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專訪米青科創(chuàng)始人張國(guó)平:從“行業(yè)先行者”到“行業(yè)領(lǐng)頭

時(shí)間:2024-08-26 21:19:20 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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專訪米青科創(chuàng)始人張國(guó)平:從“行業(yè)先行者”到“行業(yè)領(lǐng)頭

  張國(guó)平,米青科創(chuàng)始人、精密儀器領(lǐng)域?qū)<摇?0后創(chuàng)業(yè)先鋒。2009年9月創(chuàng)辦米青科,2015年獲得長(zhǎng)三角創(chuàng)業(yè)匯“行業(yè)領(lǐng)頭羊”稱號(hào)。

  上海米青科實(shí)業(yè)有限公司起步于2009年,是一家集生產(chǎn)、代理、銷售于一體的精密科學(xué)儀器網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè),致力于為廣大客戶提供高端、優(yōu)質(zhì)、便捷的多品類精密儀器服務(wù)。自創(chuàng)辦以來(lái),米青科保持了快速的增長(zhǎng)速度。截止目前,在線銷售行業(yè)專用儀器品類已近10萬(wàn)。短短8年時(shí)間,米青科是如何保持客戶粘性,從而成為行業(yè)中獨(dú)樹一幟的精英企業(yè)的呢?

  昨日小度有幸拜訪了米青科創(chuàng)始人張國(guó)平先生,與他進(jìn)行了一番深入的對(duì)話。沒(méi)有八仙桌,也沒(méi)有老板椅。裊裊艾香,混著普洱的濃醇,張總的辦公室更像是竹林深處的寂靜一隅。我們仿佛置身于鬧市中的世外桃源,促膝長(zhǎng)談:

  1.在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,米青科有哪些優(yōu)勢(shì)?

  ——摒棄傳統(tǒng)模式,做行業(yè)先行者

  近年來(lái),在政府出臺(tái)政策的扶持下,市場(chǎng)體制不斷完善的情況下,國(guó)內(nèi)儀器儀表行業(yè)正在飛速的發(fā)展。在很多領(lǐng)域都有質(zhì)的飛躍,這也使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加的激烈。作為我們專業(yè)的儀器生產(chǎn)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是既興奮又緊張的。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓我們知道了行業(yè)的市場(chǎng)需求,帶給了我們更多的機(jī)遇,這讓我們興奮。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們倍感壓力,于是我們也會(huì)有緊張的時(shí)刻。俗話說(shuō):逆水行舟,不進(jìn)則退。幸運(yùn)的是,米青科很早便洞悉發(fā)展潮流,抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的先機(jī),創(chuàng)造了屬于米青科自己的營(yíng)銷模式。

  我們?nèi)绻f(shuō)我們的生活現(xiàn)在離不開什么?我想大多數(shù)人的回答會(huì)是:互聯(lián)網(wǎng)。我們已經(jīng)可以越來(lái)越明顯的感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活對(duì)各行各業(yè)的影響,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。當(dāng)傳統(tǒng)儀器企業(yè)還在尋找更好的銷售渠道時(shí),米青科已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型,借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),挖掘潛在客戶,創(chuàng)下可觀的銷售業(yè)績(jī)。

  互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái),如何跳出固有的框架,接受新思維沖擊十分關(guān)鍵。米青科摒棄傳統(tǒng)的銷售模式,做行業(yè)先行者。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),開拓O2O銷售模式為客戶提供一站式的采購(gòu)及售后服務(wù)。建立了O2O銷售模式以后,我們還在思考,在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中,如何讓我們的O2O模式比別人走的更快更遠(yuǎn)?我們認(rèn)為,較其他O2O模式的儀器企業(yè)而言,我們的優(yōu)勢(shì)在于米青科更加了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,了解網(wǎng)絡(luò)推廣,而且作為首創(chuàng)O2O模式的儀器企業(yè)我們有更豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也不斷摸索積累下的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。當(dāng)然,我在前行的道路上不僅靠我們豐富的經(jīng)驗(yàn)累積,更重要的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意。公司提供高端、優(yōu)質(zhì)、便捷的多品類精密儀器服務(wù),單是米青科旗下便擁有數(shù)十個(gè)自主品牌,同時(shí)平臺(tái)上入駐的第三方儀器品牌已達(dá)數(shù)百個(gè),包括天美、一恒、舜宇恒平、上平等,更有美國(guó)、歐洲原裝進(jìn)口儀器產(chǎn)品。公司線上線下的整體運(yùn)營(yíng)包括售后服務(wù)等一系列的服務(wù)體系都非常完善。

  在當(dāng)今這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,我們除了打造精品儀器,更是積極的借助網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,使企業(yè)能夠“走出去”。我們是百度的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,一直堅(jiān)持與百度共同成長(zhǎng)。公司不斷學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,綜合利用各類搜索引擎以及媒體資源,實(shí)施長(zhǎng)期有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  2.根據(jù)米青科的成長(zhǎng)歷程,您有哪些建議想要與其他企業(yè)主分享?

  ——敢想敢做,善于創(chuàng)新

  用簡(jiǎn)單的概括來(lái)說(shuō)就是:敢想敢做,勇于接受新的事物,善于創(chuàng)新,這就是米青科一直以來(lái)所秉持的企業(yè)精神。例如我們是業(yè)內(nèi)最早建立O2O銷售模式的企業(yè),這樣的行為在我們現(xiàn)在看來(lái)是創(chuàng)新,可是在最初實(shí)施階段我們也遇到了挫折。在行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)銷售模式的大環(huán)境下選擇“網(wǎng)上直購(gòu)模式”,曾遭遇眾多質(zhì)疑的聲音。創(chuàng)業(yè)初期,成單量不多,一度成為壓在每位員工心頭的磐石。但我們沒(méi)有放棄,我們敢于接受新思維,做新事物的前行者!肮虉(zhí)”地做好自己,做好產(chǎn)品和服務(wù)。

  事實(shí)證明我們當(dāng)初的選擇是正確的,在愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)大背景下,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式弊端不斷顯露,而轉(zhuǎn)型的我們順勢(shì)乘上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的快車道,業(yè)績(jī)快速上升,并逐步打入國(guó)內(nèi)儀器市場(chǎng)。所以,當(dāng)你做出一個(gè)重要決定后,要相信自己,不要輕言放棄。無(wú)論是做企業(yè)還是做人,都要勇于嘗試,尋求新的突破。

  目前,公司發(fā)展非常迅猛,但我們一刻不敢松懈。一方面不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷推廣方式,與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)代發(fā)展脈搏;另一方面堅(jiān)持創(chuàng)新,為客戶提供性能卓越產(chǎn)品服務(wù)和便利舒適的采購(gòu)體驗(yàn)。我們謹(jǐn)記,作為一個(gè)精密儀器企業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)才是核心,營(yíng)銷推廣只是手段。是以,當(dāng)你的事業(yè)發(fā)展順利時(shí),不要忘記初心,堅(jiān)持對(duì)客戶的承諾,對(duì)質(zhì)量的追求,始終放在心中,落實(shí)到行動(dòng)中。

  3. 對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)您有何看法?

  ——科技創(chuàng)新,既是行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

  精密儀器在工業(yè)生產(chǎn)中扮演著重要的角色,中國(guó)近幾年的發(fā)展對(duì)儀器儀表的需求十分巨大,進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,政府對(duì)各項(xiàng)儀器標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格,行業(yè)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明朗。隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變,“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)儀器行業(yè)影響地也不斷深入,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的持續(xù)遞增,互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘出來(lái),呈爆發(fā)式增長(zhǎng),傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐步被取代。我們借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的O2O銷售模式的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。毫無(wú)疑問(wèn),O2O模式必將成為未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

  就企業(yè)本身而言,創(chuàng)新仍然是永恒不變的主題。這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。高水平科學(xué)研究和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速提高了對(duì)儀器儀表的需求,這給儀器行業(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的大力扶持,也給我們提供莫大的機(jī)遇。日前結(jié)束的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇中,我國(guó)提出加大環(huán)境治理力度,尤其是水質(zhì)環(huán)境的檢測(cè)。擁有“人類發(fā)展的核心資本”之稱的水資源對(duì)世界任何地區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等發(fā)展都有著重大影響,“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)面對(duì)的水安全問(wèn)題比世界其余地區(qū)更為嚴(yán)峻,這也為水質(zhì)檢測(cè)行業(yè)提供巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí),備受關(guān)注的食品安全檢測(cè)領(lǐng)域也將在“一帶一路”大背景下,拉開新的篇章。如何抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),開拓前進(jìn),端看企業(yè)能否立足現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ),科學(xué)研判未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),準(zhǔn)確定位發(fā)展方向,高起點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)任務(wù),以更大的決心、更大的魄力做強(qiáng)、做優(yōu)、做扎實(shí)企業(yè)。

  4.在企業(yè)的成長(zhǎng)道路上,百度在營(yíng)銷推廣層面對(duì)企業(yè)有哪些助力?

  ——長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,打造專屬模式

  米青科作為百度上分客戶,從成立至今,與百度攜手走過(guò)了一段美好的發(fā)展之路。公司成立初期便與百度攜手,2010年12月?lián)碛辛俗约旱陌俣荣~號(hào),2011年-2013年期間米青科在百度的助力下快速發(fā)展,成為儀器儀表行業(yè)中電商品牌,同時(shí)也成為百度VIP客戶。2014米青科加大了百度投放力度與成為了百度框架合作協(xié)議,形成戰(zhàn)略合作伙伴,與百度攜手共進(jìn),共創(chuàng)未來(lái)。這是我們跨出的最重要的第一步,也是極其重要的一步。2014年我們成為百度燈塔項(xiàng)目標(biāo)桿客戶。我們獲得了2014年百度領(lǐng)航之星獎(jiǎng),在推廣方面我不僅僅嘗試的搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、無(wú)線推廣、品牌推廣等多種推廣渠道。

  最近我們又在嘗試百度一些全新的產(chǎn)品,比如信息流廣告的推廣,品牌華表的推廣、百度文庫(kù)的推廣等等,另外我在一些百度非商業(yè)化的產(chǎn)品與原生廣告上我們做了很多的優(yōu)化包括百度知道、百度百科、百度圖片、百度視頻、百度地圖、百度口碑等等。隨著同百度合作的日益加深, 2016年度獲得了百度資信認(rèn)證,更加客觀、全面的展示米青科真實(shí)情況,連接網(wǎng)民與米青科,解決網(wǎng)民對(duì)米青科真實(shí)性信息的獲取需求,使得米青科百度口碑越來(lái)越好。米青科正是通過(guò)與百度的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的加速布局,拓寬了銷售渠道,從而使企業(yè)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,打造了專屬于米青科的運(yùn)營(yíng)模式。

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