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如何來獲取創(chuàng)業(yè)的成功
面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴重，競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢?
一、進行理性創(chuàng)業(yè)
特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預測，要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導致預期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功;六是技術應具有新穎性，為成熟技術，不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補性)、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關注細節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。
初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實關注細節(jié)，通過利用網(wǎng)絡、對該企業(yè)利益相關者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護的法律意識;最好先請律師確認，并學會應用附加條款來保護自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。
如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店，競爭自然會特別激烈，那么這時你可以錯開經(jīng)營范圍，比較分析后細分目標市場，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好;如果當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
當然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時就應該根據(jù)風險和個人資金實力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬～30萬元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時在多家商場開設店中店，因此投資多在百萬元以上。
二、自我檢查分析
初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等;決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險;市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇，市場形勢變化;擴張風險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的;人事風險，其實人事風險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關重要的作用。
其實，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通過向朋友籌集;可以設計商業(yè)計劃書去融資;可以申請創(chuàng)業(yè)基金;可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變的能力，隨時應對市場的不確定性變化;善于走“捷徑”，早點開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢，學著老板的經(jīng)驗，為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了，然后適時撤出;“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(如蒙牛是從伊利裂變出來的)。
三、具有創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機，除了市場定位的準確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會適當?shù)姆艞墸瑒?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關系。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎的做事與思考方式”;第二方面是實質(zhì)層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。”對于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人的愿景引導下，從事創(chuàng)新活動，并進而創(chuàng)造一個新企業(yè);而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。
四、善于拓展人脈
在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈(comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?
想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻�。如何了解�?要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別;人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
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