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高曉松：想當(dāng)企業(yè)家 曾做什么什么倒閉
引導(dǎo)語：高曉松也覺著靠譜，“阿里音樂做成是100%的事情，不是說阿里星球一定行，不行再做下一個(gè)唄，但阿里巴巴肯定能把音樂這件事兒做成，”高曉松是典型北京性格，“一看這事有點(diǎn)努，就不干了。”
高曉松不介意拿自己臉大開玩笑。采訪之前，他正在給另外一家媒體拍照，需要他手拿小牌做個(gè)廣告，他甩了甩頭，將腦門上兩捋頭發(fā)甩開，“我以后臉要誠租廣告位，收費(fèi)的，臉大還能多貼點(diǎn)兒廣告，什么治腳氣的啊。”他搖著那把寫著“曉松奇談”的扇子說。
他的身份越來越多元，比如《曉松奇談》里說書的、《奇葩說》里的“顏值擔(dān)當(dāng)”、雜書館的館長，以及2015年年中上任的阿里音樂董事長，現(xiàn)在他每天都要掛著橙色的“阿里巴巴”工牌穿梭在一個(gè)個(gè)會(huì)議之間。
阿里音樂CEO是宋柯，也是高曉松二十多年的搭檔，兩個(gè)人前后一起經(jīng)營了五家音樂公司：麥田音樂、華納唱片、太合麥田音樂、恒大音樂、阿里音樂。在2015年7月15日上任的時(shí)候，高曉松發(fā)了一條微博，“阿里音樂集團(tuán)將是我和宋柯音樂職業(yè)經(jīng)理人生涯的最后一站”，他形容兩個(gè)人的關(guān)系“我不能沒有他，他也不能沒有我”。
2015年12月29日，何炅正式加入，擔(dān)任CCO(首席內(nèi)容官)。至此，阿里音樂“鐵三角”成立。國內(nèi)音樂行業(yè)也形成阿里音樂、騰訊音樂、海洋音樂三足鼎立的局勢。
在“鐵三角”加盟之前，阿里巴巴在音樂上的布局主要是以天天動(dòng)聽和蝦米音樂兩個(gè)播放器為主，在外界看來，播放器的打法已經(jīng)碰到天花板，即購買版權(quán)，然后向用戶收費(fèi)。
互聯(lián)網(wǎng)對音樂行業(yè)的改造也被局限在發(fā)行領(lǐng)域，每家播放器都可以做到根據(jù)用戶的喜好和收聽習(xí)慣定向推薦歌曲，之間的差異更多的是在用戶體驗(yàn)方面，而非商業(yè)模式。
2014年年中，恒大音樂合約已滿，高曉松跑到美國，準(zhǔn)備去斯坦福大學(xué)讀博士，甚至都已經(jīng)開始找教授，“開啟一段美好的知識(shí)分子新人生”。年底，宋柯就跑到美國找他，倆人在一家韓國烤肉店商量著怎么再折騰一下。
在他們看來，從上游來改變音樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)稍顯力不從心，“無非就是多寫兩首好聽的歌，但是對音樂產(chǎn)業(yè)的改變極其有限。”宋柯告訴記者。一頓飯下來，兩個(gè)人達(dá)成共識(shí)：要找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且要有交易環(huán)節(jié)。
其實(shí)這組搭檔在上一個(gè)東家也做得風(fēng)生水起。2012年年中，兩人正式加盟恒大音樂，期間主要做了兩件事，一是購買了大量歌曲版權(quán)，二是經(jīng)營“恒大星光”音樂節(jié)，僅在2014年，就舉辦了26場音樂節(jié)，為恒大貢獻(xiàn)了4491萬收入，是恒大文化集團(tuán)下面六個(gè)業(yè)務(wù)中盈利能力最穩(wěn)定的一塊。
2014年12月28日，高曉松在杭州舉行作品音樂會(huì)，他邀請馬云參加，馬云雖然沒去，但詢問他是否還想在音樂行業(yè)做些事情。高曉松心中竊喜，“上趕著不是買賣，但人家要找你，這事就好辦了”，他寫了三百來字，梳理了一下音樂產(chǎn)業(yè)目前的狀況、痛點(diǎn)、行業(yè)邏輯。
高曉松、宋柯、何炅三人的辦公室門上，三人的圖像被處理成財(cái)神模樣
2015年1月2日，馬云、高曉松、宋柯三個(gè)人在太極禪院聊了兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在回想起來，高曉松會(huì)調(diào)侃，“馬云最會(huì)說話了，我們這些人閑云野鶴慣了，他三言兩語把我們打發(fā)成997”。現(xiàn)在他倆早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)，一周七天圍著阿里音樂轉(zhuǎn)。
三個(gè)人也基本確定了阿里音樂要怎么做，“音樂行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2000億，不比電影行業(yè)少，但是真正被互聯(lián)網(wǎng)化的還不到10%，放到整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)中，可能是極少數(shù)還沒被互聯(lián)網(wǎng)陽光普照到的領(lǐng)域。”宋柯接受采訪時(shí)說。
當(dāng)時(shí)兩人在恒大音樂還有一定的股份，也決定放棄，離開的時(shí)候，恒大集團(tuán)董事局主席許家印感謝他們?yōu)楹愦笠魳贩⻊?wù)，“我們倆也是老炮兒，不是生瓜蛋子，今天跟這老板，明天又跑那兒去了，我們做得大家都很舒服，好聚好散。”游走企業(yè)大佬之間多年，江湖規(guī)矩對高曉松來說不是什么難事兒。
2015年3月16日，蝦米音樂和天天動(dòng)聽合并，阿里音樂正式成立。阿里巴巴的商業(yè)核心是電商，無論是自有業(yè)務(wù)還是投資、收購的業(yè)務(wù)板塊，都是希望直接或間接為電商服務(wù)。
宋柯不認(rèn)為當(dāng)時(shí)有比阿里巴巴更好的選擇，“很簡單的道理，這個(gè)行業(yè)還有大量的中間收入沒有回歸到行業(yè)本身。比如說，詞曲作者有沒有拿到他應(yīng)得的?現(xiàn)在肯定是不滿意;藝人做了演出，賣了衍生產(chǎn)品，藝人和他的生產(chǎn)合作者是不是拿到了合理的回報(bào)?現(xiàn)在也不好說。這個(gè)行業(yè)連個(gè)權(quán)威的數(shù)字都沒有，連基本數(shù)據(jù)的構(gòu)成都很簡陋。”在宋柯看來，在阿里巴巴的平臺(tái)上重新架構(gòu)音樂產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)時(shí)最有效率的切入點(diǎn)。
阿里星球是阿里音樂推出的第一個(gè)產(chǎn)品，除了基本的播放功能以外，平臺(tái)還聚集了幾個(gè)重要角色：藝人、粉絲和商家。商家的范圍很廣，高曉松認(rèn)為“任何有變現(xiàn)需求的都可以”。比如一首歌曲從無到有的全過程都能夠在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，它能提供作詞人、作曲人、錄音棚、混剪、唱片封面設(shè)計(jì)、企宣推廣、演出等全套服務(wù)，甚至還能策劃明星簽售。
這其實(shí)是一個(gè)大而全的平臺(tái)，與阿里巴巴的電商平臺(tái)一樣，阿里音樂考慮的不是某一個(gè)具體商家的運(yùn)營，而是整個(gè)平臺(tái)，“你不用考慮內(nèi)容的品質(zhì)，因?yàn)槟忝鎸Φ氖钦麄�(gè)行業(yè)，總歸是有人會(huì)做出好的內(nèi)容，我們就是把平臺(tái)建好，讓好的內(nèi)容獲得好的商業(yè)回報(bào)，建立起一個(gè)商業(yè)體系。”宋柯說。
高曉松認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對音樂行業(yè)的改造分為三個(gè)層面：互聯(lián)網(wǎng)提供人和人的接觸、數(shù)據(jù)和人的接觸、數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的接觸。
所謂人和人的接觸就是創(chuàng)作環(huán)節(jié)，在這個(gè)層面，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是無能為力的，第三個(gè)層面數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的接觸就是發(fā)行，互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用已經(jīng)足夠大，幾乎所有的播放器平臺(tái)都可以根據(jù)用戶收聽習(xí)慣推送歌曲。只有在第二個(gè)層面數(shù)據(jù)和人的接觸中，他認(rèn)為是大有可為而又沒有被挖掘的領(lǐng)域。
高曉松喜歡用青樓來打比方，古代青樓就是平臺(tái)，大家到青樓看看最近流行什么曲子，李師師彈了一首蝶戀花，名人騷客都來填詞，除了青樓沒有這樣的平臺(tái)，所以大家才往那兒跑。
其實(shí)這就是阿里音樂想做的事情，擴(kuò)大音樂產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)與人接觸的面積。“過去開一張新唱片，我腦袋永遠(yuǎn)只能想起經(jīng)常合作的這幾個(gè)人，其他人我不了解，你給我推薦我也得想想，但是現(xiàn)在不一樣，在這個(gè)平臺(tái)上，光得過格萊美獎(jiǎng)的作曲家就有80多位。”高曉松說。
從另一個(gè)層面講，相比于電影和電視劇產(chǎn)業(yè)，音樂產(chǎn)業(yè)缺失的環(huán)節(jié)太多，這是由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不夠。“原來電影行業(yè)小的時(shí)候，它也缺角色，但是現(xiàn)在電影產(chǎn)業(yè)膨脹成這樣，每一個(gè)最細(xì)小的環(huán)節(jié)，都有專業(yè)的公司去做，連貼海報(bào)都有專門的公司，”高曉松認(rèn)為阿里星球的作用是要把整個(gè)產(chǎn)業(yè)跑通，將角色迅速配齊，“角色完整就能跑通所有類型的產(chǎn)品。”
在宋柯看來，無論是跟高曉松搭檔，還是在“鐵三角”中，自己的角色都是職業(yè)經(jīng)理人，“曉松是搞創(chuàng)作的，偏感性，我偏理性”。高曉松也這么認(rèn)為，自己散漫慣了，但宋柯“很細(xì)”，一次開會(huì)，宋柯比較兩首歌曲的推廣費(fèi)用，一首是花了60萬推廣的《玫瑰與小鹿》，收聽次數(shù)1000萬，平均一次收聽6分錢，還有一首歌花了170萬推廣，只有20萬的收聽次數(shù)，平均收聽一次8塊錢。
后來公司定下規(guī)矩，一首歌平均每次推廣費(fèi)用應(yīng)該介于6分錢到1毛錢之間，不能低于6分錢，低了說明這首歌花一點(diǎn)錢就可以迅速火，應(yīng)該加錢繼續(xù)推廣，但也不能高于1毛錢，高了說明花那么多錢最后聽到的人不多。
高曉松一聽服了，之前推廣費(fèi)用全靠“拍腦門兒，這首歌一拍腦門50萬，那首一拍170萬，沒有任何依據(jù)，結(jié)果他全給算出來了”。
何炅是“鐵三角”中最后一個(gè)加入的，高曉松對他也很服氣，這主要說的是“顏值”。他倆是1994年同一臺(tái)晚會(huì)出道，老狼第一次唱高曉松的《同桌的你》，何炅第一次表演小品，大家都用懷疑的口氣問：“你們倆是一屆?看著像他叔叔。”
高曉松還佩服何炅的好人緣，“我跟老宋柯一說藝人，那都是老一輩無產(chǎn)階級革命家，劉歡、那英、鄭鈞、許巍這些人，何老師不一樣，從十幾歲到幾十歲的藝人都跟他特別好，知心好朋友，這太不容易了”。
高曉松覺著何炅做這么多年主持“憋得太難受了”，“他親歷過那么多晚會(huì)，他心里有很多得失的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)沒辦好，那個(gè)撲街了，這個(gè)火了。他親自在臺(tái)上站著，當(dāng)然知道背后的原因，可是何老師從來沒有把這些經(jīng)驗(yàn)用來實(shí)操過，這種人可太珍貴了。”
阿里巴巴可以提供的大數(shù)據(jù)處理能力也讓他們?nèi)绔@至寶，“大數(shù)據(jù)讓我們從中醫(yī)變成西醫(yī)，過去我們是老中醫(yī)，只有望聞問切，只能說我看你好像有點(diǎn)病。”但是大數(shù)據(jù)會(huì)讓目標(biāo)都更有針對性，阿里音樂內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)工具叫“天機(jī)策”，高曉松欣喜地稱之為“商業(yè)寶貝兒”。
這個(gè)工具是和阿里云聯(lián)合開發(fā)，可以搜集多個(gè)維度的數(shù)據(jù)。比如輸入任意一個(gè)歌手的名字，立刻會(huì)出現(xiàn)數(shù)十張大圖，明星的粉絲有多少、住在什么地方、教育水平、收入水平，以及隨著教育水平跟收入水平的改變，對明星喜愛程度的變化，甚至通過在阿里巴巴電商平臺(tái)的購買記錄還可以看到粉絲經(jīng)常買哪些品牌的衣服、牙膏等等，這些為明星商業(yè)價(jià)值的持續(xù)開發(fā)提供可能性。
“過去經(jīng)紀(jì)公司只能挨個(gè)敲門，能讓誰誰誰代言你們家產(chǎn)品嗎?人家說為什么，要給出具體理由，現(xiàn)在完全不用了，把這些數(shù)據(jù)往那里一拍。”高曉松倚著靠背，神情驕傲。
背后的阿里云是他看重的技術(shù)，“它就像一個(gè)天才兒童，有強(qiáng)大的抓取和運(yùn)算能力，只是說得有不同的師傅教他，武當(dāng)派師傅教他，他就會(huì)了武當(dāng)武功，如果是少林派的師傅教，他就會(huì)了少林武功。”
宋柯毫不掩飾阿里音樂在行業(yè)里的優(yōu)勢，“目前，互聯(lián)網(wǎng)音樂基本上還沉淀在版權(quán)這兒，你有多少我有多少，但是這個(gè)行業(yè)可以產(chǎn)生交易行為的地方多了去了，我們與唱片公司的合作已經(jīng)完全逾越了所謂版權(quán)的壁壘，沒有版權(quán)，我們還可以在其他領(lǐng)域合作，商演、代言都可以。”
高曉松也覺著靠譜，“阿里音樂做成是100%的事情，不是說阿里星球一定行，不行再做下一個(gè)唄，但阿里巴巴肯定能把音樂這件事兒做成，”高曉松是典型北京性格，“一看這事有點(diǎn)努，就不干了。”
1988年高曉松考上清華大學(xué)，讀的是電子工程系雷達(dá)專業(yè)，三年之后，還沒畢業(yè)，他就退學(xué)了，“我只要內(nèi)心深處覺得努，事情成功率低于70%，我就算了，我一想當(dāng)科學(xué)家的幾率肯定沒有70%，就不念了，不費(fèi)這勁了。”
離開學(xué)校之后，高曉松也做過不少生意，但都沒成，“做過出版社倒閉了，做廣告公司倒閉了”，他通常放棄得比別人早，“好多人到山窮水盡、撞上南墻才放棄，我是老遠(yuǎn)一看，覺得恐怕南墻在那里，就不干了。”
宋柯倒是沒否認(rèn)肩負(fù)的責(zé)任感，“眼看著電影、游戲和影視都超過音樂行業(yè)，還是想怎么才能讓中國的音樂產(chǎn)業(yè)更好一些。”
高曉松還惦記著通過阿里音樂一搏之后能當(dāng)上企業(yè)家。
“你覺著自己是個(gè)企業(yè)家嗎?”
“我現(xiàn)在不能叫企業(yè)家，因?yàn)檫�沒證明呢，我現(xiàn)在是wannabe(想成為)企業(yè)家，什么時(shí)候能把wannabe去掉，就是真正的企業(yè)家了。”高曉松笑著說。
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