訪談創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)：總說(shuō)缺錢(qián)
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)訊
創(chuàng)業(yè)者提到最多的問(wèn)題就是缺錢(qián)。幾乎所有人認(rèn)為：中國(guó)人不是沒(méi)有想法，也不是缺乏勤奮，更不是缺乏沖勁，而是大家都缺第一桶金。
這種觀點(diǎn)，正是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一。中國(guó)人創(chuàng)業(yè)并不缺錢(qián)，而是缺乏對(duì)金錢(qián)的運(yùn)作能力。哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有資金？不管是家里給的，從親友處借的，還是從銀行貸款的，或者是投資者支持的，但是他為什么還是做不起來(lái)，無(wú)法把這些資金在短期內(nèi)變成第一桶金？
因?yàn)�，這是"造錢(qián)"的`本領(lǐng)問(wèn)題。
其一：創(chuàng)業(yè)者不懂得將創(chuàng)業(yè)過(guò)程劃分成不同的階段，諸如想法確立階段、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段、銷售啟動(dòng)階段、市場(chǎng)擴(kuò)張階段，每一個(gè)階段所需要的資金是不同的，必須將資金劃塊切入，這樣既減少了風(fēng)險(xiǎn)，也能創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟，清晰有序。每一步都能拿出直觀的證據(jù)，來(lái)證實(shí)這一階段已經(jīng)完成，在可信的證據(jù)面前，任何人都愿意給提供資金，也信任你，這將保障創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，源源不斷地獲得資金。
其二：創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有條理清晰的目標(biāo)，更沒(méi)有簡(jiǎn)潔清晰的證實(shí)性數(shù)據(jù)，一鍋亂粥。諸如上一個(gè)月，我新增了多少客戶，獲得了多少個(gè)詢問(wèn)的電話，客戶都詢問(wèn)哪些問(wèn)題，等等，這些真實(shí)的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比上個(gè)月賺了多少錢(qián)更為重要。數(shù)據(jù)才是未來(lái)，數(shù)據(jù)才是財(cái)富，這些證據(jù)隨時(shí)可以換來(lái)金錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展以至創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)建立在這些可證實(shí)性數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。
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