- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)前必須問自己8個(gè)問題
問題一、誰是你的目標(biāo)客戶?
有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果一個(gè)產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。
雖然在購(gòu)買中似乎會(huì)出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個(gè)產(chǎn)品適合所有人，那可能會(huì)失敗。所以計(jì)算出你的目標(biāo)客戶，額外加出20%可能會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的非目標(biāo)客戶。一般來說，這些非目標(biāo)客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個(gè)想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，以為創(chuàng)造一個(gè)以前不存在比改善一個(gè)已經(jīng)存在的更好。
事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會(huì)提供很多它創(chuàng)造的客戶價(jià)值信息。而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒有客戶驗(yàn)證的方案上。
問題三、客戶通常會(huì)做什么?
一般而言，有需求存在，目前也一定有這個(gè)需要的解決方案。在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過程�；蛘呤且恍┡c你的解決方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對(duì)客戶價(jià)值有顯而易見的改善，否則客戶是不會(huì)采納的。
問題四、目前的解決方案的總費(fèi)用成本是什么?
在最佳的商業(yè)概念中，非常容易量化客戶目前解決方案的總費(fèi)用成本。Karl Stark和Bill Stewart舉例在醫(yī)療保健領(lǐng)域，用基于技術(shù)使能的解決方案替代傳統(tǒng)手工時(shí)，一般會(huì)計(jì)算目前人的工時(shí)費(fèi)用。“給客戶計(jì)算這個(gè)，對(duì)于最初的客戶接納是關(guān)鍵的。”
問題五、你正在實(shí)現(xiàn)怎樣與眾不同的資產(chǎn)和能力?
最近的商業(yè)模式一般都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入市場(chǎng)的獨(dú)特的戰(zhàn)略能力上。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果這個(gè)商業(yè)模式真正有價(jià)值，那就會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻，同時(shí)也會(huì)提升客戶服務(wù)。
Karl Stark和Bill Stewart建議創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在那些完全與眾不同的商業(yè)模式上，并以此來提升自己的商業(yè)理念價(jià)值。而將業(yè)務(wù)的其他部分交給合作伙伴，或者外包。
問題六、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的動(dòng)作有何反應(yīng)?
不要死守著“先行者”的優(yōu)勢(shì)。模仿是對(duì)你最高的崇拜。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你所在的領(lǐng)域沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許是你沒有什么值得別人模仿。
在創(chuàng)業(yè)者中，如果你的想法是成功的，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能他們很多已經(jīng)存在。如果你將目標(biāo)集中在如何為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會(huì)更有價(jià)值。如果市場(chǎng)的第二或者第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶和利潤(rùn)拿走，那么你的理念也不值什么錢。
問題七、商業(yè)模式什么?
定義商業(yè)模式的一個(gè)端到端的視圖。Karl Stark和Bill Stewart推薦使用Alex Osterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶部分、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、建立收入流和成本架構(gòu)的關(guān)鍵合作伙伴。將你可以建立這個(gè)業(yè)務(wù)的2-3個(gè)可選方法在一起，比如說利用合作伙伴替代你親力親為。然后評(píng)估一下這種替換會(huì)給你帶來多少加強(qiáng)。
問題八、在構(gòu)建整個(gè)架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的想當(dāng)然，認(rèn)為“只要我做了，就會(huì)有人來”。這個(gè)想法其實(shí)很糟糕。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為要使用一些創(chuàng)造性的方法吸引一部分測(cè)試用戶，并且圍繞他們的需要開展你的業(yè)務(wù)。你會(huì)通過這種邊試邊學(xué)的方法中，獲得洞察力，而這遠(yuǎn)比你只是擴(kuò)展你最初的想法來得更有意義。
【創(chuàng)業(yè)前必須問自己8個(gè)問題】相關(guān)文章：
想創(chuàng)業(yè)先問自己十個(gè)問題?03-01
關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)必須明確的問題12-13
創(chuàng)業(yè)必須回答的21個(gè)問題03-26
窮人創(chuàng)業(yè)前必須明白的5點(diǎn)思考03-26
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)前必須想清楚的七大問題01-26