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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：機(jī)會在哪里
“任何時候，創(chuàng)業(yè)都很難。”青陽投資合伙人蘇禹烈說。
的確。從VC退出平均賬面投資回報來看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致IPO退出回報并不理想。
英國版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報道中稱，從全球來看，現(xiàn)在都是一個創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。
這與中國的創(chuàng)業(yè)投資者意見剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國企業(yè)時尤其擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，因為國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠，一個新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。
大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價。邵俊看到的是，在美國這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、完整的成熟市場，創(chuàng)業(yè)者做一個細(xì)分市場的解決方案就能活得很好。因為他可以很容易地把自己的產(chǎn)品賣給大玩家。思科從1999年至今收購了超過150家公司。很多國外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購的目標(biāo)去的。
然而在中國，大玩家們并不太愿意溢價購買，有時寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。
邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)。“當(dāng)時一直以為華為會來買我們，結(jié)果港灣賣這個產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了。”
蘇禹烈用“市場風(fēng)險高、政策風(fēng)險高、商業(yè)誠信風(fēng)險高”來概括中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國最年輕的天使投資基金青陽基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因為經(jīng)濟(jì)低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項目在同伴看來更是問題頻出。
“很多人認(rèn)為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機(jī)，靠的是平時資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補(bǔ)了1000萬元資金的募集缺口。
他和那些志不同道不合的人分道揚(yáng)鑣。在蘇禹烈眼里，這個世界上永遠(yuǎn)有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個月，每隔兩三天就給他打電話。那時徐小平表示對蘇禹烈的項目“有興趣”，但他本人“要么在飛機(jī)上，要么在開會，要么不在服務(wù)區(qū)”。
這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個似曾相識的故事—5個月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個投資人。
“1000個人里，總有300個人愿意跟你談;其中百十來個人會對你有興趣，二三十個人會深入跟你談方案，最終有十分之一的人會跟你落實。”但成功絕不只是一個概率問題：你能找到1000個人嗎?這個“能”，不僅僅是你愿不愿意堅持，還指你是否擁有這樣的能力。
樂觀一點說，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因為壞市場，對好產(chǎn)品的需求也更加強(qiáng)烈。一個稍微古老的例子來源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷長達(dá)10年的大蕭條，而它們的汽車收音機(jī)在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車收音機(jī)之一。
如果你還沒有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準(zhǔn)備，如果你在猶豫，這是對的。因為創(chuàng)業(yè)任何時候都很艱難，所以你必須謹(jǐn)慎。但反過來，只是擔(dān)心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來都沒有什么太好的時間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠(yuǎn)。
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