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陳歐：創(chuàng)業(yè)者要有四大質(zhì)疑精神
陳歐曾在參加福布斯云集的時候說過，拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者是非常慘的，他們的日子不是人們想象中的紅酒+香檳，還有美女作伴，而是非常辛苦，需要各種暗天黑地、沒日沒夜的奮斗。因?yàn)樗麄兪掷餂]有足夠的資金，不足以支撐企業(yè)隨意犯錯，企業(yè)經(jīng)不住太多的風(fēng)險。
聚美歷史上只融了1,300萬美金，在電商這個領(lǐng)域絕對是個“窮企業(yè)”，但是聚美還是走到了今天，他認(rèn)為拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者要避免公司慘死，一定要具備“質(zhì)疑”的精神。而這里的質(zhì)疑，并不是質(zhì)疑他人，而是，質(zhì)疑自己。
一、質(zhì)疑商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式不一定就是完全正確的!商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意又來自于機(jī)會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力)，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制而不能被別人復(fù)制的特性。
很多創(chuàng)業(yè)者都是非常有自尊心的，要他們否認(rèn)自己的商業(yè)模式并不簡單。但真正成功的創(chuàng)業(yè)大佬都不是固執(zhí)的堅(jiān)持商業(yè)模式，而是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的熱忱和團(tuán)隊(duì)奮斗的精神，比如阿里巴巴的馬云，從做黃頁轉(zhuǎn)變?yōu)樽鎏詫?比如說360的周鴻祎，從做社區(qū)搜索轉(zhuǎn)變?yōu)樽霭踩浖?比如說聚美從做游戲內(nèi)置廣告到現(xiàn)在的化妝品限時特賣商城，都是在不斷調(diào)整自己的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)+是個日新月異飛速變化的行業(yè)，沒有人能夠固守一種商業(yè)模式而縱橫天下，所有創(chuàng)業(yè)者們都要在激烈變化中尋找新的機(jī)遇，熱情擁抱世事的變化，不斷自我調(diào)整、自我突破，去尋找新的風(fēng)口，順勢而為，找到真正的爆發(fā)點(diǎn)。
二、質(zhì)疑企業(yè)擴(kuò)張
大部分企業(yè)拿到錢就會開始瘋狂地?cái)U(kuò)張，增加業(yè)務(wù)線，但是這樣就需要招聘新的員工，任命新的經(jīng)理，開出更高的工資，出行各種會議，租賃更大的辦公空間，這些都在增加你的公司運(yùn)營成本，可是你真的需要這么多企業(yè)高管嗎?
很多企業(yè)融資后瘋狂擴(kuò)張，對業(yè)務(wù)的理解和人才儲備跟不上擴(kuò)張的需求，公司多出一堆副總裁和總經(jīng)理，多出一堆沒創(chuàng)造業(yè)績的人，沒把貨賣出去的人。融資很多的企業(yè)都會因?yàn)槊つ繑U(kuò)張死掉，更不要說資源匱乏的創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)需要的是實(shí)實(shí)在在解決問題，真正抗業(yè)務(wù)指標(biāo)的高管，而不是掛著高管職位不管業(yè)績的人。
早期的創(chuàng)業(yè)者一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個坑來，單點(diǎn)突破建立壁壘才是初創(chuàng)企業(yè)的玩法，擴(kuò)張是屬于土豪企業(yè)的奢侈。
三、質(zhì)疑用人
所有的企業(yè)家都喜歡說人才是公司最重要的資產(chǎn)，也沒有人愿意承認(rèn)自己用錯人，但實(shí)際上很多公司用人都有問題。
之前很多公司花高薪在聚美挖人，動輒年薪百萬，這樣的挖角攻勢是很難留住人的，一開始陳歐也很擔(dān)心，他害怕走的人會泄露公司機(jī)密，但這樣的擔(dān)心很快煙消云散，因?yàn)閷κ值墓緵]存在多久就倒閉了，而且被挖走的人把那些所謂的機(jī)密說出去之后似乎也沒有了更大的價值，這個人無法實(shí)實(shí)在在的解決問題，同時又因高薪聘請而給對方公司的元老造成一個極大的打擊以致離心。這，對于一個公司才是真正的災(zāi)難。
所以我們在聘用人才的時候，要去思考，你找的這個人究竟是否能真的為公司創(chuàng)造價值?是否真的能解決問題?如果真的有價值，那么再多的薪水也值得;如果無法解決問題只是身帶光環(huán)，那么這樣的人才是不值得的。判斷人才價值的標(biāo)準(zhǔn)，最核心的就是這個人是否具有解決問題的能力。
四、質(zhì)疑廣告
很多公司拿到錢之后，希望快速靠廣告砸死對手，但在還沒有準(zhǔn)備好的時候就把錢花出去了。而聚美會質(zhì)疑一切廣告媒體，把他們當(dāng)做騙子，認(rèn)為所有的營銷都是無效的，然后全力尋找廣告媒體作弊的蛛絲馬跡，除非他們證明不了，否則不會考慮投放，直到今天，他們也不會投放自己不懂的媒體。
所有媒體，都有把效果量化的檢測方式，沒法量化的堅(jiān)決不投，所有號稱整合營銷、不對媒體效果進(jìn)行分析的都是耍流氓。
當(dāng)你拿到錢的時候，千萬不要頭腦發(fā)熱就去隨意投廣告，你要熟悉自己的產(chǎn)品素材投在什么媒體上是最有效果的，你要知道自己花出去的每一分錢都是有價值的。蘋果喬幫主說過，stey foolish，stay hungry，聚美陳歐還要告訴你，要stay doubtful.
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