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專訪泰和源創(chuàng)始人李文斌：一定要做百年老店
2006年，李文斌做了一個業(yè)內(nèi)人士都不太敢做的行為，泰和源開始在央視上投廣告。而此舉也為泰和源帶來了大量的訂單。他回憶道：“手上當(dāng)時也有一些錢，在央視做廣告15秒一個月要400萬，一般品牌都不敢。后來廣告效果特別好，業(yè)務(wù)都忙不過來。”嘗到了廣告給泰和源品牌業(yè)務(wù)所帶來的效果，后期，泰和源把央視播放的畫面刻成光盤放到各地店鋪播放。“過了好幾年，電視臺都聯(lián)系我們做廣告。我們已經(jīng)飽和了，要保證各個城市的店鋪數(shù)量，不能內(nèi)部進(jìn)行惡劣競爭。”李文斌如是說。
數(shù)據(jù)顯示，泰和源老北京布鞋在2015年銷售近10億元，擁有4000多家線下實體店。而它的創(chuàng)立時間不過十余年。在創(chuàng)始人李文斌看來，泰和源一定要做全球市場。首先，泰和源要做一個百年企業(yè)，在滿足國內(nèi)需求的情況下，邁出國門。“百年企業(yè)不是說出來的，是干出來的。首先國內(nèi)市場要成為龍頭老大，然后才有資本和實力向國外擴張。”
百萬元試水布鞋行業(yè)
2001年，李文斌從國營建筑公司企業(yè)下海。就在房地產(chǎn)行業(yè)做的風(fēng)生水起的時候，他開始思考行業(yè)的未來發(fā)展走向。平時愛看新聞時事的李文斌認(rèn)為應(yīng)該要做到與時俱進(jìn)。
為了找到這個能夠傳承下去的行業(yè)，他只身來到北京。這里擁有諸多的百年企業(yè)、百年品牌、百年老字號，這也激起了李文斌擁有一個百年老字號品牌的夢想。“當(dāng)時準(zhǔn)備花重金買個老字號，但又覺得買了之后可能會有很多包袱，且有的商家也不愿意出售。”李文斌向記者介紹道。
在沒有下定決心跨界哪一行的時候，李文斌的侄子找到了他。在二人的談話中，有了泰和源的雛形。
2004年12月，公司開始籌建。李文斌抱著試試看的態(tài)度，首期入股300萬元，占比60%股份，成為公司的大股東。2012年，李文斌侄子退出后，他開始全面把控公司的發(fā)展。從此以后，除了房地產(chǎn)，布鞋行業(yè)又成為其商界版圖的一部分。
據(jù)介紹，泰和源老北京布鞋的第一家店鋪生意并不如人意，因而在第二家店鋪的選址上，選在了商業(yè)氛圍比較濃厚的地區(qū)，二者相距近一公里。
李文斌對記者解釋道：“當(dāng)時的北京布鞋在老百姓心里已有很深的口碑，我們進(jìn)入行業(yè)之后了解到，北京包括內(nèi)聯(lián)升的老品牌也有十幾個，有一百多年的老品牌也有不少，但他們的經(jīng)營模式當(dāng)時還比較保守。”
開了第二家店鋪后，生意逐漸起來，他們又開了第三家店鋪。當(dāng)時已經(jīng)有人慕名前來做分銷，李文斌考慮時機也已經(jīng)成熟。
他說道：“做批發(fā)的時候我們就想是不是可以做自己的布鞋，就在2004年申報注冊泰和源品牌。而品牌注冊后，要在6個月之后才能使用。”
基于品牌的建立，一年后成立新公司，并在重慶、天津、西安、太原、新疆、青海、長春成立庫房。并在第二年，在鄭州、內(nèi)蒙、武漢等地開設(shè)分公司，品牌畫冊、門店形象等也相應(yīng)完善。
從當(dāng)時的布鞋市場來看，全國各地的百年品牌不少，但是品牌自我保護(hù)意識也很強烈。以北京的某老字號品牌為例，這些老品牌都有很強的“地盤”意識，在商場里同樣如此，各品牌之間都有地盤邊界。
從地域上來看，這些老字號主要集中在北京和天津，為了避開競爭，泰和源開始從省級城市切入，做大眾化市場。“布鞋是不會被淘汰，只要跟得上時代的步伐。人總要穿鞋，要看穿什么樣的鞋。”
線上線下齊發(fā)力占領(lǐng)市場
2006年，李文斌做了一個業(yè)內(nèi)人士都不太敢做的行為，泰和源開始在央視上投廣告。而此舉也為泰和源帶來了大量的訂單。
他回憶道：“手上當(dāng)時也有一些錢，在央視做廣告15秒一個月要400萬，一般品牌都不敢。后來廣告效果特別好，業(yè)務(wù)都忙不過來。”
嘗到了廣告給泰和源品牌業(yè)務(wù)所帶來的效果，后期，泰和源把央視播放的畫面刻成光盤放到各地店鋪播放。“過了好幾年，電視臺都聯(lián)系我們做廣告。我們已經(jīng)飽和了，要保證各個城市的店鋪數(shù)量，不能內(nèi)部進(jìn)行惡劣競爭。”李文斌如是說。
2008年，泰和源已經(jīng)有3個億的銷售額，在北京周邊有生產(chǎn)基地，但已經(jīng)滿足不了市場需求。
據(jù)了解，在各大城市開設(shè)泰和源商鋪的時候，必須有公司的人員前去查看，認(rèn)可之后，才簽訂協(xié)議開店。“還定了很多要求，店鋪和店鋪的距離，店面的大小，裝修程度和配合程度，各種各樣都是有詳細(xì)的規(guī)定，人家沒有開過店，都是靠我們手把手教的。”李文斌對記者表示，泰和源一定要成為百年老店，要有這樣的雄心壯志去做。
據(jù)介紹，全國門店里的布鞋都有不同的款式，并劃分不同的設(shè)計團(tuán)隊，每個省產(chǎn)品線也不同，產(chǎn)品會根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱卣鱽砩a(chǎn)。
針對市場與倉儲點不匹配的狀況，李文斌表述道：“先在新疆、甘肅等地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)倉儲基地，隨后陜西、內(nèi)蒙、東三省等地再設(shè)立生產(chǎn)倉儲基地，根據(jù)銷售業(yè)績來評估，經(jīng)營狀況好的再設(shè)生產(chǎn)基地。”
2013年，泰和源開通了天貓旗艦店。泰和源的電商運營人員對記者表示，目前，為了兼顧線上線下的發(fā)展，需要從產(chǎn)品線上將它們有所區(qū)分，等線上運營起來，且覆蓋人群廣，銷售額超過線下后，線下將作為線上體驗店的存在。
雖然不是做布鞋起家，但李文斌一直擁有一個百年老字號品牌的夢想�，F(xiàn)年52歲的他，尚未放棄這一想法。
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