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專訪美國新百倫中國區(qū)鄭朝忠董事長：新百倫在華如何逆勢崛起
New boom品牌是由美國新百倫創(chuàng)辦，從開創(chuàng)以來一直是運(yùn)動(dòng)品牌中技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)者和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖的楷模，NEW BOOM進(jìn)入中國后為什么能涵蓋專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備、名流精英鞋、時(shí)尚潮品新寵三大領(lǐng)域，NEW BOOM憑什么打動(dòng)了這么多人?下面一起來看看!
記者:鄭董事長，一個(gè)成功的市場戰(zhàn)略不可或缺的都融入企業(yè)家對行業(yè)市場現(xiàn)狀的觀點(diǎn)和思路以及企業(yè)未來的發(fā)展方向，關(guān)于這方面您是怎么看的?
鄭朝忠：有很多人也問過我這樣的問題，為什么要把這個(gè)洋品牌引入自己的經(jīng)銷體系，是為錢還是為名?我們所考慮的是中國最大的特點(diǎn)就是人口多、面積大。中國的一個(gè)省相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國家，產(chǎn)品受眾基礎(chǔ)這個(gè)要素在很大程度上已經(jīng)決定我們的主打產(chǎn)品定位問題--銷售讓腳穿著舒服的鞋。至于市場的容量究竟有多大，這是受眾基礎(chǔ)和受眾購買力決定的，我只關(guān)心的是我選對產(chǎn)品了嗎?有市場前景嗎?這就是我個(gè)人認(rèn)為的是否能真正意義上的打開中國市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
記者:那您現(xiàn)在企業(yè)目前生產(chǎn)、產(chǎn)品現(xiàn)狀及銷售現(xiàn)狀如何?可以介紹一下嗎?
鄭朝忠: 今年NEW BOOM品牌系列產(chǎn)品近85%的款式實(shí)現(xiàn)訂貨增長。目前我們也在嘗試?yán)眯录夹g(shù)、新工藝讓整體的產(chǎn)能得到更好的提升。我們希望通過進(jìn)一步的了解用戶的期望、需要進(jìn)而結(jié)合我們企業(yè)在款式設(shè)計(jì)、制鞋技術(shù)和行業(yè)資源上的優(yōu)勢，讓我們產(chǎn)品對于客戶而言更加有用、能用，令人期待。
記者:鄭董事長，那您可以談?wù)勀髽I(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是什么嗎?
鄭朝忠:目前公司的產(chǎn)品已遍布全國絕大部分的省、市，并已建立完善的營銷管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)體系已初步規(guī)�；爸贫然�。我認(rèn)為未來最重要的是如何持續(xù)將公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和技術(shù)研發(fā)能力鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。
記者:鄭董事長，您是如何看待目前的中國專業(yè)鞋類行業(yè)?企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢是什么?
鄭朝忠： 中國制鞋業(yè)有著悠久的歷史，是全球最大鞋業(yè)生產(chǎn)中心和銷售中心，但中國制鞋多集中在東南沿海地區(qū)，我們本身很早就是其中的一員，雖然我們和其他的同行業(yè)也一樣面臨勞動(dòng)力成本上升，原材料價(jià)格上漲以及環(huán)保要求趨嚴(yán)等問題，但我們很早就建立了自己的產(chǎn)、供、銷控制體系，所以在制鞋業(yè)的競爭優(yōu)勢還是比較明顯的，“NEW BOOM”品牌的進(jìn)入讓我們的整體產(chǎn)品架構(gòu)更加適應(yīng)國內(nèi)市場變化和生存環(huán)境，所以我們也正是把握住了這個(gè)市場發(fā)展機(jī)遇，才能在2015年度的銷售基礎(chǔ)上創(chuàng)出來加盟店開店增長超過百分之三百的記錄。
記者:鄭董事長，您可以介紹一下“NEW BOOM”品牌?
鄭朝忠:美國新百倫誕生于美國科羅拉多州，“NEW BOOM”屬于旗下旗艦品牌，從開創(chuàng)以來一直是運(yùn)動(dòng)品牌中技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)者和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖的典范。經(jīng)過無數(shù)次的產(chǎn)品創(chuàng)新及改良后，持續(xù)不斷設(shè)計(jì)出最符合亞洲人腳型的運(yùn)動(dòng)鞋。我們一直追求的是產(chǎn)品外型更時(shí)尚美觀，舒適度更強(qiáng)，從內(nèi)到外滿足了人們對運(yùn)動(dòng)鞋的所有需求。NEW BOOM倡導(dǎo)創(chuàng)新健康運(yùn)動(dòng)的品牌理念，New boom一直在向廣大用戶傳遞積極向上的正能量。它代表的不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)方式，更是一個(gè)健康、快樂的標(biāo)志。
記者:企業(yè)目前的品牌市場運(yùn)作，您可否有什么困惑和問題?您將怎么對待這些困惑和問題?
鄭朝忠:美國新百倫憑借著在歐美市場的影響力，進(jìn)入中國后迅速進(jìn)行市場擴(kuò)張，實(shí)體店也覆蓋上百個(gè)城市。但國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋競爭十分激烈，不論任何品牌和產(chǎn)品都同時(shí)進(jìn)入了一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，品牌同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，包裝同質(zhì)化，市場同質(zhì)化。所以我們也不斷在思考如何要想從這樣的一個(gè)時(shí)代中脫穎而出。我想牢記打造面向目標(biāo)客戶的品牌，始終為客戶提供最好的產(chǎn)品，我相信沒有比這更好的方式來面對市場了。
記者:鄭董事長，再向您問個(gè)問題，您覺得“NEW BOOM”品牌目前發(fā)展態(tài)勢如何?目前處在什么階段?
鄭朝忠:企業(yè)因?yàn)橛�，產(chǎn)品為了獲得更多市場份額而需要品牌，品牌因?yàn)楂@得公眾認(rèn)可而產(chǎn)生價(jià)值。我覺得一個(gè)品牌持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)選擇它，所以“NEW BOOM”品牌的發(fā)展是由公眾決定的，我們只是做好一家大型體育用品企業(yè)為社會(huì)應(yīng)該做出的貢獻(xiàn)，始終致力于將創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)理念以及超越自我的體育精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。
記者:非常感謝鄭董事長，您能對您品牌的消費(fèi)者說點(diǎn)什么嗎?
鄭朝忠:NEW BOOM所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開消費(fèi)者的關(guān)注、信任、支持和參與。NEW BOOM對所有的消費(fèi)者表示感謝并預(yù)祝大家新春快樂!
記者:感謝鄭朝忠董事長的配合及對本次專訪的大力支持，我們也恭祝企業(yè)蒸蒸日上!
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