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創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子值多少錢?
TAM、SAM、SOM這些并不難計(jì)算。
TAM指的是TotalAddressableMarket“潛在市場范圍”，即你希望產(chǎn)品要覆蓋的消費(fèi)者人群。
SAM指的是ServiceableAvailableMarket“可服務(wù)市場范圍”，即你的產(chǎn)品可以覆蓋人群。
SOM指的是ServiceableObtainableMarket“可獲得市場范圍”，即你的產(chǎn)品實(shí)際可以服務(wù)到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場因素。
然后我們做以下假設(shè)：你的產(chǎn)品是網(wǎng)頁應(yīng)用;語言為英語;地域性明顯;你的創(chuàng)業(yè)范圍開始于某一個(gè)城市，只有取得一定成功之后你才能繼續(xù)推廣，并且證明你的觀點(diǎn)正確。
這個(gè)踢球應(yīng)用：
TAM：美國有1800萬足球玩家。
SAM：假設(shè)首先在紐約推廣，紐約有35萬足球玩家，你的SAM為1.94%。
SOM：紐約的競爭很激烈，你最終只能得到10萬足球玩家來用你的產(chǎn)品，這10萬玩家就是你產(chǎn)品的真正需求。所以SOM將占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。
但這只是假設(shè)，從具體商業(yè)操作來看，應(yīng)該是：
TAM：紐約只有2000個(gè)足球場可供踢球。
SAM：其中1398個(gè)與你的競爭對手簽了合同，你只能從剩下的602種挑選，或許可以從競爭對手手中搶走10-20%的份額。你的總SAM為802個(gè)足球場，占TAM的40.1%。
SOM：假設(shè)你是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，每周跑遍全紐約，只能簽3家足球場，大約3年之后，你可以與468個(gè)足球場簽約，約占SAM的58%，占TAM的23.4%。
可以看出，一個(gè)創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)的市場價(jià)值到底有多少，很大程度上與初始市場規(guī)模有關(guān)，在投入創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須做好詳細(xì)的市場調(diào)查。
另外，最重要的不是你所計(jì)算的市場規(guī)模多么真實(shí)多么驚人，而是這個(gè)觀點(diǎn)要多么可行才能讓投資者信服你，然后來投資。
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