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專訪王自如：從測評到生活方式 ZEALER為什么要做第一泛科技MCN
沒有錢就沒法維持內(nèi)容，而自己能做的，就是通過提升自己的影響力增加與廣告方的議價能力，這議價能力不僅僅是單純的廣告價值，更是內(nèi)容的走向。
能不能談?wù)勀闳ツ暧龅搅耸裁创煺?
見到王自如后，我先扔出了這樣的問題。2016 年幾乎可以說是科技數(shù)碼媒體人集體消沉的一年，無數(shù)媒體人涌入自媒體浪潮稀釋了科技媒體的商業(yè)價值，消費電子領(lǐng)域的信息不對稱也隨著消費者的成長逐漸消除，流量變得更難獲取，作為科技原創(chuàng)視頻的領(lǐng)頭代表，ZEALER 也面臨了最為實際的盈利問題。
從最開是的 1 人視頻，到之后的伙伴創(chuàng)業(yè)，再到最后把員工人數(shù)擴充到 200 多人的規(guī)模，王自如雖然也遇到了不少問題，但卻都沒有去年時來得艱難。
艱難的一年，最大問題在于視線的不聚焦
“我們?nèi)ツ暧幸粋�大的調(diào)整，裁了一輪員，從將近兩百人，到四五十，最少時候三十人，現(xiàn)在差不多四五十，主要的問題在于現(xiàn)金流支撐發(fā)展的話，業(yè)務(wù)線太多會導(dǎo)致營養(yǎng)不良。”王自如直接了當(dāng)?shù)幕卮鹆诉@個問題。
原本做科技測評的 ZEALER，在 2016 年時，試圖覆蓋消費電子的整個生態(tài)，于是在視頻以及 ZEALER 實驗室的基礎(chǔ)上，做了用戶社區(qū)，做了電商，也做了 fix 的維修業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)一度在去年被業(yè)內(nèi)都當(dāng)做是媒體內(nèi)容變現(xiàn)的有利風(fēng)口，但經(jīng)歷了一年的嘗試，不僅僅是 ZEALER，幾乎所有做這類嘗試的科技媒體，都沒有直接從這些領(lǐng)域嘗到甜頭，甚至還在一定程度上直接拖累了自己的核心業(yè)務(wù)。
聚焦是我采訪時王自如聽到他說的最多一句話，“我們反思了一下做業(yè)務(wù)的核心思路就是你要把一點打穿。我們當(dāng)時是怎么衡量把業(yè)務(wù)打穿這回事兒的，其實在科技視頻的內(nèi)容這方面我們一度認(rèn)為自己已經(jīng)打穿了，我們認(rèn)為自己的知名度影響力包括粉絲數(shù)都是在全國最頂級的。”然而除了成為單一的科技原創(chuàng)視頻老大，其實ZEALER想做的事情更多。
占有 10% 的原創(chuàng)科技視頻流量，接下來想干一件平臺才能做的事情
ZEALER 想做的是事情叫做“ZEALER X”，是 ZEALER 泛科技視頻MCN(Multi-Channel Network)的統(tǒng)稱，目的是打造科技生活方式第一平臺，匯聚全球優(yōu)質(zhì)的泛科技原創(chuàng)視頻的作者和作品。
在介紹這個戰(zhàn)略時，王自如闡述了對于這個想法的邏輯：“第一去年我們做了 500 條片子其實這個產(chǎn)量已經(jīng)非常大了，而且全部是 in house，全網(wǎng)分發(fā)，分發(fā)40多個平臺。但是如果你想把這個數(shù)據(jù)翻倍，做到一千條，那理論上是不是你得員工數(shù)量都翻倍。但是這個五十人和一百人的管理成本差距是巨大的。并且你所有的內(nèi)容，風(fēng)格會趨同，但互聯(lián)網(wǎng)視頻個內(nèi)容其實是個餐飲行業(yè)一樣，是個重口難調(diào)的事情，需要多風(fēng)格。”
“ZEALER 給自己的定位是科技生活方式第一平臺，要是想做到這個的話，所有這些泛科技類的產(chǎn)品，你必須要做到全品類的覆蓋，也就是一年幾百條視頻肯定是量級不夠，最起碼要上千條。單自己干肯定不行，這是我們的內(nèi)部訴求。”這是王自如說的要做 MCN 的原因，另一方面他也想到了這樣的模式能組建起來的內(nèi)部邏輯：“如果我們走整合路線來說能不能走成，怎么去走。我們會發(fā)現(xiàn)這個市場上對于小的視頻作者來說，非常大的一個問題就是，他們?nèi)狈π袠I(yè)的影響力和溢價能力。第一是產(chǎn)品，如果沒有產(chǎn)品的話，你很難拿到一手信息。個人和組織是沒法比的。
第二個問題就是缺乏流量，沒法推出去。我們 4 月份，在全網(wǎng)拿到了 600 個推廣位。平均每天 20 多個，這個推廣位的量級對于一般公司來說完全不可能做到的。”
對于小團(tuán)隊來說，目前的科技媒體業(yè)界走勢可以說幾乎是一個接一個的惡性循環(huán)，沒有產(chǎn)品就沒有熱點，沒有熱點就沒有播放量沒有播放量就沒有商業(yè)價值，不背靠大平臺，想要堅持做下去是極其艱難的。
“然而這些對于 ZEALER來說是非常富裕的，我們公司去年幾千萬的營銷量今年翻倍所以這上面的商務(wù)資源是非常豐富的。我們在華北有條商務(wù)團(tuán)隊，在華東有一條在華南也有一條。
所以這樣的商務(wù)資源富裕了后，我們可以讓大家賺錢，而且有很多商務(wù)需求很旺盛但是我們承接不完，所以在這樣的需求下我們就在想說我們?nèi)绻芙o大家分到第一手的產(chǎn)品，同時通過我們的渠道讓大家的流量上來，同時你有了商業(yè)價值后我們可以幫你變現(xiàn)。”
所以 ZEALER 會和內(nèi)容供應(yīng)商有三種模式的合作，分別是：投資、簽約和入駐。投資會選擇跨界品類，內(nèi)容形式與 ZEALER 有補充且成長曲線沒有被完全釋放出來的內(nèi)容制作者，簽約和入駐則是下面兩級的對內(nèi)容制作商的扶持力度。
除此之外，王自如還選擇與國外的科技視頻合作，與 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 合作，將 Unbox Therapy 以正版授權(quán)的形式帶入國內(nèi)，獨家發(fā)行并輔以社交運營和商業(yè)化支持。
簡單來說，王自如想通過MCN計劃『 ZEALER X』打造更為龐大且能在業(yè)內(nèi)有壟斷地位的科技原創(chuàng)內(nèi)容聯(lián)盟，不僅僅做原本自己擅長的科技視頻內(nèi)容，而是通過更多的內(nèi)容豐富做到“科技+”內(nèi)容的豐富，科技+出行，科技+家居，科技+音樂等等。
這樣的戰(zhàn)略基于去年科技媒體圈一個公認(rèn)的事實：對于內(nèi)容制作者來說，科技原創(chuàng)視頻的商業(yè)價值被過多分散的內(nèi)容制作者稀釋了，想要在接下來通過科技視頻內(nèi)容掙錢，抱團(tuán)取暖是一個更好的方向，正如上面闡述的惡性循環(huán)，如果沒有足夠的話語權(quán)就沒有辦法實現(xiàn)更大的商業(yè)價值，自然就沒有推動力去為觀眾提供更多的內(nèi)容。
從評測公司到視頻公司，從視頻公司到生活方式品牌
從創(chuàng)立 ZEALER 到現(xiàn)在，王自如一直沒有擺脫這樣一個輿論上的爭議，就是很多觀眾關(guān)注王自如是通過硬件測評，而現(xiàn)在的 ZEALER 硬件測評的內(nèi)容已經(jīng)很少，商業(yè)化的內(nèi)容越來越多甚至略微有些影響觀感。
對此王自如的態(tài)度其實是非常清晰的，首先是手機內(nèi)容少的原因是最初消費者與廠商的消費不對稱已經(jīng)逐漸被消除，越來越多的消費者已經(jīng)懂手機了，那么很多手機產(chǎn)品做二三十分鐘的視頻內(nèi)容基本上就沒有意義。所以現(xiàn)在 ZEALER 把科技相對論作為每周更新的，長度為二三十分鐘的主力深度視頻維持更新，而更多的硬件上手放到 5-8 分鐘的內(nèi)容中來做。
另一方面，從商業(yè)上，其實這是個科技媒體都懂的，沒有錢就沒法維持內(nèi)容，而自己能做的，就是通過提升自己的影響力增加與廣告方的議價能力，這議價能力不僅僅是單純的廣告價值，更是內(nèi)容的走向。也就是說，當(dāng)你在消費者端聚集了足夠的影響力，在面對廣告主時，你就能明確的告訴廣告主什么樣內(nèi)容才能不讓消費者方案，實現(xiàn)最大的商業(yè)合作價值。
內(nèi)容覆蓋更大的范圍，也是目前整個媒體行業(yè)中都在嘗試的一個事情，對此前一直做消費電子內(nèi)容的科技媒體會逐漸發(fā)現(xiàn)，自己粉絲的關(guān)注點也在成長和拓展，單一的內(nèi)容已經(jīng)很難引起消費者的更多關(guān)注和興趣，所以不僅僅是科技領(lǐng)域在與出行和家居等未來發(fā)展趨勢靠攏，傳統(tǒng)的汽車媒體還在向科技靠攏，這是行業(yè)走向。
很多人都說王自如失去了做測評的初心，而王自如在這幾年究竟想做的是什么，在文章最后用這句話其實就能說明白。
“我們希望 ZEALER 不僅僅是一家視頻公司，更是一家代表生活方式的公司，就像 NIKE 一樣，你一看到穿 NIKE 人就能為這些人貼上一些特定的標(biāo)簽，而 ZEALER 也希望成為一部分人生活方式的標(biāo)簽，第一次的轉(zhuǎn)型 ZEALER 希望讓大家知道自己不是一家測評公司而是一家視頻公司，之后的轉(zhuǎn)型是希望大家知道 ZEALER 不是僅僅是一家視頻公司，還是一家科技生活方式公司”。
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