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親戚搶客戶 是忍讓還究則
小張的姑媽一直都在負(fù)責(zé)幫小張管理廠子,小張有一個大客戶,一下單就是一個貨柜。不但能滿足他廠的生產(chǎn),他還外發(fā)加工,我們廠去年也跟小張拿過包來生產(chǎn);此客戶貨款準(zhǔn)時,是難得的好客戶,小張就是靠這個客戶發(fā)家致富的。(說明一下:外面的加工單不好結(jié)款,相信做過加工單的老板深有體會)。
小張姑媽以前也是做了十多年包包的強(qiáng)手,曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過,沒有做起來。
在去年年初從小張廠出來,又自行創(chuàng)業(yè),當(dāng)然也是老本行做包。
去年遇上金融危機(jī),很多廠都沒有事做。小張的客戶在此時下單,要求小張降低單價,小張不肯。結(jié)果被小張姑媽以低0.5毛一個包的價格接了下來。小張自是心里有氣,但是礙于是親戚又不好說。
現(xiàn)在客戶的單都往小張姑媽那兒下,小張單不足時還要到姑媽那兒去拿單做。他姑媽的廠靠著這一個客戶是越做越大,生意越來越旺。
小張因為全是做加工單,單價比較低,員工倒是個個月薪很高,他自己覺得太辛苦又沒有錢賺。前幾天來我廠說已經(jīng)在賣針車了,打算不做這行了。他以前是廚師,想著做回老本行。
我覺得在去年的行情下,很多廠都沒有事情做,小張客戶要求降低單價,本著長遠(yuǎn)利益,是應(yīng)該適當(dāng)降幾毛錢的,如果答應(yīng)了,小張現(xiàn)在一定事業(yè)做得紅紅火火的。朋友們,你們說呢?
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