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專(zhuān)訪董明珠：董明珠是怎樣煉成的
董明珠，1954年出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。
12月15日，在北京舉行的中國(guó)制造高峰論壇上，董明珠個(gè)人聯(lián)合大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等4家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，與新能源企業(yè)珠海銀隆簽署增資協(xié)議，共同出資，入股這家新能源企業(yè)。這本是一次普通的企業(yè)行為，但因?yàn)槎髦榈膫�(gè)人參與，變得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。不管對(duì)這次收購(gòu)的市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何，今年以來(lái)一直熱點(diǎn)不斷的董明珠，又一次給自身的熱度加了把火。
董明珠與珠海銀隆，并不是第一次成為熱點(diǎn)。11月16日，格力電器收購(gòu)銀隆方案確認(rèn)宣告失敗，媒體評(píng)論，董明珠造車(chē)夢(mèng)碎。而在此之后的沒(méi)幾天，格力集團(tuán)的主管部門(mén)珠海市國(guó)資委，發(fā)出了一則人事任免通知，通告顯示，董明珠已于今年10 月下旬被免除了在格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)職務(wù)，此后僅擔(dān)任格力集團(tuán)的子公司，也是其主力業(yè)務(wù)之一“格力電器”的董事長(zhǎng)、總裁及法人代表。就是這次任免，引起了業(yè)內(nèi)及媒體的大量猜測(cè)。
記者：外界有很多猜測(cè)，珠海市國(guó)資委對(duì)格力集團(tuán)，當(dāng)時(shí)下發(fā)的這個(gè)通知，任免通知，用的是免去這兩個(gè)字，但是格力電器對(duì)外的回應(yīng)，是您主動(dòng)申請(qǐng)辭去，一個(gè)主動(dòng)，一個(gè)被動(dòng)，您覺(jué)得這里面，表述方面有什么不一樣?
董明珠：當(dāng)然你如果從兩個(gè)字面來(lái)表述，好像是會(huì)有問(wèn)題，但對(duì)我的理解是一樣的，因?yàn)榭傊�，你是辭也好，免也好，你都不再任那個(gè)職務(wù)，所以我并不在乎它。
就在董明珠被免去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁以及格力電器投資珠海銀隆被股東大會(huì)否決之后不久，作為子公司格力電器的董事長(zhǎng)、總裁，董明珠又做出一項(xiàng)幾乎超出所有人想象的決定：格力電器員工每人每月統(tǒng)一加薪1000元，安裝工每安裝一臺(tái)空調(diào)多加100元。這項(xiàng)決定更是在社會(huì)上引起了巨大的波瀾。
記者：有人說(shuō)你是在賭氣，因?yàn)槊饬宋伊�，所以我就加薪�?/p>
董明珠：如果賭氣，我的利潤(rùn)就會(huì)下滑，我加工資，我的利潤(rùn)，并沒(méi)有受到任何影響，所以我覺(jué)得很多人，他是站在他的角度，因?yàn)檫@1000塊錢(qián)加了，對(duì)他們確實(shí)壓力很大，其他企業(yè)必須加。
記者：您是想給行業(yè)立一個(gè)標(biāo)桿，說(shuō)這就是應(yīng)該員工體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值?
董明珠：對(duì)，像我們國(guó)家，都有最低工資標(biāo)準(zhǔn)，我這次加1000塊錢(qián)人民幣，我認(rèn)為我是提高了一個(gè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，我一定讓格力的人走出去，他覺(jué)得我是格力人，他有一種自豪。
記者：不僅我這樣做，別人也這樣做。
董明珠：對(duì)。
記者：您希望別人也這樣做?
董明珠：對(duì)，我希望他們這樣做。
記者：如果別人不這樣做?
董明珠：不這樣做，我也沒(méi)辦法。但是我一直在這個(gè)行業(yè)里，我覺(jué)得一定要樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿，包括前期給安裝工加100塊錢(qián)，大家也覺(jué)得，你為什么給安裝工加100塊錢(qián)。你看看國(guó)外，國(guó)外安裝一臺(tái)空調(diào)的價(jià)格，跟買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格是一樣的，我們才多少錢(qián)，而且是高空作業(yè)，多困難，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有人去做了，他寧可在互聯(lián)網(wǎng)上，在所謂的網(wǎng)吧，開(kāi)一個(gè)店，躺在家里，一個(gè)月掙個(gè)1000塊錢(qián)，也不要遭這個(gè)罪，什么叫勞動(dòng)者光榮，我覺(jué)得就是縮小差距，就是應(yīng)該用這種方法，來(lái)逐步縮小差距。
記者：當(dāng)年36歲，孩子才那么一點(diǎn)，能走出來(lái)，為什么?
董明珠：一次偶然的機(jī)會(huì)，我從深圳到珠海，覺(jué)得珠海太美了，天然的那種美，我本來(lái)想歇腳，在那歇下了，結(jié)果到了海利，當(dāng)時(shí)格力前身是海利，當(dāng)時(shí)海利選擇工作的時(shí)候，我覺(jué)得我不愿意安逸，我覺(jué)得是一次挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，太安逸慣了，所以我當(dāng)時(shí)選擇了銷(xiāo)售。
記者：但是孩子才8歲?
董明珠：對(duì)。
記者：那得做取舍，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，可能孩子是最需要陪伴的?
董明珠：因?yàn)槲液⒆釉?歲之前，是在我手上長(zhǎng)大的，無(wú)論是出差也好，到哪里也好，幾乎沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我。
記者：越是這樣越舍不得?
董明珠：是，但是我后來(lái)來(lái)了以后，因?yàn)檫x擇這個(gè)職業(yè)，當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，我當(dāng)時(shí)在海利上班的時(shí)候每個(gè)月工資，大概200塊錢(qián)左右，但是銷(xiāo)售是提成的，所以當(dāng)時(shí)那些后勤人員，一年大概也就是三四千塊錢(qián)，但是我當(dāng)年就可以拿十幾萬(wàn)。
記者：是為了錢(qián)還是為了?
董明珠：不是純粹為了錢(qián)，就是覺(jué)得那里環(huán)境好，但是后來(lái)因?yàn)檫x擇的職業(yè)，它的收入又更高，你為什么不去挑戰(zhàn)?
記者：可是以前并沒(méi)有做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，你怎么知道，自己是行還是不行?
董明珠：就是因?yàn)椴恢雷约盒胁恍�，我可以去嘗試。
記者：這就是你的性格?
董明珠：對(duì)，我就去嘗試。
1990年，整個(gè)沿海城市都激蕩在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌發(fā)出的勃勃生機(jī)之中。36歲，許多人開(kāi)始籌謀下半生的安逸，但對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，一切才剛剛開(kāi)始。
董明珠：其實(shí)我是一個(gè)不愛(ài)挑刺的人，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)跟我媽媽?zhuān)催^(guò)一句嘴，即使我媽媽說(shuō)錯(cuò)了，我也不會(huì)對(duì)我媽媽高聲。
記者：順從，溫順。
董明珠：非常順從我媽?zhuān)鋵?shí)我是一個(gè)不愛(ài)挑刺的人，好像你說(shuō)董明珠講的話(huà)，都覺(jué)得跟你的行為不相似，我覺(jué)得我挑刺，是因?yàn)槲业呢?zé)任，在這個(gè)位置上沒(méi)辦法。
一開(kāi)始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成為一名基層業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員后，顯示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。 隨后，她被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。不僅如此，一年內(nèi)她個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售神話(huà)。
記者：您從什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己在銷(xiāo)售上有一手?
董明珠：其實(shí)我覺(jué)得有一手沒(méi)有一手，真的是別人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)錯(cuò)誤的理解，實(shí)際上一個(gè)你還是要真誠(chéng)，第二個(gè)我覺(jué)得還是要勤奮，第三個(gè)要去思考。
記者：真誠(chéng)，勤奮，思考。
董明珠：對(duì)。
記者：也就是說(shuō)這三點(diǎn)，不僅僅在營(yíng)銷(xiāo)上面，你把這三點(diǎn)用在任何行業(yè)上，都會(huì)成功。
董明珠：我們當(dāng)時(shí)所有人，都可以把貨拿走不給錢(qián)，我是唯一一個(gè)業(yè)務(wù)員，錢(qián)到才發(fā)貨的。
記者：為什么你可以做到?
董明珠：我覺(jué)得那是個(gè)責(zé)任，我對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)任，因?yàn)椴淮_定的因素太多，如果給了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商拖我的錢(qián)，我就完蛋了。
1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠不為所動(dòng)，堅(jiān)持留在格力。不僅如此，她還屢屢打破自己曾創(chuàng)造的銷(xiāo)售紀(jì)錄，最終被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。
記者：當(dāng)你從一個(gè)人，要對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的時(shí)候，自己的責(zé)任目標(biāo)，有變化沒(méi)有?
董明珠：徹底不同了，這時(shí)候挑戰(zhàn)的，真的是一個(gè)人性的抉擇，比如我做個(gè)好人，當(dāng)你去對(duì)別人指責(zé)的時(shí)候，他是不認(rèn)同你的。
記者：管人一定要得罪人了?
董明珠：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因?yàn)檫^(guò)去我們的業(yè)務(wù)人員跟經(jīng)銷(xiāo)商是一伙的，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)就可以發(fā)貨，所以我回去當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候，我就一定要他們，首先第一個(gè)解決，款要到賬，才能發(fā)貨。
記者：見(jiàn)錢(qián)發(fā)貨?
董明珠：對(duì)，沒(méi)錢(qián)任何人都沒(méi)有權(quán)力發(fā)貨，第二個(gè)，我做了一件事情，把對(duì)總經(jīng)理帶來(lái)的人的要求，要比一般的員工要求更高。
記者：你這不是公然跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干嗎?
董明珠：對(duì)，后來(lái)我跟領(lǐng)導(dǎo)講，我說(shuō)其實(shí)我這樣做，其實(shí)我才是對(duì)你最尊重，因?yàn)樗麄兪悄弥愕幕⑵ぎ?dāng)大旗，他蒙騙了一批人，更多的人會(huì)錯(cuò)覺(jué)是這個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo)的人，第一會(huì)以他的行為為標(biāo)準(zhǔn)，第二他做錯(cuò)了大家不敢講，這樣的一個(gè)環(huán)境蔓延下來(lái)，你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)能不能有戰(zhàn)斗力，根本不可能。
記者：您在做經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)不是您的?
董明珠：對(duì)。
記者：為什么要站在一個(gè)企業(yè)的角度，去考慮去樹(shù)立一個(gè)制度，中國(guó)人老說(shuō)一句話(huà)，叫和氣生財(cái)。
董明珠：其實(shí)當(dāng)時(shí)我當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候，別人沒(méi)有想到的，因?yàn)槲耶?dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，特別好講話(huà)，回來(lái)跟大家都沒(méi)有什么利益上的沖突，大家都是覺(jué)得董姐特別好講話(huà)。
記者：當(dāng)官變了?
董明珠：我當(dāng)官以后，當(dāng)了部長(zhǎng)，還不叫官，當(dāng)個(gè)小部長(zhǎng)，我的業(yè)務(wù)員竟然跟我講說(shuō)，董姐我們每個(gè)業(yè)務(wù)員給你5萬(wàn)一年，你把我們這個(gè)返利提高，提成提高一點(diǎn)，這就是交易。
記者：在一個(gè)位置上，讓人彼此之間潤(rùn)滑劑多一點(diǎn)，舒服一點(diǎn)，誰(shuí)都舒服，如果你設(shè)立了一套制度，企業(yè)又不是你的，你又得罪人。
董明珠：就想把這個(gè)企業(yè)，我在這個(gè)崗位上，盡職盡力做好。
樹(shù)立制度就要得罪人，董明珠得罪的不僅有下屬、領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷(xiāo)商，還包括自己的親哥哥。2015年3月，董明珠在接受《面對(duì)面》記者專(zhuān)訪的時(shí)候，曾經(jīng)有這樣的描述。
董明珠：當(dāng)時(shí)是1995年5月份，天氣正熱的時(shí)候，武漢的一個(gè)央企老總，我也不知道他們?cè)趺磿?huì)找到我哥哥的，然后我哥哥很高興，因?yàn)榘l(fā)財(cái)機(jī)會(huì)來(lái)了，他說(shuō)你只要幫我拿100萬(wàn)的空調(diào)，我就給你兩三萬(wàn)塊錢(qián)，所以他就打電話(huà)跟我說(shuō)，希望我能到這來(lái)拿空調(diào)。
記者：這是合乎規(guī)定的嗎?賣(mài)給誰(shuí)都是賣(mài)，賣(mài)給自己的親人，怎么就不可以?
董明珠：從經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)沒(méi)有受到任何傷害，因?yàn)橘u(mài)給誰(shuí)都是一個(gè)價(jià)，而且賣(mài)給他，經(jīng)銷(xiāo)商也賺錢(qián)，我的哥哥也能得錢(qián)。
記者：沒(méi)有輸家?
董明珠：沒(méi)有輸家，三贏。
記者：你做了沒(méi)有?
董明珠：我這樣做了以后，所有我的下級(jí)，我的下屬，我們的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)用另外一個(gè)思維，來(lái)和格力合作，第一我的員工就講，你的部長(zhǎng)都可以做，我們也給我們關(guān)系好的經(jīng)銷(xiāo)商，大家合伙，大家都發(fā)財(cái)，可能會(huì)形成這樣一個(gè)效應(yīng)，第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，說(shuō)到格力只要找關(guān)系就行了，它就沒(méi)有制度了，變成了一個(gè)關(guān)系學(xué)，第三個(gè)，我要是這樣做了以后，我怎么再去讓我的員工遵守紀(jì)律，可能最終是所有的商家，無(wú)論是他用什么樣的手段，拿到你的貨，但是他從內(nèi)心里面，他不認(rèn)可你企業(yè)，他對(duì)你企業(yè)沒(méi)有信心，我們最大的損失，是沒(méi)有信心沒(méi)有誠(chéng)信，所以當(dāng)時(shí)把我哥哥拒絕了。
記者：經(jīng)銷(xiāo)商得罪了也就得罪了，還有其他經(jīng)銷(xiāo)商，但是哥哥只有一個(gè)，哥哥是不可替代的，怎么跟他說(shuō)?
董明珠：當(dāng)時(shí)打電話(huà)我很急，我跟他講，說(shuō)你不用來(lái)，我就把電話(huà)給甩了。我哥哥本來(lái)就很郁悶很生氣，結(jié)果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，反過(guò)來(lái)還打電話(huà)問(wèn)他，說(shuō)這是你親妹妹嗎，我哥哥當(dāng)時(shí)就寫(xiě)了一封絕交信，我沒(méi)有你這個(gè)妹妹。
記者：后來(lái)你們的關(guān)系怎么樣?
董明珠：我哥哥是真的不理解，十幾年都不來(lái)往，因?yàn)樗环饨^交信已經(jīng)給我，是不來(lái)往。他在去年病的時(shí)候，我去看他，他后來(lái)講了一句話(huà)，我覺(jué)得也是蠻感動(dòng)的，他說(shuō)我今天終于理解你了，你付出那么多，你當(dāng)時(shí)能給我方便不給我方便，他說(shuō)我也能夠理解，如果我們都去拖你的后腿，可能格力電器沒(méi)有今天。
就在董明珠擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)的時(shí)候，一個(gè)關(guān)于她的說(shuō)法不脛而走。“董明珠走過(guò)的路，連草都不長(zhǎng)”。
記者：董明珠走過(guò)的路，連草都不長(zhǎng)，這句話(huà)是褒義還是貶義，是在什么情況下說(shuō)的?
董明珠：從企業(yè)的管理角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是褒義，從對(duì)立面來(lái)講，這個(gè)人沒(méi)辦法跟她打交道，我記得在1996年，當(dāng)時(shí)來(lái)了一個(gè)人，要讓我做廣告，拿了一個(gè)合同來(lái)，就說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)讓我來(lái)的，找你做策劃，合同上寫(xiě)了好像400多萬(wàn)，就叫我簽，我說(shuō)我憑什么跟你簽這個(gè)，你策劃方案都沒(méi)有，你能幫我做什么，我說(shuō)你回去把方案拿來(lái)再說(shuō)，他走的時(shí)候，路上罵了我，說(shuō)你走過(guò)的路，寸草不生。
記者：你覺(jué)得這是別人在夸你，還是?
董明珠：是恨我，從他發(fā)出這句話(huà)是恨我，但是我從這句話(huà)，突出了我更要堅(jiān)持，我不在乎別人說(shuō)什么，我只在乎我做了什么，你為一小部分既得利益者妥協(xié)，你是對(duì)于別人的不負(fù)責(zé)任，對(duì)你權(quán)力不負(fù)責(zé)任，我還是不會(huì)去改變我的性格，因?yàn)槲业男愿窭锩�，更多的是�?jiān)持對(duì)和錯(cuò)，放棄工作以外，我是不會(huì)有這樣的性格，只有在工作當(dāng)中，我覺(jué)得只有兩個(gè)字，原則，沒(méi)有交易。
董明珠升任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一年之后，公司銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了7倍，從4億元增長(zhǎng)到28億元。1996年，中國(guó)迎來(lái)一個(gè)涼爽的夏天，空調(diào)業(yè)一片蕭條，但董明珠帶領(lǐng)公司23名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，讓格力的銷(xiāo)售額當(dāng)年增長(zhǎng)17% ，首次成為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的排頭兵。從那之后，格力連續(xù)10年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2001年，董明珠出任格力電器的總經(jīng)理。
董明珠：我2001年當(dāng)總經(jīng)理，就整頓干部作風(fēng)，那一年抓了幾個(gè)人，別人說(shuō)董明珠你怎么這樣，把人家抓了，我說(shuō)不是我抓他，是他自己把自己抓了，我也很可惜。
記者：在您從業(yè)務(wù)員到部長(zhǎng)到總裁，公司總經(jīng)理這個(gè)過(guò)程中，是不是自己也是漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的性格里面，有以前并不熟悉，連自己都不覺(jué)得?
董明珠：沒(méi)有挖掘的東西，挖掘出來(lái)了。
記者：你的樂(lè)趣是什么，有人覺(jué)得你很累?
董明珠：我覺(jué)得真的是人要有價(jià)值，還是要有夢(mèng)想的，所以當(dāng)時(shí)我很高興的就是，我整頓以后，公司發(fā)生了根本性的變化，從2001年開(kāi)始，后面10年，再?zèng)]有發(fā)生過(guò)員工罷工的現(xiàn)象。
董明珠喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，1994年底，她開(kāi)始擔(dān)任格力電器經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)時(shí)，公司實(shí)際年銷(xiāo)售4億左右，但到2012年，格力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000億的銷(xiāo)售額。連續(xù)8年空調(diào)銷(xiāo)量排名世界第一，也就是這一年，董明珠除了擔(dān)任格力電器董事長(zhǎng)及總裁之外，還正式出任格力電器的母公司——格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)。格力正式開(kāi)啟了權(quán)力高度集中的“董明珠時(shí)代”。
記者：您怎么看您和格力集團(tuán)之間的關(guān)系，怎么去定位?
董明珠：格力集團(tuán)，它原來(lái)是珠海工業(yè)發(fā)展總公司，因?yàn)楦窳﹄娖髯龅煤�，這個(gè)名字他們拿去冠用了，所以有了這樣的一個(gè)歷史淵源，如果格力集團(tuán)不叫格力的話(huà)，我相信沒(méi)有任何人去關(guān)注它，那么格力集團(tuán)，同樣有幾十個(gè)企業(yè)，今天不復(fù)存在了，你認(rèn)為是出資人重要，還是經(jīng)理人重要，從某種程度來(lái)說(shuō)，經(jīng)理人比出資人更重要，如果一個(gè)家庭，沒(méi)有一個(gè)很好的人去打理的話(huà)，你認(rèn)為你一個(gè)再有能力，在外面掙錢(qián)的人，這個(gè)家能過(guò)得好嗎，同樣一個(gè)集團(tuán)下面那么多企業(yè)，為什么格力電器能活下來(lái)，而那二十多家企業(yè)，一個(gè)個(gè)都破產(chǎn)了，倒閉了，問(wèn)題是人重要還是資本重要，我相信是人重要，絕對(duì)不是資本起作用。
董明珠在家電業(yè)被稱(chēng)作“拼命三郎”、“中國(guó)阿信”。2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)10年領(lǐng)跑全球，用戶(hù)超過(guò)3億。正因?yàn)榇�，她�?shù)次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強(qiáng)人”，董明珠也當(dāng)仁不讓地成為了格力品牌的代言人。
記者：對(duì)于很多光看新聞，從新聞上了解您的人來(lái)說(shuō)，格力就是董明珠，董明珠就是格力。
董明珠：當(dāng)然，我覺(jué)得格力是董明珠的，董明珠是格力的都沒(méi)錯(cuò)。
記者：產(chǎn)權(quán)上不是。
董明珠：產(chǎn)權(quán)是公眾的，因?yàn)樗莻�(gè)上市公司，永遠(yuǎn)不會(huì)是我的。我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)是不是你的，真的不重要，很多人說(shuō)董明珠你應(yīng)該到哪里任職，你應(yīng)該怎么樣，后來(lái)我想我這一輩子，只把一個(gè)空調(diào)做成極致，我真的是夢(mèng)想全世界人，他只選擇格力，但是我相信，這個(gè)夢(mèng)想永遠(yuǎn)做不到。
記者：為什么?
董明珠：因?yàn)槠呤畠|人全部用，別的品牌就全死完了。
記者：你為什么還要有這個(gè)夢(mèng)想?
董明珠：因?yàn)槲矣X(jué)得，有夢(mèng)想才有動(dòng)力。
記者：你明明知道這個(gè)夢(mèng)想是做不到的?
董明珠：但是我可以做到50%，60%，70%。
記者：你的身價(jià)是怎么算，怎么體現(xiàn)?
董明珠：我身價(jià)就是年薪。
記者：年薪多少，可以說(shuō)嗎?
董明珠：可以說(shuō)。
記者：我看到有報(bào)道說(shuō)是稅前500萬(wàn)，稅后200多萬(wàn)，現(xiàn)在還是這個(gè)沒(méi)變?
董明珠：應(yīng)該在五六百萬(wàn)之間，我都得交稅，我覺(jué)得納稅光榮，五六百萬(wàn)，我不會(huì)說(shuō)搞一個(gè)發(fā)票去填補(bǔ)，然后錢(qián)到自己口袋。
董明珠直來(lái)直去的性格，讓她成為傳說(shuō)中的“易招黑”體質(zhì)。特別是在當(dāng)下一些媒體習(xí)慣單一語(yǔ)境和爆炸標(biāo)題的輿論環(huán)境下，她往往被描述為偏執(zhí)、好斗、不近人情、霸道女總裁等等的形象在很多清一色男性企業(yè)家為主的場(chǎng)合，董明珠的女性標(biāo)簽顯得獨(dú)特而另類(lèi)。而如何平衡好事業(yè)與很多家庭生活的關(guān)系，是每個(gè)女性企業(yè)家都必須面對(duì)的問(wèn)題。
記者：您為了公司，所有的時(shí)間都搭在上面，包括您有一個(gè)兒子，母子之間的這種交流，會(huì)不會(huì)因?yàn)楣ぷ魃贤度胩�，�?huì)減少?
董明珠：當(dāng)然，這是肯定的，有得有失，我曾經(jīng)講過(guò)，讓世界美好，你不能讓所有人做犧牲，大部分人是享受這個(gè)成果，但是一定有極少一部分人，他必須付出。
記者：你算極少一部分嗎?
董明珠：在空調(diào)領(lǐng)域算吧。
記者：您付出什么了?
董明珠：我付出了我所有的個(gè)人樂(lè)趣，我沒(méi)有朋友，因?yàn)槲也荒苡信笥�，比如說(shuō)我一個(gè)同學(xué)就找過(guò)我，他說(shuō)董明珠，你當(dāng)老總了，我們給你搞點(diǎn)配套，當(dāng)然他也許配套產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)不錯(cuò)，但是他破壞了我的企業(yè)文化，會(huì)讓我們所有的底下員工認(rèn)為，這人是跟董總的關(guān)系，可能就是他的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)也不敢去。
記者：就是您主動(dòng)不去交朋友?
董明珠：對(duì)。
記者：那又沒(méi)有朋友，又沒(méi)有家人的陪伴，沒(méi)有小家庭的這種家人的陪伴。
董明珠：這就是孤獨(dú)。
記者：習(xí)慣了嗎?
董明珠：習(xí)慣了。
記者：喜歡嗎?
董明珠：不能說(shuō)喜歡，每個(gè)人按照自己的喜歡，這個(gè)和諧實(shí)現(xiàn)不了。
在董明珠看來(lái)，這輩子最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是丈夫的去世。她說(shuō)，“如果不是這件事，我不會(huì)走現(xiàn)在這條路。如果他在，也不會(huì)同意我來(lái)珠海。丈夫1984年去世之后，董明珠再?zèng)]有選擇婚姻。
記者：作為女性還有很重要的一個(gè)，就是家庭小核心家庭，比如說(shuō)婚姻帶給一個(gè)女性的這種滿(mǎn)足感，幸福感，你沒(méi)有去主動(dòng)選擇?
董明珠：因?yàn)橐婚_(kāi)始我就覺(jué)得我兒子，我不愿意，其實(shí)對(duì)兒子的心靈，你看很多那種重組家庭對(duì)孩子的影響，還是非常大。
記者：是為了兒子，還是說(shuō)為了工作不去選擇婚姻?
董明珠：開(kāi)始是為了兒子，因?yàn)槲規(guī)Ш⒆拥臅r(shí)候，那時(shí)候還非常年輕，如果你想選擇一個(gè)家庭的話(huà)，還是非常容易的，但是我這個(gè)人骨子里面可能就有一種，不依賴(lài)別人的那種，只是長(zhǎng)期沒(méi)有被爆發(fā)出來(lái)，后來(lái)?yè)碛辛诉@個(gè)權(quán)力的時(shí)候，可能徹底暴露了。我兒子從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，到研究生畢業(yè)，我沒(méi)有到他學(xué)校去過(guò)一次。
記者：的確作為一個(gè)女性的企業(yè)家，取得了很大成就，這所有人都看見(jiàn)了，但是作為一個(gè)女性，你覺(jué)得這一輩子算不算幸福?
董明珠：幸福和夢(mèng)想是不一樣的，有人說(shuō)我天天打麻將好幸福，有些人我天天去旅游，周游列國(guó)很幸福，但是我每天在看到我的數(shù)據(jù)變化，我也很幸福。
從數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)看，目前，格力空調(diào)占據(jù)國(guó)內(nèi)份額高達(dá)40%左右，在行業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)的統(tǒng)治力，而且在全球空調(diào)份額占比超過(guò)22%，這些數(shù)據(jù)足以讓董明珠感到幸福。但是，有了今年卸任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)一事，不少人開(kāi)始擔(dān)心，董明珠在格力電器董事長(zhǎng)的位置上，還能坐多久。
記者：您對(duì)2018年能夠續(xù)任，董事長(zhǎng)總經(jīng)理是有把握的。
董明珠：我認(rèn)為是不用擔(dān)心的。
記者：您有沒(méi)有想到最糟糕的結(jié)果，就是您沒(méi)有選上?
董明珠：我覺(jué)得選上不選上，股民會(huì)有正確選擇，如果真的有比我優(yōu)秀的人，如果他們說(shuō)選上了這樣的一個(gè)人，我又為什么不高興呢?
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