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馬云創(chuàng)業(yè)成功的原因
馬云他自身的個(gè)人素質(zhì)起到了決定性因素。
一.堅(jiān)忍不拔，永不言棄。
馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)，馬云的一個(gè)抉擇有時(shí)候會(huì)關(guān)系著集團(tuán)的存亡。從一開(kāi)始的資金不足，國(guó)外同類(lèi)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)，到2011年的“十月圍城”，再到今天阿里集團(tuán)內(nèi)部的貪腐，賣(mài)家信譽(yù)問(wèn)題，馬云一直面對(duì)著外界和公司內(nèi)部的困擾，馬云曾說(shuō)，“如果有下輩子，我再也不做電子商務(wù)了�！边@充分透出這位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的辛酸與無(wú)奈。在面對(duì)外界質(zhì)疑阿里巴巴背離了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理念時(shí)，馬云在微博中回應(yīng)：“公司想掙錢(qián)是正常的，不想掙錢(qián)是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常!“我們無(wú)法想象要有大多的勇氣才會(huì)做出一個(gè)讓社會(huì)罵聲一片的決定�？墒�，馬云就是馬云，他堅(jiān)持下來(lái)了， 而且他一直在艱難的做著決定，在今天看來(lái)也是正確的決定。也正是一次又一次十字路口的抉擇，體現(xiàn)出這位成功者的睿智堅(jiān)韌與冷靜果敢，也續(xù)寫(xiě)著阿里巴巴的神話。一路風(fēng)光在險(xiǎn)峰，阿里人，仍然在路上。
二.以天下人為師，永遠(yuǎn)保持零度狀態(tài)。
已過(guò)不惑之年的馬云。從小不認(rèn)為自己是聰明人，他說(shuō)自己像阿甘一樣簡(jiǎn)單。但是他善于學(xué)習(xí)，善于汲取別人的智慧和寶貴品質(zhì)，并融入自己的血液中。2004年達(dá)沃斯年會(huì)上，馬云安靜的坐在角落里，看著來(lái)來(lái)往往的大人物們，他喜歡這種場(chǎng)合，也喜歡這種旁觀者的姿態(tài)，因?yàn)樗词故悄乜粗�，也能學(xué)到很多東西。
三.誠(chéng)信做人，童叟無(wú)欺。
誠(chéng)信是市場(chǎng)的基石，是企業(yè)制勝的法寶。靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，打造一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是最簡(jiǎn)單又必要的東西，也是最優(yōu)秀的的模式。阿里巴巴從建立之初就十分注重誠(chéng)信。對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，“可信”這條可以說(shuō)是近乎苛刻的。馬云要求阿里巴巴上的一切商業(yè)信息，都必須經(jīng)過(guò)信息編輯的人工篩選，而當(dāng)時(shí)的公司只有18名員工。也因?yàn)檫@樣，阿里巴巴的誠(chéng)信通的創(chuàng)立有著特別的意義。這種透明的交易是一種誠(chéng)信交易的表現(xiàn)。只有誠(chéng)信，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)上電子貿(mào)易得以深入人心，發(fā)展壯大，也是阿里巴巴長(zhǎng)期高速發(fā)展的一道簡(jiǎn)單符號(hào)。
四.客戶(hù)永遠(yuǎn)第一
十年以來(lái)，假如說(shuō)阿里巴巴活下來(lái)的其中一個(gè)很重要的理由，就是堅(jiān)持客戶(hù)第一、員工第二、股東第三，不管任何時(shí)候。馬云在演講時(shí)這么說(shuō):”其實(shí)我們很多上市企業(yè)基本上在上市之前都是堅(jiān)持的，因?yàn)榭蛻?hù)給我們錢(qián)，因?yàn)閱T工創(chuàng)造了價(jià)值，因?yàn)楣蓶|信任我們。但是上了市以后，往往會(huì)顛過(guò)來(lái)說(shuō)股東第一，假如股東第一，你就會(huì)壓力變大，因?yàn)楣蓶|不了解你的企業(yè)，90%的股東不知道你在干什么，他們是從財(cái)務(wù)報(bào)表看你，你必須要知道你自己干什么。所以，所有的創(chuàng)業(yè)者必須上了市以后，自己仍就是普普通通的創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)信服務(wù)好你的客戶(hù)，堅(jiān)信讓你的員工成長(zhǎng)，堅(jiān)信對(duì)你的股東尊重，我認(rèn)為股東第
三不是對(duì)股東看不起，而是在分配資源的過(guò)程中，把股東放在第三位，是對(duì)股東資源的決策。但是，對(duì)股東必須透明，只要你透明，講實(shí)話，講清楚，我相信會(huì)得到，因?yàn)槟阕龊昧丝蛻?hù)，做好了員工，股東利益一定能得到保障�！�
馬云談如何創(chuàng)業(yè)才能成功
第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙
馬云說(shuō)：100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有95個(gè)人連怎么死的都不知道……殘酷的市場(chǎng)面前，馬云活了下來(lái)，成為創(chuàng)業(yè)者們夢(mèng)想中的財(cái)富奇跡。可誰(shuí)又能想到他成功背后的辛酸艱險(xiǎn)?畢竟市場(chǎng)不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)未知的險(xiǎn)阻，您是否充分考慮過(guò)自己有足夠的準(zhǔn)備面對(duì)這一切了呢?
馬云語(yǔ)錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
小公司的戰(zhàn)略是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。
五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。
馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”
創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想4、堅(jiān)定的事業(yè)目標(biāo)5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向
第二：資本運(yùn)作
創(chuàng)業(yè)時(shí)刻，一分錢(qián)就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當(dāng)?shù)氖亲约旱睦习�，卻是資本的奴隸，面對(duì)著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問(wèn)題究竟在哪?50萬(wàn)元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，六分鐘內(nèi)融資8200萬(wàn)美元，馬云的手中資本總是掌運(yùn)自如，秘訣究竟在哪?
馬云語(yǔ)錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。
賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
馬云之“資本運(yùn)作論”
1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項(xiàng)目。只有成功的項(xiàng)目才具備投資的價(jià)值，才能吸引投資者的目光。
2、選擇項(xiàng)目、制定項(xiàng)目的方法就是爭(zhēng)取資本的方法。
3. 一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做好而不是做大，更需要注重項(xiàng)目細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。
第三：戰(zhàn)略管理
創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫(huà)下來(lái)形成圖紙，按照?qǐng)D紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現(xiàn)實(shí)中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進(jìn)設(shè)計(jì)，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
馬云語(yǔ)錄：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
馬云之“戰(zhàn)略管理論”
1、戰(zhàn)略≠結(jié)果：從戰(zhàn)略到結(jié)果，企業(yè)需要落實(shí)執(zhí)行每一個(gè)過(guò)程的細(xì)節(jié)，需要落實(shí)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機(jī)制，更需要踏實(shí)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
2、關(guān)注對(duì)手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對(duì)手更要發(fā)展自身，先學(xué)習(xí)別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學(xué)習(xí)別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展
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第四：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)顧名思義經(jīng)營(yíng)在前，銷(xiāo)售在后，經(jīng)營(yíng)為本，銷(xiāo)售為末。實(shí)踐證明，在商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時(shí)候都有可能會(huì)被超越，被取代，營(yíng)銷(xiāo)正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。
馬云語(yǔ)錄：“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。
要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。
有價(jià)值觀，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱(chēng)為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點(diǎn)冤枉，少一些脾氣你會(huì)更快樂(lè)。
馬云之“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論”
1、市場(chǎng)與產(chǎn)品：先了解市場(chǎng)需求再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品;時(shí)刻擁抱市場(chǎng)變化，傾聽(tīng)客戶(hù)聲音，才能在市場(chǎng)利于不敗之地。
2、“營(yíng)”與“銷(xiāo)”：“營(yíng)”是過(guò)程是影響力，“銷(xiāo)”是結(jié)果是數(shù)字，二者缺一不可。
3、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)：經(jīng)營(yíng)好比經(jīng)營(yíng)多更重要;不要盲目免費(fèi)客戶(hù)服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)需要快樂(lè)積極、誠(chéng)信真實(shí)的態(tài)度。
第五：創(chuàng)意執(zhí)行
“愿為你的一個(gè)想法付一千萬(wàn)”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者�！拔业南敕ǹ梢再u(mài)到一千萬(wàn)”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對(duì)自己說(shuō)。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬(wàn)八千里，但請(qǐng)記住這個(gè)用一千萬(wàn)能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬(wàn)價(jià)值的好創(chuàng)意。
馬云語(yǔ)錄：我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過(guò)程鼓掌。
文化貫徹是最關(guān)鍵的。
改變文化很難，但也不是不可能。
很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。
公關(guān)是個(gè)附產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。
馬云之“創(chuàng)意執(zhí)行論”
1、創(chuàng)意構(gòu)想是過(guò)程，執(zhí)行實(shí)現(xiàn)才是結(jié)果。
2、企業(yè)的創(chuàng)意歸根結(jié)底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個(gè)方面。
3、不要因?yàn)閯?chuàng)意而創(chuàng)新，創(chuàng)意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng)造收益和效益，也更需要貫徹落實(shí)、執(zhí)行到位。
第六：人力開(kāi)發(fā)
創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)身份，領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個(gè)人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。
馬云語(yǔ)錄：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定(能)把自己沉下來(lái)做事情。
什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。
馬云之“人力開(kāi)發(fā)論”
1、用人判斷準(zhǔn)則：職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、適合發(fā)展
2、用人遵循原則：平等對(duì)待、公私分明、禮賢下士、突破信任
第七：風(fēng)險(xiǎn)控制
企業(yè)是艘船，創(chuàng)業(yè)者是船長(zhǎng)兼舵手，水手是團(tuán)隊(duì)，乘客是客戶(hù)。遇到暗礁與暴風(fēng)雨，船長(zhǎng)應(yīng)該如何安排乘客、水手、自己的位置?在機(jī)會(huì)面前懷疑，在困難面前樂(lè)觀，相信很多災(zāi)難都能避而過(guò)之，企業(yè)之船也將更加穩(wěn)健地前進(jìn)。
馬云語(yǔ)錄：上當(dāng)不是別人太狡猾，是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
暴躁某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開(kāi)放的心態(tài)。
馬云之“風(fēng)險(xiǎn)控制論”
1、風(fēng)險(xiǎn)可能：投資風(fēng)險(xiǎn)、逆境風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：客戶(hù)第一、員工第二、對(duì)手第三;堅(jiān)持下去，永不放棄;吸取教訓(xùn)，有所放棄。
第八：成功創(chuàng)業(yè)
成功是一，失敗是九十九。在現(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的成功已經(jīng)不是秘密，他們的成功故事可以不斷復(fù)制，印成書(shū)、制成光碟、在互聯(lián)網(wǎng)上人人傳頌，但是他們的成功的經(jīng)歷卻不可復(fù)制，捫心自問(wèn)，同處相同的環(huán)境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會(huì)是什么，結(jié)果又會(huì)引向什么樣的道路?
馬云語(yǔ)錄：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。
沒(méi)有一個(gè)良好的過(guò)程任何一次成功都不可能被復(fù)制。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。
馬云之“成功創(chuàng)業(yè)論”
1、成功背后的支撐：制度、人才、執(zhí)行力
2、成功必經(jīng)的磨煉：摔打、批評(píng)、總結(jié)、檢討
3、成功者的素質(zhì)：眼光、胸懷、實(shí)力
馬云說(shuō)：“我無(wú)法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!”作為這個(gè)時(shí)代草根創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者之一，馬云的企業(yè)經(jīng)營(yíng)論斷或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)成功，卻能給予一個(gè)提示，一個(gè)視角，一個(gè)忠告，一個(gè)鼓勵(lì)，告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人們，創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，處處都有同伴
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