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細(xì)節(jié)致命創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)
比起創(chuàng)業(yè)的心靈雞湯體，失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)要更珍貴一些，所謂成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)多是相似的，而失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)各有各的失敗。失敗是成功之母，也值得更多的創(chuàng)業(yè)者借鑒。本文作者孫綽是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了一次慘敗一次丟人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，他總結(jié)出了9條經(jīng)驗(yàn)，值得大家讀一讀。來(lái)自42區(qū)，不過(guò)原網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)被404。
第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗。
09年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了。其實(shí)那時(shí)候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬(wàn)以內(nèi)，虧了十萬(wàn)。雖然不多，但是很心痛，后來(lái)反思良多，一輩子也忘不掉的東西：
1。計(jì)劃書(shū)上一帶而過(guò)的一句話，可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問(wèn)題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。
例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒(méi)做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒(méi)感覺(jué)。總之，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。
2。對(duì)行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì)帶來(lái)從來(lái)都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問(wèn)題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)size，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各自來(lái)一套。我們?cè)谧鲋�，就不知道這個(gè)行業(yè)規(guī)則，所以，銷量好的size的利潤(rùn)，換回了一堆銷量不好的size。
3。注意力沒(méi)有放到最核心的問(wèn)題上面。
例子：我們最開(kāi)始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。倒沒(méi)有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來(lái)提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。
4。對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期，比實(shí)際情況更樂(lè)觀。
例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營(yíng)業(yè)額在1400左右，（雖然很少但是還不錯(cuò)哈）。在計(jì)算了之后，發(fā)現(xiàn)并不賺錢。
5。最大最大的問(wèn)題，不懂堅(jiān)持，輕易就放棄。
其實(shí)，以上的所有問(wèn)題，都不是問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來(lái)銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問(wèn)題是，在面對(duì)那么多讓人沮喪的問(wèn)題后，在計(jì)算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了�。。�！其實(shí)，在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯(cuò)的風(fēng)景吧！
可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷！
第二次創(chuàng)業(yè)：丟人。
在兩家公司呆過(guò)之后。我又按耐不住。覺(jué)得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快的時(shí)間里就確定了做一個(gè)網(wǎng)站。兩個(gè)月前離開(kāi)，也反思了很多：
6。股份、分紅等等事情，說(shuō)出來(lái)不算數(shù)，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對(duì)合伙人。作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問(wèn)題，一直都沒(méi)有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。
7。員工的選擇，如果找不到能力又牛又合適的員工，那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。越發(fā)覺(jué)得，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都要在負(fù)責(zé)的部分里可以獨(dú)當(dāng)一面。各自把自己負(fù)責(zé)的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅(jiān)決不要，一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人，立馬勸退。要對(duì)員工負(fù)責(zé)，以換取他對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。要對(duì)員工付出，以換取他對(duì)項(xiàng)目的付出。
如果你做到了，他做不到。那就離開(kāi)。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不得不說(shuō)出一些承諾。承諾將來(lái)。
很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來(lái)。是的，創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來(lái)，畫(huà)一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來(lái)才能吃得到的。做不出來(lái)，就是大餅，做的出來(lái)，就是未來(lái)。所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負(fù)責(zé)人，足夠信任這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出，愿意一起做出成績(jī)，然后分享成果。
8。要選擇有想象力的市場(chǎng)。第四個(gè)月就拿到收入，后來(lái)也陸續(xù)收到了二十多萬(wàn)。第一年。
這個(gè)時(shí)候，我才沮喪的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做到最好，也只是一年一兩百萬(wàn)。這樣的市場(chǎng)空間，真的是雞肋啊。我們預(yù)期的其實(shí)是千萬(wàn)級(jí)別的。只是，我們預(yù)期錯(cuò)了。甚至在除掉成本之后，都沒(méi)辦法拿剩余的利潤(rùn)對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。怎么給他們過(guò)的更好，怎么讓他們安家落戶。
9。團(tuán)隊(duì)leader一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可leader的努力。我這方面犯了錯(cuò)誤。
我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些�？墒牵械耐�，就尼瑪學(xué)會(huì)了我白天的休閑，無(wú)視我熬夜到死��！時(shí)間長(zhǎng)了，不是那么適合的人，就會(huì)更不適合。適合的人，也會(huì)有想法。切記這一點(diǎn)。
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