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水木年華創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)
世界上沒(méi)有什么可以取代堅(jiān)持;蛟S對(duì)水木年華這個(gè)“鐵三角”來(lái)說(shuō),堅(jiān)持就是一切,堅(jiān)持創(chuàng)作音樂(lè),堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
向過(guò)去的悲傷說(shuō)再見(jiàn)吧
還是好好珍惜現(xiàn)在吧
你尋求的幸福其實(shí)不在遠(yuǎn)處
它就是你現(xiàn)在一直走的路……
這是水木年華《啟程》中的一段,在盧庚戌看來(lái),水木年華的品牌內(nèi)涵是:日子每天都是新的,人要永不停止地追逐夢(mèng)想。正是這種對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求讓水木年華分了又合,合了又分;也正是這種執(zhí)著,鼓舞著水木年華的“鐵三角”投入到水木年華的品牌運(yùn)作中,以把其追逐夢(mèng)想的精神散播于各個(gè)角落,通過(guò)水木年華的音樂(lè)、水木年華的水、水木年華的酒吧等。
“鐵三角”煉造中
2000年,水木年華(由盧庚戌和李健組成)發(fā)表處女作《未來(lái)的未來(lái)》;2002年,李健離開(kāi)水木年華,繆杰辭去IBM項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)加入水木年華。人員變動(dòng)、沒(méi)有穩(wěn)定收入、對(duì)行業(yè)不夠了解,一般創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問(wèn)題,這支“新”樂(lè)隊(duì)一個(gè)都不少。“那時(shí)候坐著火車(chē)去演出,帶一副撲克牌就上車(chē)。”率性、如大男孩的繆杰仰著頭笑,“很艱難,但不沮喪。”
2003年,水木年華遇見(jiàn)了池延軍。此前水木年華已經(jīng)換了4任經(jīng)紀(jì)人,盧和繆都在為此頭疼不已。那時(shí),池延軍剛剛辭去已經(jīng)干了9年的中俄外貿(mào)進(jìn)出口工作,從東北南下北京。機(jī)緣巧合,池從國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)行成文化經(jīng)紀(jì)人?娊鼙硎,直到現(xiàn)在,在中國(guó)真正意義上的經(jīng)紀(jì)人很少,大多僅僅扮演了提箱子的助理,抑或宣傳總監(jiān)的角色,“真正的經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該懂得如何規(guī)劃藝人發(fā)展方向,如何給藝人準(zhǔn)確定位。不但要懂得流行音樂(lè),更要熟悉策劃和市場(chǎng)運(yùn)作。”那年,三位合作者內(nèi)心深處都抱著“試試看”的心態(tài)。出人意料的是,學(xué)習(xí)適應(yīng)能力極強(qiáng)的池延軍,僅用三個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入“職業(yè)經(jīng)紀(jì)人”的角色。
相識(shí)六載,三人保持著良好關(guān)系,自稱(chēng)“鐵三角”,“像親兄弟一樣,無(wú)話(huà)不談。”三個(gè)人一起討論音樂(lè),一起去華納唱片碰過(guò)釘子,一起去江陰看過(guò)繆杰的祖屋,一起渡過(guò)最艱難的日子,如今又一起開(kāi)創(chuàng)更大事業(yè)。“前幾年時(shí),別人都說(shuō)我穿的像藝人,他們像經(jīng)紀(jì)人。”水木年華過(guò)于隨意樸素的風(fēng)格曾令池延軍頭疼不已,“清華才子唱歌就已經(jīng)夠叛逆了,不能要求太高。”而繆杰也揭發(fā)其罪狀:“他生氣時(shí),不等我說(shuō)完就掛電話(huà)!”不過(guò)三人的矛盾又很容易解決。“遇到重要的事就投票,結(jié)果總會(huì)是二比一”池延軍說(shuō),“三個(gè)人能如此合作,重要的是有共同目標(biāo),不管做什么,都會(huì)朝著一個(gè)方向努力,那就是把‘水木年華’品牌當(dāng)成事業(yè)去做。”
或許細(xì)節(jié)中見(jiàn)真情,繆杰說(shuō):“2004年我們?cè)诠枮I演出,就在我們要上臺(tái)之時(shí),延軍接到了‘父親去世’電話(huà),哭得十分傷心,我們倆有點(diǎn)不知所措。我們勸他馬上飛回北京。本來(lái)他完全可以丟下我們馬上趕回去,我們又不是沒(méi)有自己在外面演出過(guò)。但考慮到,在外演出,可能隨時(shí)碰到各式各樣的情況,最后延軍陪著我倆直至演出結(jié)束才離開(kāi)”;蛟S創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的信任就是這么一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的。
在那段日子里,盧庚戌與繆杰潛心創(chuàng)作,池延軍一步步熟悉行業(yè),建立關(guān)系。漸漸地,“去演出時(shí)也坐上飛機(jī)了,后來(lái)是頭等艙,還有了助理”。2003年,水木同創(chuàng)文化發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“水木同創(chuàng)”)成立,水木年華成為第一個(gè)簽約藝人。到如今,三人擁有水木同創(chuàng)的大部分股份,致力于原創(chuàng)音樂(lè)的推廣,簽下了王箏、高旗、紅樂(lè)隊(duì)等幾組藝人,運(yùn)營(yíng)狀況良好。正是因?yàn)槲幕镜某晒\(yùn)營(yíng),使得池延軍從職業(yè)經(jīng)紀(jì)人扮演中驗(yàn)證出或是獲得了經(jīng)營(yíng)管理能力,與此同時(shí)把音樂(lè)文化實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)作,在公司內(nèi)部培養(yǎng)出多個(gè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,以致其本人可以脫身出來(lái)經(jīng)營(yíng)水木年華飲料業(yè)務(wù)。
每個(gè)人、每個(gè)組織總會(huì)制定很多短短、長(zhǎng)長(zhǎng)的目標(biāo),水木年華也不例外,池回想起2002年制定的目標(biāo):用3年時(shí)間在文化事業(yè)達(dá)到一定位置,后進(jìn)行“水木年華”品牌運(yùn)作。“去除2003年因SARS的耽擱,2004年文化事業(yè)正式運(yùn)作,2008年開(kāi)始運(yùn)作飲料,一切如期進(jìn)行。”
再次創(chuàng)業(yè)
速戰(zhàn)速?zèng)Q,2009年,水木年華出品兩大系列飲品,為了開(kāi)創(chuàng)飲料事業(yè)三人組建新公司“水木晶世”,池延軍任總經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),其中一大系列飲品為天然小分子結(jié)構(gòu)、富含微量元素的蘇打型礦泉水,目標(biāo)顧客主要為白領(lǐng)高知人群。這種礦泉水具有調(diào)節(jié)和維持體液酸堿平衡,保持細(xì)胞和肌體活力,它在調(diào)節(jié)胃酸、緩解便秘、抑制糖尿病改善痛風(fēng)癥方面效果尤為顯著。這款水的發(fā)現(xiàn),正如很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣有個(gè)機(jī)緣巧合的故事。
2008年,“鐵三角”去雙龍峽游玩時(shí)偶然喝到了這水,他們不約而同地感嘆在北京居然還有這么好的水。一打聽(tīng)才知道,是國(guó)家地質(zhì)勘探隊(duì)尋礦時(shí)不小心打出來(lái)的地下500多米的巖層水,成水年代在1.5億年以上。而且是國(guó)家認(rèn)定的惟一一眼蘇打型礦泉水。這簡(jiǎn)直是上帝賜給水木年華的禮物。三人高興極了,決定開(kāi)發(fā)這款水。
池延軍告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》記者,如今辦一個(gè)礦泉水生產(chǎn)的國(guó)家資質(zhì),至少需要兩三年時(shí)間,花費(fèi)在1000萬(wàn),這還不包括固定資產(chǎn)投資。正是因?yàn)閷?duì)礦泉水行業(yè)的深入調(diào)查,池延軍在3個(gè)月內(nèi)以低于5000萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)了這個(gè)水源地原有生產(chǎn)廠(chǎng)?娊懿粺o(wú)自豪地說(shuō),這水源的確是顆鉆石,不過(guò)在當(dāng)?shù)毓S(chǎng)手里只是一顆裸鉆,而經(jīng)過(guò)水木年華的切割打磨,正在變成一顆真正的鉆石。為避免這種巖層深處水的礦物質(zhì)析出和抗氧化,蘇打型天然礦泉水使用了市面上少見(jiàn)的藍(lán)瓶包裝。雖然在國(guó)外高端水中,這種包裝很普遍,可在國(guó)內(nèi)尚無(wú)類(lèi)似包裝,為保證安全,瓶身塑料(10445,-145.00,-1.37%)采用了國(guó)外制作工藝。
另兩款“自然飲”系列飲料分別是法國(guó)留蘭香草口味(清新)和俄勒岡楓木口味(醇厚)。把大自然中的特別氣味做成飲料,在中國(guó)飲料行業(yè)尚無(wú)前例。池表示,水木年華從不沿著別人已走過(guò)的路前進(jìn)。由于這類(lèi)飲料在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)總和在實(shí)驗(yàn)室里味道有偏差,為達(dá)到最佳口感,水木晶世光調(diào)味就耗時(shí)兩年多。“自然飲”系列飲料定位于年輕、有活力的人群,包括大學(xué)生、中學(xué)生等。
據(jù)透露,3月份在成都參加全國(guó)春季糖酒會(huì)時(shí),水木晶華拿到了1,000多萬(wàn)元的訂單。目前蘇打型礦泉水日產(chǎn)量在500箱×24瓶×450ML左右供不應(yīng)求。自然飲系列北京頭一個(gè)月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)以上,并呈逐月翻番之勢(shì)。
水木晶世3年的目標(biāo)的是讓北京城風(fēng)靡水木年華飲料,不過(guò)令他們頭疼的是,中國(guó)人對(duì)飲料品牌的忠誠(chéng)度很低,甚至池延軍把這種“不忠誠(chéng)”上升到中國(guó)人對(duì)美好事物難以堅(jiān)持的高度。資料顯示,創(chuàng)業(yè)者一旦走失在“堅(jiān)持”的路上,等待他的就是創(chuàng)業(yè)失敗。正如某位總裁所說(shuō),“世界上沒(méi)有什么可以取代堅(jiān)持。才能做不到,有才能而沒(méi)有獲得成功的人到處都是。天賦做不到,沒(méi)有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到,世界上到處都是受到教育卻被社會(huì)拋棄的人。堅(jiān)持和決心是無(wú)所不能的。”或許對(duì)水木年華這 “鐵三角”來(lái)說(shuō),堅(jiān)持就是一切,堅(jiān)持創(chuàng)作音樂(lè),堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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