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70后桂花女郎 7年賺千萬
7年前，她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數(shù)千萬的虧空。而當(dāng)新經(jīng)濟(jì)下的博客營銷和中國最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合時(shí)，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下千萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。
A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫
甩手掌柜想當(dāng)家庭主婦
2002年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種，靠著桂花家業(yè)，家境還算殷實(shí)。王燕1995年畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，1997年又到四川師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。父母早早為王燕在成都市區(qū)買了一套房子。那時(shí)候的王燕，心里想的就是做個(gè)文員，當(dāng)個(gè)家庭主婦混一輩子得了。
王燕笑稱自己是被“逼”上這條苗木經(jīng)營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時(shí)候王燕對桂花真是一竅不通，她請來當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，又請來技術(shù)顧問，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時(shí)，她期望值不高，每年能收入100萬就已經(jīng)滿足了。“那時(shí)候就是個(gè)甩手掌柜。”
虧了數(shù)千萬元學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)
2002年，她的丈夫在一個(gè)種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上投資失敗，家中投入的數(shù)千萬元打了水漂。而公司中，幾個(gè)技術(shù)顧問也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實(shí)。
“我不能放棄啊!”開始學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)。王燕重新審視自己手中的籌碼：日香桂只有中國才有，適應(yīng)性強(qiáng)，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。
“全國只要有關(guān)花木的展會我都跑。我跑遍了各地花卉市場，好在那時(shí)候我的精力超級充沛。”
一年下來，產(chǎn)生了近二十萬元的銷售額，利潤接近十萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售產(chǎn)生的利潤支撐到第三年末，產(chǎn)量躥升至120萬株，收支基本平衡。
基地搬了5次流了5次淚
王燕當(dāng)年利用老公朋友關(guān)系
獲得了一塊20畝土地三年使用期開始播種，三年后，這塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā)，于是只能搬離租一塊70畝更大的基地，這時(shí)她的資金不足10萬元，對于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。
王燕把目光投向長年在她苗圃干活的農(nóng)戶身上，王燕提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收，這樣可以解決50畝面積的種植用地，自己只需要建20畝就可以，農(nóng)民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個(gè)月就建好了。
好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下她頂著烈日搬到另外一個(gè)120畝的基地。“搬遷又遇到農(nóng)民瘋搶苗木，那時(shí)的心情只能用無奈來表達(dá)。這樣經(jīng)歷搬遷的事，至少有5次。淚流了5次，人也就成長了5次。”
香桂低迷差點(diǎn)夢碎“紅豆杉”
2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她勉強(qiáng)維持著基地。
王燕的一位朋友拿來傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計(jì)算了一下自己的桂花，當(dāng)時(shí)一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。
“我有著換項(xiàng)目的念頭。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢。”王燕笑稱，她當(dāng)時(shí)下定決心種植紅豆杉。
2005年2月，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個(gè)月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了!”這讓王燕感嘆不已。
王燕決定重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上。
B博客成就千萬富婆夢
數(shù)千博文引來百萬網(wǎng)友眼球
2005年她萌生了嘗試網(wǎng)絡(luò)的想法。通過一個(gè)朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠信通會員。
王燕記得一次在成都去聽阿里巴巴董事長馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的?”馬云反問：“你是什么時(shí)候加入誠信通的?”“已經(jīng)兩年時(shí)間了，可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還沒用過，有的也不會使用。”馬云停了半秒說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢?”
從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。
博文營銷引來源源客戶
博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動(dòng)，指名點(diǎn)姓要買我的桂花”。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品;有個(gè)沿海客戶在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬的訂單……甚至連國外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)并派人來成都親自考察。
打造產(chǎn)業(yè)鏈把桂花賣向全球
王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得以開發(fā)。“只有規(guī)模才有優(yōu)勢。”她在成都和江蘇無錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株，她還準(zhǔn)備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目，力圖打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。
“日香桂有5-10年成長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕計(jì)劃發(fā)展千萬株種源儲備計(jì)劃，向全國各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實(shí)施這一計(jì)劃。
王燕的另一個(gè)想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國桂花資源的國家越來越多。”她準(zhǔn)備下半年開始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品去開拓外貿(mào)市場，將日香桂香精打入海外市場。
財(cái)富對話
成功緣于自己一直沒放棄
記者：現(xiàn)在還是每天要寫博客嗎?
王燕：博客是我生命的一部分，我喜歡用這樣的方式來記錄我的人生，事業(yè)生活給人很真實(shí)的展現(xiàn)，許多客戶朋友都愿意和我這樣的人交往，現(xiàn)代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的，特別是我現(xiàn)在完全依靠互聯(lián)網(wǎng)來做我的事業(yè)，更不能有半點(diǎn)虛假。
記者：這幾年經(jīng)營桂花給你的人生觀帶來很大變化?王燕：好多朋友嘲笑我，一個(gè)家庭主婦還想把桂花做成自己的事業(yè)?笑話歸笑話，但他們說的也很有道理，這么多年的經(jīng)營情況只有我自己明白，很多時(shí)候我也想放棄。最困難的時(shí)候，很多寺廟都有我求神的痕跡。
整個(gè)事業(yè)發(fā)展的過程，都緣于我一直沒放棄經(jīng)營我自己快樂的心情。做事業(yè)的女人格外美麗，格外有魅力，這是我自己總結(jié)出來的。經(jīng)營好桂花事業(yè)，也等于在經(jīng)營自己的美麗人生。
現(xiàn)在我也在發(fā)起一個(gè)主婦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，公益性的，希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。
美女博主“王桂花”
找這位名叫王燕的奇女子很簡單，她的桂花種植產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于成都溫江，這里是全國桂花四大主產(chǎn)區(qū)之一。附近很多花農(nóng)都知道“王桂花”的大名。因?yàn)?ldquo;王桂花”對桂花樹的鐘愛可不一般，如果走鄉(xiāng)串戶遇上心儀的桂花，便如同看見服裝店掛著的時(shí)尚衣裳一樣，哪怕出高價(jià)也非要擁有它不可。
“網(wǎng)上的朋友都喜歡叫我王桂花。”王燕嫣然一笑，她的美麗外表，至少比實(shí)際年齡年輕5歲。
王燕是阿里巴巴網(wǎng)站上“美女CEO商圈”的圈主，不少網(wǎng)友非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天和桂花相伴，堅(jiān)持吃桂花粉等純天然食物，還有自己種的無污染蔬菜。當(dāng)然，羨慕的還有她那傳奇而曲折的奮斗史。
采訪王燕是在她的眼淚和笑聲中進(jìn)行的。對于她來說，2002年和2005年是人生兩個(gè)分水嶺。“原來，是因?yàn)樯娌欧N植桂花。后來是因?yàn)橐欢喂鸹ㄇ榫壊艑⒐鸹ㄗ鳛榻K身的事業(yè)。現(xiàn)在是因?yàn)楣鸹�，讓我找到了人生目�?biāo)。”在王燕的博客上，始終掛著這句話。
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