8種可怕的創(chuàng)業(yè)決策
1. 高估經(jīng)驗(yàn)、低估個(gè)性
過(guò)去，我信賴業(yè)內(nèi)資深人士的建議，我們招聘的原則，從基于個(gè)性和能力的招聘，轉(zhuǎn)型成基于技能的招聘。這導(dǎo)致了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，也給企業(yè)文化帶來(lái)了負(fù)面變化，減緩了企業(yè)增長(zhǎng)。
我們意識(shí)到我們的招聘策略所帶來(lái)的問(wèn)題，并把上述兩種策略結(jié)合在一起，幫助我們更好的進(jìn)行招聘決策。—John Berkowitz,Yodle
2. 我以為自己了解客戶需求
我曾花大量時(shí)間開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶不喜歡的功能，顯然，這是個(gè)錯(cuò)誤。 這項(xiàng)新功能不再需要發(fā)送電子郵件提示，用戶可以通過(guò)RSS feed進(jìn)行閱讀。
我很快意識(shí)到，我的客戶沒(méi)有人使用RSS閱讀器，這讓我非常吃驚。此外，這項(xiàng)我們新增的功能還讓頁(yè)面看起來(lái)很擁擠。我們決定隱藏這個(gè)新功能，但是如果有客戶需要，我們還是提供這一服務(wù)。不過(guò)現(xiàn)在，我們不會(huì)隨便花時(shí)間去開(kāi)發(fā)新功能，除非我們的客戶認(rèn)為某些功能是有價(jià)值的—Lee McNiel, ReviewPush
3. 招聘錯(cuò)誤的人
這是一個(gè)相當(dāng)普遍的錯(cuò)誤，我很難找到一個(gè)從來(lái)沒(méi)有招聘過(guò)錯(cuò)誤員工的企業(yè)家。
在我建立了自己的個(gè)人品牌以后，通過(guò)自己的努力有了穩(wěn)定的收入，我決定是時(shí)候招聘一些人幫助我去管理一些日常事務(wù)了。盡管我認(rèn)為這個(gè)人經(jīng)過(guò)了出色的培訓(xùn)，但是卻完全沒(méi)有我對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的激情，而且由于溝通不暢和不夠?qū)I(yè)的表達(dá)，他和組織之間的關(guān)系也不盡如人意。
現(xiàn)在回想起來(lái)，我應(yīng)該在面試過(guò)程中設(shè)置更多的場(chǎng)景，測(cè)試這些潛在的員工，以便確定他們的反應(yīng)是不是和我所期待的處理方式一致。—Michael Costigan, Youth Leadership Specialist
4. 選擇廉價(jià)
當(dāng)我第一次設(shè)計(jì)TheBeautyBean.com網(wǎng)站時(shí)，為了省錢，我選擇和一些不是太貴的開(kāi)發(fā)者/設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。大錯(cuò)特錯(cuò)!最終我不得不從這次交易中退出，選擇重新開(kāi)始。當(dāng)然，節(jié)約資金、并找到一個(gè)性價(jià)比較高的解決方案對(duì)于初創(chuàng)公司而言是非常重要的，但是要確保你現(xiàn)在的精打細(xì)算，不會(huì)讓你在未來(lái)花費(fèi)更多。—Alexis Wolfer, The Beauty Bean
5. 錯(cuò)估團(tuán)隊(duì)能力
在早些時(shí)候，我嘗試讓公司首席財(cái)務(wù)官扮演一個(gè)活躍的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)角色。我期待可以擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，并認(rèn)為由一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助，應(yīng)該會(huì)非常有幫助。
結(jié)果卻不是這樣。我的首席財(cái)務(wù)官是一個(gè)知識(shí)淵博的財(cái)務(wù)專家，但他們不是推銷員。從這個(gè)錯(cuò)誤中，我意識(shí)到，你不能讓你的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)多種角色，并讓他們負(fù)責(zé)自己不擅長(zhǎng)的工作。相反，我必須要以一種全新的方式去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. 錯(cuò)誤分析產(chǎn)品受眾
我和我的初創(chuàng)公司犯過(guò)的'一個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，是沒(méi)有真正了解市場(chǎng)。我們分析了一個(gè)地方的用戶受眾，但是在另一個(gè)新地方，情況則發(fā)生了變化，而我們卻沒(méi)有及時(shí)調(diào)整;我部署了同樣的庫(kù)存，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生相同的銷售收入和利潤(rùn)。同一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)地方銷量出色，而在其他地方則可能會(huì)出現(xiàn)銷售停滯。
當(dāng)我了解到銷量下降背后的原因后，不得不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)減價(jià)，有時(shí)甚至要虧本銷售。這筆學(xué)費(fèi)告訴我，當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，要給客戶提供他們所要的產(chǎn)品，而不是你認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品。這是我學(xué)到的最好的一個(gè)教訓(xùn)，源于我經(jīng)歷的最嚴(yán)重的商業(yè)錯(cuò)誤：要時(shí)刻了解你的市場(chǎng)。—Jay Wu,Best Drug Rehabilitation
7. 基于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)招聘
我招聘了一位頂級(jí)的首席運(yùn)營(yíng)官，他曾經(jīng)在一家公司里用了八年時(shí)間，把一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)帶成了一家600人的企業(yè)。我認(rèn)識(shí)到，過(guò)去不等于未來(lái)，最好招聘一位更符合工作資歷且渴望證明自己的人，當(dāng)然，薪水也會(huì)低得多。如果你能培養(yǎng)一些人，并且?guī)椭麄冊(cè)谄髽I(yè)中成長(zhǎng)，這些人也會(huì)更加忠誠(chéng)可靠。—Ziver Birg, ZIVELO
8. 選錯(cuò)合作伙伴
當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自然想尋找一些可以加入到創(chuàng)業(yè)之旅的人。最終，我發(fā)現(xiàn)，盡管在創(chuàng)業(yè)之路上我遇到一些不錯(cuò)的人，但還是我自己一個(gè)人會(huì)更好些。換句話說(shuō)，我太容易讓人們加入到自己的業(yè)務(wù)之中，一旦他們沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，我就會(huì)感到頭痛。
我懇請(qǐng)每位創(chuàng)業(yè)家壽險(xiǎn)評(píng)估那些潛在合作伙伴的價(jià)值，取保每一個(gè)合作伙伴可以給你提供一個(gè)非常清晰的預(yù)期。當(dāng)事情從糟糕變成不可挽回，你必須要及時(shí)抽身。業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，如果有人無(wú)法給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)積極的影響，就要立刻改變這種情況，把他請(qǐng)走。
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