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雷軍：向阿里學(xué)了三點(diǎn) 這是創(chuàng)業(yè)成功的核心
導(dǎo)讀：雷軍的演講“小米的夢(mèng)想”，他與大家分享了，有關(guān)創(chuàng)立小米、融資到成功成為市值百億美金一家企業(yè)的過程。以下為其演講內(nèi)容分享：
非常高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢(mèng)想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)
“我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司?”我這么提這個(gè)目標(biāo)好像覺得這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)了，但我真的是這么想的。我覺得有了“百億美金”這個(gè)目標(biāo)之后對(duì)我們幫助是挺大的。
有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做?我非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)、琢磨大佬們的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的、馬云的。真的收獲挺大，尤其是研究馬云的創(chuàng)業(yè)史。我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，從中學(xué)到了三點(diǎn)。
第一，要一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。
第二，要找一群超級(jí)靠譜的人。
第三，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢�？赡艽蠹視�(huì)說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢?”錢對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你要有膽量去試一些東西。
小米的嘗試
2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。當(dāng)看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來了。我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個(gè)歷史。這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苤v這三個(gè)公司最頂尖的人集合起來辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個(gè)很長的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關(guān)鍵是看你找了沒有。”其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。
我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服他，最后用了一個(gè)無賴的招說服了。因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式行不行，他死活不知道我到底怎么能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。對(duì)做硬件的人來說，他了解小米的模式是有困難的。直到我和他說
“你有錢還是我有錢?如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?”
我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂怎么賺錢，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。
最后一件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來說，找錢是很難的過程。我為什么做專職天使投資?我就想把找錢這個(gè)事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。我英文講得不好，所以特別困難。
對(duì)我來說融資曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，我做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實(shí)這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
掏自己的錢創(chuàng)業(yè)
當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我面子上是過不去的。所以初期一年多時(shí)間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個(gè)講了一個(gè)通宵，融多少錢呢?融500萬美元，在2010年融500萬美金。
我最后打動(dòng)他的是什么呢?劉芹說是因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實(shí)我自己并不差那500萬美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。但是我在想，如果這個(gè)錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢。這是我拿到的第一筆錢。我當(dāng)時(shí)看到很多評(píng)論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實(shí)大家說得沒錯(cuò)，因?yàn)槲仪捌趧?chuàng)業(yè)成功，我的確有一點(diǎn)錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點(diǎn)可能沒有的。
當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個(gè)小時(shí)，一周干6天，并且我們租了一個(gè)很小的辦公室，極其的節(jié)約，像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗(yàn)很簡單，其實(shí)創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺?因?yàn)樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。
所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個(gè)從微軟來的工程師，說了一句
“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對(duì)小米有信心，我能不能投資小米呀?”
我聽完挺感動(dòng)的，我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等于我自己找了75個(gè)老板，每一個(gè)人都會(huì)到你辦公室問一下，雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了?我當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個(gè)人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對(duì)不能承諾你兜底。
說實(shí)話，因?yàn)槲覜]承諾兜底就壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因?yàn)樵谀且凰查g你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會(huì)輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。
所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點(diǎn)。而一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這條最重要。因?yàn)橛辛司薮蟮氖袌?chǎng)，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的人，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的錢，你就有機(jī)會(huì)融到很多的錢。如果你的市場(chǎng)不夠大的話，其實(shí)你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。
回顧了下小米逐夢(mèng)之旅，希望對(duì)大家有幫助。剛才提到幾個(gè)技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷的迭代會(huì)越來越好。
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