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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意什么問(wèn)題
《XX》：近幾年，走出校門(mén)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生幾乎以80后為主。這部分年輕人都比較注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。他們?cè)谏鐣?huì)生活中也很活躍，會(huì)參加一些活動(dòng)多交朋友。但在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)性化的東西和不成熟的一面也容易使他們走彎路。您能否就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)注意哪些問(wèn)題，給予些忠告？
嘉賓：我也研究了一下，到底大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意些什么。我認(rèn)為至少有如下幾個(gè)注意事項(xiàng)：一是要注重誠(chéng)信。不講信譽(yù)的人是難以成功的，即便一時(shí)得志，終究也會(huì)失敗�，F(xiàn)在各行業(yè)管理部門(mén)都在抓誠(chéng)信體系建設(shè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也應(yīng)積極參加。勞動(dòng)模范為什么貸款就可以免擔(dān)保，因?yàn)檎\(chéng)信程度高。誠(chéng)信要從點(diǎn)滴做起，做誠(chéng)信的模范，就不要去觸法律的“高壓電”，甚至法律的盲區(qū)都不去觸及，有些事情合理不一定合法，對(duì)相關(guān)法律常識(shí)要掌握，稅收常識(shí)則必須要把握。二是要變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴。消除競(jìng)爭(zhēng)力的最好辦法，就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象變成合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。在商業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是“聚堆”，例如賣(mài)狗肉全是狗肉店，修理摩托車的全是摩托配件商店，醫(yī)療器械可以形成一條街都是醫(yī)療器械商店，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也做到了相互促進(jìn)。如果一個(gè)商店一時(shí)沒(méi)有一種商品，而另一個(gè)商店有，是伙伴的話，會(huì)給你介紹過(guò)去。完全的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)介紹過(guò)去。如把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成敵人的話，說(shuō)不定會(huì)使出什么“壞道”。三是樹(shù)立本企業(yè)特有的文化。選聘好營(yíng)銷人員可以組成團(tuán)隊(duì)，能不能形成先進(jìn)團(tuán)隊(duì)靠的是先進(jìn)的企業(yè)文化。先進(jìn)的企業(yè)文化，可以使企業(yè)從根本上利于不敗之地。企業(yè)文化是一種企業(yè)特有的文化形式，它是價(jià)值觀、信念、儀式、處世方式等組合成的特有的文化現(xiàn)象。它可分為隱性文化和顯性文化。其作用可降低協(xié)同成本。企業(yè)越發(fā)展，越需要有企業(yè)文化的支撐。四是以質(zhì)量創(chuàng)造品牌。品牌是什么？我傾向于朱向群所說(shuō)的定義：品牌是人們對(duì)組織、產(chǎn)品或服務(wù)提供的一切利益關(guān)系、情感關(guān)系和社會(huì)關(guān)系、綜合信息及獨(dú)特印象，表現(xiàn)為具有權(quán)屬關(guān)系之符號(hào)的形象機(jī)制，并由此形成的能為特定所有者持續(xù)帶來(lái)超值利益的非實(shí)體資產(chǎn)。質(zhì)量好的名牌不一定是品牌，可是品牌一定是質(zhì)量好的名牌。企業(yè)創(chuàng)造品牌要有十年磨一劍的功夫，企業(yè)形成了品牌也就使企業(yè)本身真正立于不敗之地。五是以客戶促銷售量。銷售量一是產(chǎn)品的銷售數(shù)量，二是收入金額的數(shù)量。沒(méi)有一定的銷售數(shù)額，就沒(méi)有成規(guī)模的銷售量。銷售沒(méi)有收入額的產(chǎn)品，銷售的越多，反到越賠錢(qián)。薄利多銷是初始創(chuàng)業(yè)進(jìn)行資金原始積累的最快方式。客戶的多少對(duì)是否穩(wěn)定銷售渠道影響非常大。對(duì)客戶的出貨方式應(yīng)“見(jiàn)利就走、多利快走”，其好處是既交了朋友，又穩(wěn)定了客戶�？蛻羧绻磕臧凑�10%的數(shù)量增加，原來(lái)銷售數(shù)量、渠道不變的情況下，實(shí)際上的銷售量已經(jīng)增加了10%。如果有一億人能都使用您的產(chǎn)品，每人可產(chǎn)生一角錢(qián)利潤(rùn)的話，其利潤(rùn)就是1000萬(wàn)元，客戶越多銷售量就越大，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。六是掌握些防騙知識(shí)。俗話說(shuō)，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。咱不騙人，也別讓人家騙了。經(jīng)營(yíng)方面，要有合同意識(shí)，財(cái)務(wù)方面要遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，貨款可以采取先打部分預(yù)付款，當(dāng)貨物驗(yàn)收完畢再打全部款項(xiàng)。市場(chǎng)上往往有這種情況，喊聲最高的人往往是想將最次的商品賣(mài)出去的人。簽合作項(xiàng)目，千萬(wàn)別只聽(tīng)一家如何說(shuō)，兼聽(tīng)則明。還要到實(shí)地考察考察，有些產(chǎn)品實(shí)際用一用。被騙者在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是“貪財(cái)”，貪心不足，想盡快盈利，這種心理最容易被人牽著鼻子走。你涉足哪個(gè)行業(yè)先要將哪個(gè)行業(yè)容易被騙的環(huán)節(jié)、騙子騙人的手法、被騙的后果等掌握清楚，針對(duì)其特點(diǎn)在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中采取措施予以預(yù)防。
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