專訪黃慶樂：打造綜合性農(nóng)資電商平臺 服務(wù)廣西2000萬蔗農(nóng)
黃慶樂解釋說，以高額補貼獲取客戶、以線上線下的技術(shù)輔導(dǎo)、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時可以增加客戶黏性。
廣西蔗糖業(yè)從業(yè)人數(shù)占全區(qū)人口近40%，約2000萬人。廣西蔗糖產(chǎn)量均占全國總產(chǎn)的60%以上，占據(jù)了全國食糖總產(chǎn)的半壁江山。雖然種植面積略有下滑，基數(shù)仍然很大：廣西一年化肥總?cè)萘渴?50億人民幣。廣西每畝甘蔗種植化肥消費額平均為550元，按100萬公頃計算，則每年廣西甘蔗種植化肥市場容量為82.5億元人民幣。
廣西某農(nóng)業(yè)有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農(nóng)資電商O2O垂直平臺，近日，投融采訪了該公司負責人黃慶樂。
蔗農(nóng)亟需解決的兩大問題，一是肥料二是服務(wù)
黃慶樂碩士畢業(yè)以后，曾相繼在互聯(lián)網(wǎng)公司和某集團工作，經(jīng)驗豐富，管理能力突出，對程序研發(fā)、市場營銷、會員管理等有深厚理解;對公司行政、人事、項目管理有著實戰(zhàn)的經(jīng)驗。2014年時負責上海寶鋼集團湛江鋼鐵基地一期工程煉鋼單元除塵器提升閥標段項目，全程參與投標、生產(chǎn)、運輸、驗收等項目環(huán)節(jié);2016年推動集團油卡項目，全程負責APP開發(fā)。
黃慶樂說自己是農(nóng)村家庭出身，一直想為廣西蔗農(nóng)做點兒事兒。黃慶樂提出，蔗農(nóng)亟需解決的切身問題：一是優(yōu)質(zhì)的肥料，二是過硬的種植技術(shù)服務(wù)。于是，黃慶樂和他的團隊以甘蔗種植肥料為切入點進入農(nóng)資電商領(lǐng)域，打造綜合性農(nóng)資電商平臺：采用“購買肥料享補貼或免費田間管理服務(wù)”的方式，以“線上+線下”的運營模式為種養(yǎng)殖農(nóng)戶服務(wù)，為政府分擔扶貧任務(wù)、通過糖廠為甘蔗種植戶提供農(nóng)資貸款資金和免費田間管理服務(wù)，保證糖廠原料的供應(yīng)，構(gòu)架一個多方共贏的生態(tài)體系。
線上服務(wù)線下，線下推動線上
據(jù)黃慶樂介紹，從2016-2017年榨季開始，該團隊已經(jīng)和廣西南寧糖業(yè)集團、廣西東糖集團、廣西永鑫集團、廣西南華集團、中糧集團、東亞集團達成合作，正在各集團下屬的糖廠蔗區(qū)如火如荼地開展業(yè)務(wù)。2016年第四季度，肥料銷售量300多噸，銷售額105萬元人民幣，銷售區(qū)域包含廣西賓陽縣、來賓縣甘蔗種植區(qū);2017年銷量猛增，截止5月底，肥料銷售額已達到2800萬人民幣。
“現(xiàn)在的任務(wù)是盡快組建4個標桿田間施工隊伍，將技術(shù)和服務(wù)真正落實到每戶蔗農(nóng)。”黃慶樂急切的'說，希望能夠在投融界的幫助下融資500萬元，可接受出讓公司股權(quán)10%左右的股權(quán)融資，為了盡快使平臺運轉(zhuǎn)起來，然后整合民間田間服務(wù)隊伍，真正服務(wù)于民。
黃慶樂說，該項目的商業(yè)模式是廣西地區(qū)首家，并以“模式創(chuàng)新”入駐南嶺中關(guān)村創(chuàng)新基地。該模式可以最先深入了解客戶需求、根據(jù)需要不斷優(yōu)化公司系統(tǒng)、不斷豐富線下服務(wù)內(nèi)容，形成正反饋回路，提高客戶的滿意度，建立他們對于公司品牌的認知度，信任度，忠誠度。同時也為線上平臺上的企業(yè)客戶創(chuàng)造了轉(zhuǎn)化成本，對于中小企業(yè)來說，穩(wěn)定的客戶群體對他們來說至關(guān)重要，如果遷移平臺則客戶全部喪失，后來的企業(yè)很難從先行者手中奪取。最后，項目方會形成規(guī)模優(yōu)勢、有助于提高效率、降低企業(yè)運營成本，形成一定的壁壘效應(yīng)。
“我們兼顧了所有參與者的利益：政府、金融、甘蔗種植戶、糖廠，打造了多方共贏的生態(tài)系。”黃慶樂強調(diào)，以補貼的方式來給甘蔗種植戶優(yōu)惠，既不會引起同行業(yè)從業(yè)者的抵制，又能切實的給于農(nóng)戶優(yōu)惠;平臺也沒有燒錢，而是利用補貼的方式就達到了一般互聯(lián)網(wǎng)燒錢吸引注冊用戶的目的，可以實現(xiàn)平臺客戶的快速積聚，實現(xiàn)平臺價值。
黃慶樂解釋說，以高額補貼獲取客戶、以線上線下的技術(shù)輔導(dǎo)、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時可以增加客戶黏性。“當平臺用戶足夠多，我們會建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對平臺上的交易信息及信用進行結(jié)構(gòu)化存儲、對數(shù)據(jù)進行沉淀，為大數(shù)據(jù)的應(yīng)用打下基礎(chǔ)，響應(yīng)國家提出的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的號召。”
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