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科通芯城朱繼志：奔走在二次創(chuàng)業(yè)的路上
20年前，朱繼志第一次接觸到了電腦，當時，他并不知道，電腦會那么深刻的影響人類的生活，影響自己今后的職業(yè)生涯。如今，他帶領(lǐng)團隊成立了科通芯城電商網(wǎng)站，在他心中，電商沒有寒冬，巨大的努力背后一定有一個令人滿意的答案。
2012年9月的一天，天空下著蒙蒙秋雨。我突然接到了資深電商人士老苗的一個電話：“老丁，下班來國貿(mào)這邊我請你吃飯，給你介紹一個朋友。”
就這樣冒著細雨趕了過去，我第一次見到了這位十多年來一直很低調(diào)，但在IC元器件領(lǐng)域赫赫有名的科通副總裁朱繼志，此時的他已經(jīng)帶領(lǐng)團隊成立了科通芯城電商網(wǎng)站，助力科通集團進行二次創(chuàng)業(yè)。
據(jù)相關(guān)的資料顯示，中國是全球最大的電子制造中心，也是全球最大的IC元器件采購中心，每年采購超過2萬億的IC元器件。作為IC元器件分銷商，科通集團是業(yè)內(nèi)的“蘇寧”。
“全中國一年2萬億的盤子，我們作為市場的老大，哪怕科通芯城占據(jù)1%的市場份額，都是200億的收入”。抱著這個思路，朱繼志領(lǐng)銜的科通集團旗下電商網(wǎng)站科通芯城于2011年上線，網(wǎng)站采用自采自銷模式，致力為中國數(shù)百萬家中小制造企業(yè)提供在線的一站式購買服務。
今天小西訪談室就和大家一起走進朱繼志的創(chuàng)業(yè)故事。解析這家新興的代表性的垂直行業(yè)電商是如何崛起的。
北大的高材生
北京大學是中國最好的大學之一，這所大學培養(yǎng)了很多的高科技人才，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)叱咤風云的李彥宏、李國慶、王志東等都出自北大。今天，我們故事的主人公朱繼志亦出自北京大學。
朱繼志出生于1976年，1994年進入北京大學無線電系學習，當時在國內(nèi)IT行業(yè)正處在從無線電、電視向PC、數(shù)字通信轉(zhuǎn)化的過程中，電腦從386時代，跨入奔騰時代，軟件從DOS升級到Windows95，所有的熱點都在PC上，PC更新的速度和現(xiàn)在的智能手機差不多，總是不斷的有創(chuàng)新的硬件和軟件出現(xiàn)。
朱繼志在進入北大后，很快在實驗室第一次接觸到了電腦。從此這個小黑屏深深吸引了少年時期的朱繼志，沒日沒夜的鼓搗這款在當時算高級貨的玩意。當時流行的一本書是蓋茨的《未來之路》，這本書對于還在搗鼓PC攢機器的學生來說，書中提到的“信息高速公路”設想一定程度上影響了朱繼志的認知，對他日后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了非常積極的引導作用。
現(xiàn)在我們知道，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電腦以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變換。互聯(lián)網(wǎng)以迅雷之勢改變了我們的生活，成為了我們工作和生活不可或缺的一部分。
中興的工作經(jīng)歷
少時的愛好決定了一個人未來的走向。朱繼志后來的工作和創(chuàng)業(yè)道路同樣受到了求學階段的影響。
從北京大學畢業(yè)后，朱繼志進入中興通訊做通信系統(tǒng)的開發(fā)工作，兩年時間，學習到了軟硬件技術(shù)如何通過系統(tǒng)的團隊合作，最終變?yōu)橐粋�可實用的產(chǎn)品。同時，也讓他理解了復雜龐大的通信網(wǎng)絡系統(tǒng)是如何分層次的運行的。
后來，隨著行業(yè)的劇變和IT產(chǎn)業(yè)的升級，朱繼志發(fā)現(xiàn)未來幾年IC元器件上游行業(yè)將會迎來新一波的增長，為了趕上這波浪潮，朱繼志果斷的從已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的中興辭職，就職科通集團。
到科通集團后，朱繼志接觸了各種不同的IC廠商，和各類形形色色的渠道商，朱繼志發(fā)現(xiàn)，正是這些“隱形”的環(huán)節(jié)，通過復雜而精細的分工，支撐了中國龐大的技術(shù)制造業(yè)。
在科通工作的十年里，朱繼志的主要工作是開拓新產(chǎn)品、新行業(yè)、新業(yè)務模式，雖然項目有成功有失敗，但讓他深刻的體會到，對創(chuàng)新的追求，已經(jīng)根植到科通的基因里。
科通在當時，還只是行業(yè)內(nèi)成千上萬家默默無聞的代理商之一，在科通人的努力下，通過不斷的創(chuàng)新，很快就脫穎而出，到2005年成為行業(yè)內(nèi)第一家在納斯達克上市公司。而最近科通發(fā)布的一次財報我們知道，單季度科通公司的營收達到了1.7億美元，增長40%以上。
然而隨著全民電商時代的來臨，科通看到了新的市場機遇，科通看到了電子商務對中國零售渠道帶來的意義深遠的變革，因此，盡管科通的傳統(tǒng)業(yè)務一直在增長，銳意進取，拓展新盈利增長點的想法已然萌芽。
很快，科通集團把“主意”打到了電子商務的頭上。
科通的二次創(chuàng)業(yè)
先哲曾經(jīng)說過：“現(xiàn)在不做電商，五年后你就會后悔!”五年前或許朱繼志還沒有領(lǐng)略到這句話的重要性，但是現(xiàn)在電子商務經(jīng)濟已經(jīng)成為了推動國民經(jīng)濟增長的支柱，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。顯然，科通也不會落后，集團做了幾年的調(diào)研和準備，于2011年正式上線了科通芯城，而朱繼志作為科通芯城的總負責人將會帶領(lǐng)集團實現(xiàn)再次突破。
朱繼志認為科通芯城的經(jīng)營理念很簡單，就是通過電子商務，給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。他相信，給客戶提供有價值的服務，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，而電子商務，會帶來給客戶提供更精細、更高效、更優(yōu)質(zhì)服務的革命。
“那你們這種電商模式算B2C還是B2B呢?和阿里巴巴比，你們的優(yōu)勢在哪?”我給朱繼志拋出了一個問題。
“我覺得大家不要太糾結(jié)模式是B2C還是B2B，能給網(wǎng)站客戶創(chuàng)造價值的模式就是好模式，一般來說，一個IC元器件產(chǎn)品，是通過渠道商環(huán)節(jié)，最終進入消費者—終端制造商的體系。而IC元器件供應鏈又有獨特的屬性，例如，終端客戶對品牌廠商和渠道商的選擇，由于產(chǎn)品的技術(shù)屬性，不能像消費品那樣隨意更換，因此，需要專業(yè)的服務平臺，而科通已經(jīng)在這個行業(yè)做了十幾年，品類最全，產(chǎn)品線最多，而且我們有自己完善的銷售服務體系。這些優(yōu)勢是我們迅速發(fā)展的核心因素。”朱繼志說。
當然，作為新的電商模式，由于缺乏參考，科通芯城也遇到了很多創(chuàng)業(yè)者的共通的問題。包括產(chǎn)品的設計、用戶體驗、IT系統(tǒng)的開發(fā)搭建、互聯(lián)網(wǎng)營銷等等各個方面，都需要靠朱繼志團隊不斷的探索。
按照朱繼志的設想，科通芯城要在2萬億的IC元器件行業(yè)市場里，在三年內(nèi)達到100億元的年銷售額。目標非常遠大，但是實現(xiàn)起來需要朱繼志們付出巨大的努力。
轉(zhuǎn)型必然要經(jīng)歷陣痛，陣痛過后能否迎來再次輝煌，讓我們拭目以待。
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