三四月服裝店生意不好的原因

　　對于做服裝生意的賣家來說，一年中生意最最清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時間了，這個很正常。下面是小編整理的三四月服裝店生意不好的原因，歡迎大家閱讀。

　　三四月服裝店生意不好的原因

　　1、因為這段時間受氣候的影響比較大，陽春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個時候要買YY的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。

　　2、這段時間，如果賣家自己進(jìn)貨的話也許都會發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季YY，氣候還不熱，YY當(dāng)然不好走了。

　　3、如果賣家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。

　　下面我來介紹下一般發(fā)貨商的規(guī)律：

　　1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會做點冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點庫存，這個時候進(jìn)貨很合算哦！

　　2、3月：這個時候夏季衣服就紛紛出籠了，因為如果是外貿(mào)的話，這段時間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個時候大大吃貨，以備夏季賣。

　　4、5月：到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個高峰。這個時候的大多是梭織的春秋裝（就適合現(xiàn)在賣）

　　6——8月，這段時間由于氣候問題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會有很大的量。

　　8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個時間里出。所以要淘漂亮YY的賣家要趕快出手，這個時候是款最多的時候。

　　10月——12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個時間段里出貨。

　　服裝店生意不好怎么辦？

　　第一、調(diào)整心態(tài)。做生意最重要的的是心態(tài)好，很多店主都認(rèn)為服裝行業(yè)是一個暴利行業(yè)，卻不知道這里也有失敗。很多服裝店主就是因為沒有擺正心態(tài)，所以只是被動地發(fā)展。實際上，服裝行業(yè)的競爭還是很激烈的，收益的情況需要對比投資的額度來看。不在同一個級別，收益自然是不同的，不要看見人家賺的滿盆缽就眼紅心熱，還是需要冷靜思考店鋪的前途和命運(yùn)。

　　第二、軟硬兼顧。也就是說，服裝店鋪的整體硬裝修與軟裝修都要到位。因為　店鋪的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列都會直接影響銷售額。顧客的心理總是認(rèn)為裝修差的店鋪的貨物一定不怎樣，所以需要用好的裝修來使得顧客相信這里的貨物都是質(zhì)優(yōu)價廉的。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，所以千萬不要因為店內(nèi)的形象來影響到衣服的檔次。

　　第三、做好節(jié)日促銷。促銷是促進(jìn)店鋪生意的秘密武器，也是很重要的營銷手段。遇到節(jié)假日，店內(nèi)就需要做好備貨準(zhǔn)備。還有，補(bǔ)貨也要及時，不要等到店內(nèi)的衣服賣到差不多了才想起去補(bǔ)貨。斷貨是很影響店鋪的營業(yè)額的。像即將來臨的國慶節(jié)假日，就需要提前半個月做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。

　　第四、慎重挑選營業(yè)員。對于一家店鋪來說，營業(yè)員的水平將直接影響業(yè)績。優(yōu)質(zhì)的營業(yè)員知道什么時候說什么話，顧客會喜歡，會知道怎樣的服務(wù)會贏得顧客的好感。所以店主需要慎重挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這樣才能幫助店鋪培養(yǎng)更多忠實的顧客。

　　第五、多找銷售渠道。多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能使店鋪的效益不斷上升。服裝店也可以考慮多參加一下商場短期特賣會與產(chǎn)品展銷會等等活動，利用這樣的機(jī)會大肆提高營業(yè)額。

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