大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談 須眉不讓巾幗
駱青的創(chuàng)業(yè)算盤經(jīng)：
1、資金投入和管理：啟動資金20萬元，后期投入資金20萬元 用途：5家店面租金每家門店3-4萬元/年；裝修費用平均每家門店3.5萬元； 員工工資：店內(nèi)促銷人員每人每月1500元左右，共6名； 產(chǎn)品每家門店貨物儲備5萬；廣告投入每月3000-5000元； 其他辦公場所，以及倉庫費用每月4000元，還包括營業(yè)稅等等。
2、經(jīng)驗：
一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實可行的計劃和規(guī)劃；
二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時的困境只是在幫你積累經(jīng)驗；
三、要有一個好的團隊，團隊成員之間充滿信任與合作的氣氛。
2003年，一家化妝品小店在復旦大學南區(qū)超市開張，經(jīng)過四年的“調(diào)脂弄粉”，如今已發(fā)成為5家實體店，而老板駱青卻是一位今年才畢業(yè)的復旦學子。那么，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如何，有哪些值得我們學習和借鑒，記者帶你一起分享駱青的成功創(chuàng)業(yè)歷程�！醣緢笥浾遼王宙|文
項目開發(fā)市場空白
大學男生賣化妝品，選擇這一創(chuàng)業(yè)項目讓人頗為好奇。然而，駱青卻有自己的想法。
“愛美是女孩子的天性，大學生的消費能力不容小視，所以高校女生的化妝品市場很大。然而可惜的是，很多銷售商對大學生的消費能力往往持懷疑態(tài)度，而忽視了這個潛在消費群體的開發(fā)。實際上，大學生在關注性價比的同時，也非常注重化妝品的品牌。從旁氏美白洗面奶、小護士防曬霜、資生堂去斑修護液到美寶蓮唇膏、蘭蔻睫毛液、羽西水晶面膜、歐萊雅眉筆、康乃馨化妝棉，用在臉上的都是叫得出牌子的化妝品。”
為了使自己的發(fā)言更有說服力，駱青算了這樣一筆賬：買一瓶洗面奶是男女大學生最平常的開銷，一瓶洗面奶按20元計算，上海有五十幾所高校，平均一所高校1萬女生，如果每人一個月消費一瓶洗面奶，一年就是1個億，如果公司能夠賺到其中的10%%，就足夠公司生存和發(fā)展了。
而對于缺乏相關經(jīng)驗的質(zhì)疑，駱青并不否認：“我是一個簡單的人，平時自己都不大用護膚品，但這絲毫不會影響我的盈利。因為我負責的是渠道的開拓、團隊的組合、盈利模式的構建，銷售之類的工作完全可以交給一線的工作人員去做�！�
團隊三個臭皮匠，頂個諸葛亮
盡管創(chuàng)業(yè)的步伐邁得很早，但要想成就大事業(yè)，個人的力量還略顯微薄，需要朋友的幫助和支持。
在這樣的想法下，從2003年開始，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在朋友中，駱青尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現(xiàn)在，王洋負責公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關及渠道維護，駱青自己專門負責公司的渠道開發(fā)。“組建創(chuàng)業(yè)團隊的好處還在于可以集思廣益，每個人的思路都有局限性，多個人在一起的話就可以取長補短�！�
三位年輕人也在不斷的磨合對接中成熟成長。公司要不要招聘新的員工，公司今后的發(fā)展和定位是什么，遇到這些關鍵問題，三個好朋友也會發(fā)生爭執(zhí)。一般遇到這種狀況，他們就把所有的事情放在桌子上，集體決策，意見不一致就投票。三個人誰也說服不了誰的話，就找專家咨詢，然后再做決定。經(jīng)過這樣的思想碰撞，他們的決定反倒會更成熟，更全面。
經(jīng)驗交了不少學費
駱青坦言，進入這個行業(yè)，自己也交了不少學費。記得創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗盲目引進了一套彩妝，結果產(chǎn)品投放到市場后反響并不好，造成單品積壓庫存，資金周轉困難。
而更多的學費則是決策失誤所致。例如在團隊的合作上，常常由于任務不明確而產(chǎn)生分歧，又或者太尊重彼此的意見，最后得出的結論還是模棱兩可，有時決策執(zhí)行的時候出現(xiàn)偏差，最終的結果是公司出現(xiàn)了嚴重的虧損，“到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步”。
所幸經(jīng)過四年的創(chuàng)業(yè)歷程，現(xiàn)在公司的經(jīng)營逐步走向了正軌，盈利也在不斷增加�！捌鋵�，交學費是絕對必要的。重要的是你通過這種經(jīng)歷學到了什么，如果能真正從中領悟到有價值的東西，那么這個學費就交得值�！�
談起多年的經(jīng)營心得，駱青表示：“化妝品行業(yè)很重要的一方面就是要選擇選擇正規(guī)的、管理規(guī)范的供應商，千萬別相信什么‘因為是私運貨、水貨所以才便宜’之類的騙局。另外一定要對方提供ICQ標志，這是國家進出口檢驗檢疫機關對產(chǎn)品品質(zhì)的檢測合格標志，要提供三證，這些都是合格產(chǎn)品所不可缺少的，不然會被工商和衛(wèi)生監(jiān)督部門查封的�！�
銷售三管齊下
對于化妝品行業(yè)來說，銷售是公司盈利的主要方
式，顯得尤為重要。為此，駱青形成了門店、與廣告公司合作和網(wǎng)絡三種方式相結合的銷售渠道。
目前，公司已經(jīng)在復旦、華東師大、上海大學等校區(qū)擁有5家門店。雖然門店都不大，但由于定位明確，產(chǎn)品性價比高，已擁有了一批相對穩(wěn)定的客戶群。
聯(lián)合廣告公司到學�，F(xiàn)場搞宣傳活動是公司銷售方式上的一大特色，“在大學校園的生活園區(qū)，搭建立體展臺，進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示和宣傳，學生也可以直接在現(xiàn)場購買。既增加了營業(yè)額，又擴大了公司的影響力。”
當然，剛剛離開校園的駱青也沒有忘記校園網(wǎng)，經(jīng)常在學校的BBS發(fā)布各種信息，有了新的產(chǎn)品也會在上面廣而告之。
在這種模式下，駱青說，公司現(xiàn)在的盈利還不錯，已經(jīng)有了基本的積累，所以準備再加大投入。“公司在一天天壯大，我將來的打算是選擇加盟商加盟來提高發(fā)展速度，從而最終能夠覆蓋上海的多數(shù)高校。等覆蓋面大了，銷售量也會大幅度增加。有了銷售量后，就有資本和大的化妝品公司進行談判，既有價格優(yōu)惠，還能得到廣告收益。因此，公司的下一步目標是迅速把量做上去。”
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1、資金投入和管理：啟動資金20萬元，后期投入資金20萬元
用途：5家店面租金每家門店3-4萬元,年；裝修費用平均每家門店3.5萬元；
員工工資：店內(nèi)促銷人員每人每月1500元左右，共6名；
產(chǎn)品每家門店貨物儲備5萬；廣告投入每月3000-5000元；
其他辦公場所，以及倉庫費用每月4000元，還包括營業(yè)稅等等。
2、經(jīng)驗：
一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實可行的計劃和規(guī)劃；
二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時的困境只是在幫你積累經(jīng)驗；
三、要有一個好的團隊，團隊成員之間充分信任，能互相理解。
3、教訓：
一、前期做事比較盲目，缺乏細致的分析，風險意識較差；
二、團隊成員之間互相依賴較多，辦事效率低下，沒能發(fā)揮大家的實力；
三、學會找大樹乘涼，不能總覺得可以完全靠自己去闖去拼，要很好地利用各種資源；
四、也許對社會有比較深刻認識的基礎，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。
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