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「創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)」獻(xiàn)給年輕創(chuàng)業(yè)者的10個(gè)建議
一個(gè)年輕的企業(yè)家可能會(huì)看到過很多向他們提供建議的文章。但是有多少文章是真正適合他們的?
作為一個(gè)年輕的企業(yè)家(現(xiàn)在我30歲了)，我決定分享一些我過去的經(jīng)驗(yàn)，及我自己的一些見解——即當(dāng)我第一次創(chuàng)建企業(yè)時(shí)我希望有人能夠傳授給我的各種各樣的事情。
1.做你喜歡做的事情。
當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我曾做過一份我不喜歡的工作，僅僅是因?yàn)檫@份工作報(bào)酬不錯(cuò)。我討厭每天去上班。我承認(rèn)企業(yè)家往往會(huì)是最糟糕的員工，因?yàn)樗麄兎浅Ｏ氚l(fā)展自己的企業(yè)。找出你所喜歡的行業(yè)或工作，然后成為其中最好的一員。
對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情會(huì)讓你動(dòng)力十足，并且會(huì)讓你渡過艱難的時(shí)刻。是的，創(chuàng)業(yè)必定會(huì)有挑戰(zhàn)性的時(shí)刻。但是當(dāng)你在為你真正關(guān)心(而不是只想賺快錢)的某件事而努力工作的時(shí)候，你多半會(huì)很高興，有明確的方向并且會(huì)拼盡你所能以便讓你的這個(gè)瘋狂的想法成為現(xiàn)實(shí)。
2.集中注意力。
從一個(gè)項(xiàng)目跳到另一個(gè)項(xiàng)目是非常誘人的，特別是當(dāng)看起來(lái)好像有一百萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝時(shí)。但是不要分散對(duì)整個(gè)大局的注意力。千萬(wàn)不要同時(shí)從事多個(gè)項(xiàng)目，要盡量保持在正常的工作軌道上，并且完成手頭的任務(wù)。如果你正在從事多個(gè)項(xiàng)目，就可能會(huì)分散有限的精力，這會(huì)對(duì)你的表現(xiàn)、工作效率以及資源產(chǎn)生影響。
完成一件事情而不是同時(shí)從事五個(gè)不好不壞的項(xiàng)目。
3.利用網(wǎng)上資源。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)資源的金礦。例如，訪問美國(guó)小企業(yè)管理局(U.S. Small Business Administration)的網(wǎng)站，咨詢一下關(guān)于編寫商業(yè)計(jì)劃書，法律事項(xiàng)，貸款甚至當(dāng)?shù)刭Y源方面的建議，以便幫助你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功地起步。還有很多其他值得推薦的在線資源，比如全球性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商(SCORE)，美國(guó)小企業(yè)發(fā)展中心(America’s Small Business Development Center)，Bplans，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新聞博客(VentureBeat)網(wǎng)站以及，當(dāng)然還有Entrepreneur.com(創(chuàng)業(yè)邦)。
4.找到一個(gè)導(dǎo)師。
有一個(gè)導(dǎo)師是你能夠擁有的最好的資源。導(dǎo)師不僅會(huì)有經(jīng)驗(yàn)(例如與風(fēng)險(xiǎn)資本家打交道)，他或者她還有可能擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，并且會(huì)幫助你聯(lián)系合適的人以便使你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功。
不要害怕通過電話或者電子郵件主動(dòng)與行業(yè)里大名鼎鼎的人物聯(lián)系。作為回饋社會(huì)的一種方式，許多這些大名鼎鼎的人物愿意幫助年輕的企業(yè)家。我12歲的時(shí)候，遇到了我的導(dǎo)師。他是一個(gè)大的地毯店的老板。我是他的送報(bào)童。我把他的報(bào)紙放在完美的位置，每天如此，連續(xù)了三個(gè)月，直到有一天，我看見了他。我直接問他，你愿意做我的導(dǎo)師嗎?他回答說好的。現(xiàn)在他仍然是我，還有其他許多人的導(dǎo)師。
5.照顧好你自己。
我曾經(jīng)是一個(gè)年輕能干的人。12歲時(shí)我就開創(chuàng)了我的第一個(gè)糖果攤并且一度擁有過三個(gè)。我深知你也有這樣的感覺：你認(rèn)為你就是無(wú)敵的。但事實(shí)是：你不是。
作為一個(gè)企業(yè)家，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，把健康的生活方式放在一邊很容易，例如鍛煉、飲食均衡、保證足夠的睡眠。但是如果這會(huì)導(dǎo)致你疲勞或者免疫系統(tǒng)變得很脆弱，能有什么好處?另外，其實(shí)鍛煉是緩解壓力的一種非常好的方法。
別忘了留出一些時(shí)間給自己。你需要從工作中抽出身來(lái)休息一下，否則你會(huì)把精力耗盡的。我個(gè)人喜歡聽書，從我還是一個(gè)孩子的時(shí)候就喜歡。我不是很擅長(zhǎng)閱讀，因?yàn)槲矣凶⒁饬θ毕荻鄤?dòng)障礙，所以我聽書。找到對(duì)你來(lái)說最有效的方式!
6.界定你的市場(chǎng)。
沒能做到定義市場(chǎng)是很多年輕創(chuàng)業(yè)者犯的一個(gè)常見錯(cuò)誤。
要考慮下你的商業(yè)計(jì)劃對(duì)于你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說是否有效。如果你在構(gòu)想晚間比薩遞送服務(wù)，那么你是打算在一個(gè)商業(yè)區(qū)還是在一個(gè)大學(xué)城開始?對(duì)于你來(lái)說還有多種不同的方式可以定義你的市場(chǎng)，例如通過人口統(tǒng)計(jì)學(xué)或者心理因素。
我總是聽到在時(shí)尚界內(nèi)的人士告訴我，他們的行業(yè)是一個(gè)1.2萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。從技術(shù)上來(lái)說他們可能是正確的。但是，如果你的產(chǎn)品是低腰長(zhǎng)褲，那么市場(chǎng)就沒有1.2萬(wàn)億美元。世界上有多少穿低腰褲的人?每年他們中有多少人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品?
7.可以突發(fā)奇想地介紹你的企業(yè)。
你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候你將不得不介紹你的企業(yè)。你可能會(huì)在電梯里遇到一個(gè)投資者或者在外出就餐時(shí)會(huì)向顧客推銷。要隨時(shí)準(zhǔn)備清楚并且快速地說明你的使命，服務(wù)以及產(chǎn)品或者目標(biāo)。
這是我從創(chuàng)業(yè)磨坊(Startup Grind)的創(chuàng)始人，德里克?安德森(Derek Anderson)那里學(xué)到的一些東西。大約在三年前他帶我去吃午飯，他問我是做什么的以及我正在推廣什么業(yè)務(wù)。我真的不知道該如何回答。從那時(shí)起，我就改進(jìn)我的推廣方式，因此當(dāng)別人問我，我是做什么的時(shí)候，我就能夠用五個(gè)或者更少的詞告訴他們。要一遍又一遍地練習(xí)5秒，15秒和1分鐘的推銷詞。這將有助于你能夠在任何情況下向任何人介紹你的企業(yè)。
8.記住，你經(jīng)營(yíng)的是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
你只是獲得了一些資金，但是你并沒有權(quán)利表現(xiàn)得就像你是一個(gè)搖滾明星。一個(gè)豪華的家，一間配備有真正鯊魚缸的辦公室或者一輛跑車都只是一筆巨大的浪費(fèi)，特別是在開始的時(shí)候。記住，你經(jīng)營(yíng)的是一家鮮為人知的創(chuàng)業(yè)企業(yè)(并且你本人并非管理著一家成功大公司的理查德·布蘭森(Richard Branson)。管理你的現(xiàn)金流時(shí)要小心，要確保你仔細(xì)地記錄了相關(guān)費(fèi)用。畢竟你不想太早消耗完你所有的現(xiàn)金吧!
9.仍然有規(guī)則。
成為一個(gè)企業(yè)家，有一個(gè)額外收獲就是——你是老板!你可以安排自己的時(shí)間并且開發(fā)你公司的愿景�？傊�，你可以做任何你想做的事。這真是太棒了。但是有幾個(gè)所有企業(yè)家都必須遵循的規(guī)則，例如，注冊(cè)你的企業(yè)以及納稅。這些都只是一些你不得不處理的，不那么好玩的事情。如果不遵守這些規(guī)則，那么你肯定會(huì)遇到一些麻煩。
10.知道什么時(shí)候應(yīng)該放棄。
當(dāng)然，我已經(jīng)成功運(yùn)行并且賣出了幾個(gè)不同的公司，但是你是否知道我關(guān)閉了多少?zèng)]能起步的公司?答案是很多。有人說每10家企業(yè)中就有9家會(huì)在頭幾年失敗。
不要讓你的自尊妨礙關(guān)閉你的公司。在大學(xué)的時(shí)候我知道這是很難的，當(dāng)時(shí)我創(chuàng)立了我的第一個(gè)失敗的企業(yè)，Utefan。我知道我所做的不是去工作或者賺錢。我把錢投入進(jìn)去并且在它上面花費(fèi)了時(shí)間。最后我不得不放棄我的自尊并且把它關(guān)閉了。要知道什么時(shí)候應(yīng)該放手。
如果你不熟悉肯尼·羅杰斯(Kenny Rogers)的經(jīng)典歌曲“《賭徒》”，那么就停止你正在做的事情并且好好聽一下。它提供了一些有史以來(lái)最好的建議。為什么這么說呢?如同任何偉大的賭徒一樣，你必須知道何時(shí)應(yīng)該放棄，并且反思下出了什么錯(cuò)。這不是一件容易的事。但這是不可避免的，你將會(huì)在這個(gè)階段吸取到一些教訓(xùn)用于你的下一個(gè)企業(yè)。
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