扎進(jìn)去，這就像把一群不會游泳的人丟進(jìn)海里，不排除個把特別有天分的人能夠撲騰回來，但淹死的是大多數(shù)。思維和邏輯，是人能夠做正確決策的基本素質(zhì)；

3.對用戶和行業(yè)環(huán)境有充分的了解。公司就像生態(tài)系統(tǒng)里面的生物，生物要適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)才能生存。很多創(chuàng)業(yè)者，總覺得我自己足夠強(qiáng)大就能戰(zhàn)勝一切困難，恐龍夠大，最后還是滅絕了，何況如果不適應(yīng)環(huán)境，怕是等不到變成恐龍就滅絕掉了。我見過很多創(chuàng)業(yè)者，總是在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)如何強(qiáng)、產(chǎn)品性能如何好，完全不考慮用戶需要不需要，能不能給產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造價(jià)值，甚至連競爭對手都搞不清楚有幾個。一個公司，必須搞清楚自己的位置在哪里，能給用戶、合作伙伴創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，如何形成自己的遠(yuǎn)期競爭優(yōu)勢，簡單的說，就是“自己的位子”在哪里。對于很多垂直領(lǐng)域，投資人不見得有創(chuàng)業(yè)者熟悉，如果創(chuàng)業(yè)者能夠充分展現(xiàn)自己對這個領(lǐng)域的認(rèn)識和理解，會贏得投資人的欣賞，如果創(chuàng)業(yè)者還沒有投資人明白，那么拿到融資的可能性就很小了；

4.有基本的管理、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、政策、法律常識。這幾種知識的重要性依據(jù)項(xiàng)目的不同而不同，但對于任何項(xiàng)目，管理、運(yùn)營和財(cái)務(wù)知識都是非常必要的，這些不僅投資人需要了解，創(chuàng)業(yè)者自己為了創(chuàng)業(yè)成功，也需要多學(xué)習(xí)；

5.保持開放的心態(tài)，執(zhí)著而不偏執(zhí)。有很多創(chuàng)業(yè)者很固執(zhí)，完全不關(guān)心投資人的看法，只堅(jiān)持自己的一套邏輯，而這種邏輯，經(jīng)常經(jīng)不住推敲。創(chuàng)業(yè)初期會有一個想法，但想法總歸會和現(xiàn)實(shí)有差距，所以需要在運(yùn)營的過程中逐步完善，甚至有時候需要轉(zhuǎn)變方向。我們對事業(yè)執(zhí)著、對成功執(zhí)著、對價(jià)值執(zhí)著，但不要對某種具體的模式執(zhí)著。不要把手段當(dāng)成目的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，要積極接受各種反饋信息適時調(diào)整。投資人喜歡看到有熱情，頭腦靈活，不鉆牛角尖，樂于接受并坦誠討論意見的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，一半以上的創(chuàng)業(yè)者，方向上都是有問題的，有些是商業(yè)模式走不通，有些是不具備這個領(lǐng)域的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)。投資人的意見有時候?qū)��?chuàng)業(yè)公司非常有價(jià)值，如果投資人愿意花很長時間跟創(chuàng)業(yè)者溝通他的負(fù)面意見和建議，那么起碼證明這個投資人是好心，否則不等你講完他就結(jié)束會議永遠(yuǎn)不睬你了，所以要重視投資人的意見，反思自己的模式。當(dāng)然，投資人有時候也會比較片面，所以要有自己的判斷力；

總的來說，任何創(chuàng)業(yè)者，都有必要在自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域做足功課。因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)模式并不是全新模式，有大量的范例、分析、數(shù)據(jù)、案例可以借鑒，也有大量針對這個領(lǐng)域的資料。對于很多技術(shù)和產(chǎn)品，也有成熟規(guī)范的運(yùn)作模式。就像游泳一樣，已經(jīng)有很多方法可以保證你不容易淹死，但是非要不學(xué)習(xí)自己生來，未免顯得不夠成熟。或許創(chuàng)業(yè)初期，公司比較小，很多東西來不及做、來不及完善，但創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)該有這方面的理解和意識。據(jù)說當(dāng)年騰訊的早期投資人，就是因?yàn)轶@嘆與騰訊對數(shù)據(jù)分析的重視和細(xì)致的分析方法，才決定對當(dāng)時還看不到任何盈利模式的騰訊投資�；蛟S你可以暫時沒有盈利模式，或許你還來不及做很多東西，但是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法論都很重要。

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