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從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理

時(shí)間:2024-08-24 00:49:16 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理

  人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài),還怕做不好銷售嗎?以下是小編J.L分享的從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理,更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。

從一個(gè)擦鞋的創(chuàng)業(yè)故事中學(xué)習(xí)人生道理

  前天晚上下班在樓下的小店買(mǎi)東西,從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩,文文靜靜的,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領(lǐng)帶,還戴著一個(gè)笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下了來(lái),也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說(shuō):"哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺(jué)一下,你覺(jué)得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺(jué)得不好,我給你鞠個(gè)躬,我謝謝你"。

  就在那一剎那,我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋,擦完了,我說(shuō)"小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢(qián)吧"。

  想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō):"我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧"。我連說(shuō),"不用了不用了,這么晚了,你趕緊回家吧。"

  我把錢(qián)塞到她黑黑的小手中,小女孩說(shuō):"要不你買(mǎi)一只吧?我今天再賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了,我再去賣一只。"說(shuō)完在我手中抽了10元錢(qián),給了我一只鞋油,我說(shuō)你留個(gè)電話吧,她給我留了給電話, 跟我說(shuō)聲謝謝就走了。

  那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋,而且不卑不亢。

  回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個(gè)女孩叫韓讓,我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能,也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià),而且也沒(méi)有任何的懷疑,我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買(mǎi)一只,不買(mǎi)心里非常的難受。

  我也有銷售團(tuán)隊(duì),我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于去這樣做嗎?

  多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但是我更覺(jué)得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動(dòng)震撼了我,我覺(jué)得她值得幫助,在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。

  韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?

  韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,甚至還有可能被客人踢過(guò),但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?

  第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題:"假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?"

  下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享,我們都被震驚了:韓讓分享了自己16歲就沒(méi)有讀書(shū),因?yàn)榧依锔F,后來(lái)打了兩年工,又去上大學(xué),后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué),她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。

  兩個(gè)秘訣是:

  1、自信

  2、激情

  四句話是:

  1、每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好

  2、我怎么會(huì)如此幸運(yùn)

  3、這一切都會(huì)過(guò)去的

  4、我行,我能,我一定成功。

  終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。

  我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋,難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎?她說(shuō):"我擦的不是鞋,是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心,我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步,每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍(lán)天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心。"

  我又問(wèn)她:"你擦鞋的時(shí)候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng),你是怎么想怎么做的?"她說(shuō)我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話:"謝謝你,我很喜歡!"

  那一刻,我眼睛濕潤(rùn)了,"我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你,我很喜歡!"

  我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,你能不能說(shuō)我打的不是電話而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話,還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?

  我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?

  我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說(shuō)聲:謝謝你,我很喜歡!

  人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài),還怕做不好銷售嗎?

 

  什么叫目標(biāo)、信念、堅(jiān)強(qiáng)、淡定、團(tuán)隊(duì)、事業(yè)?

  1.什么叫目標(biāo)?

  朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想,而且一想起就熱血沸騰,那才叫目標(biāo)!

  2.什么叫信念?

  經(jīng)歷過(guò)冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行,那才叫信念!

  3.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?

  經(jīng)歷過(guò)半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過(guò)內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷,那才叫堅(jiān)強(qiáng)!

  4.什么叫淡定?

  面對(duì)誘惑而毫不動(dòng)心、面對(duì)打擊而面不改色,縱然困難重重也微笑前進(jìn),那才叫淡定!

  5.什么叫團(tuán)隊(duì)?

  一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境,依然迎難而上,創(chuàng)造奇跡,那才叫團(tuán)隊(duì)!

  6.什么是事業(yè)?

  一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事,順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢(qián)!


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