- 相關(guān)推薦
專訪必邁創(chuàng)始人張志勇：我會體驗自己做的每一款產(chǎn)品
必邁的首款跑鞋已于去年6月底向消費者發(fā)售。目前，必邁的產(chǎn)品已從跑步鞋服擴(kuò)展到跑步配件裝備等，在必邁網(wǎng)站及第三方電商渠道銷售，在武漢、北京擁有線下實體店，還在北京朝陽公園開設(shè)了跑步體驗中心。
48歲的張志勇，保持著不錯的氣色。
這或許和他近來頻繁參加跑步活動有關(guān)。3月底，張志勇完成了人生第二個馬拉松——無錫馬拉松。
離開李寧已近4年，但張志勇時刻關(guān)注著這家公司。畢竟他在這里有超過20年的從業(yè)經(jīng)歷，更從一名普通員工一路走到CEO的職位，他和李寧本人也保持著密切聯(lián)系，不久前，倆人還在順義約了個飯局，就體育產(chǎn)業(yè)的一些話題進(jìn)行了交流。
上世紀(jì)80年代，生于新疆、長在上海的張志勇來到北京，就讀于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。讀書期間，他在王府井的利生體育用品商店，接觸到了國外品牌的運動鞋�！暗谝淮斡辛诉\動鞋這個概念。如果沒有記錯的話，當(dāng)時一雙鞋好像是三四百塊錢，我們一個月生活費才一百來塊錢�！�
彼時的張志勇，無法想象李寧公司可以走到年銷售額百億元的門口，更不能想象，今天的體育產(chǎn)業(yè)會涌現(xiàn)如此多的公司、人才和資本。撫今追昔，張志勇感慨說：“有時候，想象力真的很蒼白�！�
李寧20年生涯，成就與爭議并存
1992年大學(xué)畢業(yè)后，張志勇以財務(wù)身份加入李寧體育用品公司，“我記得是公司里的第12個員工�！睆堉居抡f。
在李寧公司剛起步，員工數(shù)量不多時，張志勇有很多機會與李寧本人進(jìn)行交流，內(nèi)容涉及渠道、產(chǎn)品等方面。張志勇對懶熊體育說，李寧對體育精神等體育核心元素把握得很準(zhǔn)，而且對運動員有著特殊情感。
財務(wù)出身的張志勇，對數(shù)字高度敏感。在他看來，文字描述會讓人產(chǎn)生不同的理解，但數(shù)字客觀公正，透過數(shù)字能清晰看到公司業(yè)務(wù)走勢和變化情況。張志勇的晉升之路飛快，1999年出任李寧財務(wù)總監(jiān)。
初期的李寧公司，在陳義紅的掌管下一路順風(fēng)順?biāo)�，年銷售額近10億元大關(guān)。但金融危機、宏觀調(diào)整等外部因素，拖住了李寧的腳步。2001年，陳義紅離職，張志勇出任李寧公司總經(jīng)理。兩年后，李寧年銷售額突破10億元。2004年6月，李寧公司在香港上市，張志勇出任行政總裁(即CEO)兼執(zhí)行董事。
“有能力的人多的是，但是基于各種原因，李寧先生選擇了我。這是信任，感謝李寧先生�！睆堉居聦Υ撕芨屑�。
主政期間，張志勇不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)和模式上的嘗試和探索，帶領(lǐng)公司在門店數(shù)量、品牌矩陣、多品類布局、國際化等多個維度急速前進(jìn)。截至2010年底，李寧在國內(nèi)擁有7900余家門店，旗下?lián)碛屑t雙喜、AIGLE(法國戶外品牌)等品牌以及Lotto(意大利運動休閑品牌)的中國區(qū)運營權(quán)。通過代理商經(jīng)營和自營雙管齊下的策略，李寧還將店鋪開到了中國香港、新加坡、西班牙、美國等國家和地區(qū)。
2010年正值李寧公司成立20周年，張志勇啟動品牌重塑戰(zhàn)略，對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位做出重大調(diào)整，新口號為“Make The Change”，新標(biāo)識抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。這一年，李寧營業(yè)額達(dá)到94.785億元的峰值。
談到品牌重塑計劃，張志勇對懶熊體育解釋說，“我雖然一直是職業(yè)經(jīng)理人，但我一直把自己定位是創(chuàng)業(yè)者，因為我很多事情是基于創(chuàng)業(yè)者去做的。我在2010年開始做新品牌的口號，包括產(chǎn)品線的變動，其實風(fēng)險很大，職業(yè)經(jīng)理人或許不會去做的，但如果看到一些顯著的問題，你是不得不做的。從一個品牌的長期發(fā)展看，創(chuàng)業(yè)者一定會做這個事情，因為他不會顧及短期的運營，而是看長期怎么把它運營下去，這個很重要�！�
“任何一個品牌只要做夠20年、30年，一定會遇到品牌老化的問題�！边@也是張志勇主動求變的原因，“我那時候特別想把我們的主要受眾轉(zhuǎn)移到年輕端。李寧先生也非常支持我們團(tuán)隊的決策�！�
事與愿違。經(jīng)營成本的激增導(dǎo)致產(chǎn)品零售價高企，加上經(jīng)銷商加盟為主的經(jīng)營模式帶來的對零售終端控制力不足……一系列錯綜復(fù)雜的原因，導(dǎo)致李寧庫存積壓，產(chǎn)品性價比下降，在三四線市場喪失競爭力，零售商和消費者怨聲載道。盡管此后李寧重新整合零售商和經(jīng)營者，但是庫存問題這把達(dá)摩克利斯之劍始終高懸頭頂。
“我把有些問題分為兩大類，一個是周期性問題，另一個是趨勢性轉(zhuǎn)折�！�
在張志勇看來，庫存就屬于周期性問題。鞋服產(chǎn)業(yè)鏈較長，從設(shè)計生產(chǎn)到終端零售，需要足夠長的時間來做出反應(yīng)。
“另外，到了2009年、2010年，中國體育用品行業(yè)也到了一個轉(zhuǎn)折點�！睆堉居乱苑咒N環(huán)節(jié)為例來做闡釋�！傲闶鄣甑臓I業(yè)額與其所有承擔(dān)的成本已經(jīng)開始不匹配了。很多單店利潤下降，折扣增多。這其實是因為產(chǎn)業(yè)的后端發(fā)生問題，包括人工成本大幅上漲。這些都是轉(zhuǎn)折性的�！�
這些問題在李寧公司這里體現(xiàn)得尤為突出。2011年，李寧全年營收89.29億元，較之前一年下降5.8%，凈利潤暴跌65.19%，僅為3.86億元，在五大國產(chǎn)體育用品品牌(安踏、特步、361度、匹克、李寧)中墊底，而當(dāng)年安踏營收同比上漲20.2%，達(dá)到89.04億，幾乎追平李寧。
一時間，唱衰李寧的聲音此起彼伏，在下滑的業(yè)績面前，李寧公司眾多高管相繼離職。
2012年春節(jié)，李寧裁員近30%。重壓之下的張志勇，也在這一年7月辭去李寧公司行政總裁一職。
回首往事，張志勇對懶熊體育表示，李寧公司曾是國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)跑者，需要身先士卒�！袄顚幤放浦厮苁轻槍ι虡I(yè)趨勢變化及自身品牌現(xiàn)狀做出的探索。今天再來回看，這個過程可能會受制于能力、經(jīng)驗、知識和環(huán)境，但我覺得這種使命感，及讓我們所有人去嘗試的這種感覺，真的非常好。”張志勇說。
“做成一件事情需要天時地利人和。每個人都有自己的局限性，經(jīng)歷即財富�！鼻袄顚幑締T工、現(xiàn)關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶評價說。
“我屬于比較豁達(dá)的人，不會很糾結(jié)往事�！睆堉居抡f。
緊跟中國體育變局，創(chuàng)建必邁品牌
離任后的張志勇幾乎要消失了，除2012年10月出任千百度獨立非執(zhí)行董事和2014年10月辭去李寧非執(zhí)行董事外，關(guān)于他的新聞，寥寥無幾。
“離開李寧公司后，我休息了一陣，當(dāng)時有些問題沒有想清楚�！睆堉居抡f，他在尋找合適的時機復(fù)出。
2014年10月，國務(wù)院46號文件正式發(fā)布。伴隨著政策的出臺，體育產(chǎn)業(yè)急速突變，體育投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)項目迅速涌現(xiàn)，賽事版權(quán)、IP價格高企且供不應(yīng)求，俱樂部、場館、體育媒介、中介等等幾乎所有體育產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都在改變。
一批公司高管或加入體育創(chuàng)業(yè)公司或自己創(chuàng)業(yè)，者其中包括以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入700BIKE的前久邦數(shù)碼(3G門戶)總裁張向東，創(chuàng)立肆客足球的前網(wǎng)易門戶副總編顏強，曾在投行負(fù)責(zé)貴人鳥IPO項目、如今創(chuàng)辦閃瘦的王一鶴。
“大約到了2014年，覺得有些東西有答案了�！睆堉居抡f。據(jù)記者的統(tǒng)計，2015年1月至2016年3月，中國體育產(chǎn)業(yè)共發(fā)生了257起投融資，總金額達(dá)到174億元。
“從2015年至今，是我在從事體育20多年從來沒有見到過的大改變。以往都是圍繞著最貼近用戶需求的運動裝備為核心的商業(yè)模型，而今整個體育全價值鏈發(fā)生如此大的改變，是從來沒有過的�！睆堉居轮赋�，資本是加速器。
與此同時，大陸人均GDP持續(xù)上升，消費升級的加速，也讓體育行業(yè)來到了崛起和爆發(fā)的節(jié)點。因為，按照歐美國家經(jīng)驗，當(dāng)國民人均GDP達(dá)到8000美元時，體育健身將成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2013年和2014年，中國人均GDP分別為6767美元和7575美元。
“消費升級必然帶來產(chǎn)品升級�！睆堉居抡J(rèn)為，“中國這么大的國家，消費升級后，細(xì)分市場的價值就被激發(fā)出來了，不再是像以前主要是傳統(tǒng)的籃球、跑步等市場了�！�
張志勇扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中。他創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)運動品牌必邁于2015年2月2日開業(yè)，以跑步這個大眾參與度較高的運動項目作為切入點。
“現(xiàn)在人人都在談?wù)搫?chuàng)業(yè)，做必邁這個品牌，是我職業(yè)生涯的延續(xù)。因為我看了更多趨勢性的變化，想用一個新的模式去探索�！睆堉居抡f，“我是一個好奇心比較強的人，這方面有機會，何不試一試呢，過程比結(jié)果更重要。”
“張志勇的優(yōu)勢在于，帶領(lǐng)李寧從10億左右做到接近100億所積累的經(jīng)驗，以及對運動鞋服行業(yè)規(guī)律的掌握�！斌w育用品業(yè)獨立觀察者馬崗對懶熊體育指出，“但從0到1做好一個品牌，與從1到N做大一個品牌，差異蠻大�！�
創(chuàng)業(yè)后的張志勇，開始試著跑步，一年多來，他已經(jīng)完成了兩個馬拉松。另外，他開始越來越多地使用電商等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。
在張志勇看來，技術(shù)變化已經(jīng)帶來了消費者生活方式的變化，進(jìn)而影響了商業(yè)模式的變化。其中，芯片技術(shù)、4G傳送、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，讓品牌、產(chǎn)品與用戶溝通的路徑更短了，進(jìn)而改變了傳播、營銷、推廣、互動等一系列商業(yè)環(huán)節(jié)。
必邁的首款跑鞋已于去年6月底向消費者發(fā)售。目前，必邁的產(chǎn)品已從跑步鞋服擴(kuò)展到跑步配件裝備等，在必邁網(wǎng)站及第三方電商渠道銷售，在武漢、北京擁有線下實體店，還在北京朝陽公園開設(shè)了跑步體驗中心。
在5月18日的中國體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會上，張志勇介紹說，“我們的產(chǎn)品上沒有明顯的LOGO，大部分公司會放在前面，我們的LOGO放在側(cè)面，我們鞋的LOGO都是藏在里面。不用代表誰，只要適合你就行了，這就是我們的理念，這種理念跟將來消費者的趨勢是一致的�！�
張志勇對記者說，體育裝備這一塊，將發(fā)生一些趨勢的改變，“第一是消費升級帶來的品質(zhì)，大部分人會越來越選有品質(zhì)的東西，第二個核心是細(xì)分市場，因為每個人的生活方式會越來越不一樣�！�
必邁現(xiàn)在的團(tuán)隊有近50人，除了部分傳統(tǒng)行業(yè)的人員外，還有互聯(lián)網(wǎng)和IT領(lǐng)域的年輕人才。公司的全部員工都是跑者。“我們的商業(yè)模型里面，能提取出三個核心DNA：運動、科技、互聯(lián)網(wǎng)�！睆堉居抡f。
“不出意外，我們都應(yīng)該能做到大幾千萬的年收入了�！睆堉居卤硎荆剡~目前主要的股東是他和管理層以及外部的朋友，暫時還未考慮融資�！皼]有任何財務(wù)投資者，因為我們現(xiàn)金周轉(zhuǎn)各方面都夠，沒有必要，先把自己的策略執(zhí)行下去，我拿錢還是非常謹(jǐn)慎的，因為大家的立足點不一樣。”
按照張志勇的計劃，當(dāng)跑步產(chǎn)品逐漸成熟時，必邁會進(jìn)入到更多細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中，例如冰雪項目。
在變現(xiàn)方式上，必邁計劃先做產(chǎn)品，再逐漸向服務(wù)延展。“我們對變現(xiàn)的要求非常高，因為中國消費者還是愿意為實物產(chǎn)品買單，而服務(wù)變現(xiàn)，要花點時間才能做到�！睆堉居抡f。
【專訪必邁創(chuàng)始人張志勇：我會體驗自己做的每一款產(chǎn)品】相關(guān)文章：
專訪LinkedIn創(chuàng)始人：中國的創(chuàng)業(yè)很狂熱03-04
專訪孫勇：以點帶面強力示范，直面農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)失敗危機02-26
專訪黑蝶資本創(chuàng)始人孟凡03-01
專訪小豬短租創(chuàng)始人陳馳01-17
創(chuàng)想國際創(chuàng)始人胡德超先生專訪03-01
專訪ofo共享單車聯(lián)合創(chuàng)始人楊品杰03-27
專訪“失戀治愈”應(yīng)用Mend創(chuàng)始人：我的創(chuàng)業(yè)想法、經(jīng)驗和初心03-04
融資前必做的功課12-04
專訪滴滴創(chuàng)始人程維：我們站在一個行業(yè)改革的起點上03-04
專訪張近東：京東增速如果比蘇寧易購快02-26