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關(guān)于進(jìn)了15萬衣服的19歲農(nóng)村少女創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1997年4月15日,河北固安縣東桃園村,一個(gè)年僅19歲的女孩,花了15萬元錢,買回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民:"你說她多膽大啊,膽大,多膽大啊……"
村民:"我那時(shí)要是50多歲,可能我會(huì)淘著它. "
村民:"一件我也看不上,價(jià)格那么高. "
事情就出在這戶姓楊的人家. 家里出了個(gè)這么膽大的丫頭,村民們都替這家人著急. 可女孩的父母卻被蒙在鼓里,因?yàn)樗麄兇笞植蛔R(shí)一個(gè),就會(huì)攢錢. 眼看著閨女大包小包搗騰衣服,老兩口犯起了嘀咕.
父親:"她弄回這些這個(gè)來,得多少錢啊. 這怎么弄啊?"
母親動(dòng)了個(gè)心眼,請(qǐng)來鄰居幫忙看看標(biāo)簽上的價(jià)格,這一看不要緊,她倒吸了一口冷氣,每件衣服都得200元左右. 平時(shí)穿一套衣服都不超過50元錢的母親,實(shí)在控制不住了,當(dāng)著鄰居的面就哭了.
母親:"我這干了一輩子了,這點(diǎn)錢真不容易,真是一分一分的攢的,一毛一毛的攢的. "
當(dāng)女兒說出這些衣服價(jià)值15萬時(shí),經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望.
母親:"心疼了,賣不了怎么辦啊,那個(gè)賺那么些錢了. "
楊鳳君:"我這人長(zhǎng)的丑吧,但也愛臭美,沒事的時(shí)候去逛街. 一天,我看到了一個(gè)小店,生意很紅火. "
店面不大可生意卻比相鄰的店火很多,曾做了兩年副食生意的楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店.
楊鳳君:"當(dāng)時(shí)看到店里買一件衣服的很少,都買三四件,甚至只要有她能穿的,她都買掉. 從來不管價(jià)格. "
自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時(shí)候,更何況店里的衣服款式一般,為什么那么多人買呢?帶著疑問,她悄悄尾隨一位客人出了門,追上去要問個(gè)究竟.
楊鳳君:"這衣服您喜歡嗎?不喜歡,就因?yàn)槲遗?買不到衣服,沒辦法,能有自己穿的就不錯(cuò)了. "
這下楊鳳君才注意到,店里出出進(jìn)進(jìn)的全是胖人. 原來這是一家專賣胖人衣服的店. 一連幾天的觀察,楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來的都是熟客,還有從北京專程來買服裝的胖顧客. 她一下嗅到了商機(jī).
楊鳳君:"街上賣的都是少女裝,加肥加大的真的沒有,第一次看到. 這是個(gè)獨(dú)行,沒有太多的,這個(gè)城市只有一家的,都會(huì)吸引我,我覺得能賺錢. "
回到家楊鳳君果斷地決定做這個(gè)獨(dú)行生意. 背著父母,她取出15萬元錢,說自己出去玩玩. 當(dāng)母親知道了真相時(shí),生米早已煮成了熟飯. 面對(duì)這十五萬元的衣服,母親實(shí)在沒了主意,楊鳳君出去找店面,這前腳剛走,她后腳就招來村里人試衣服,看有沒有大伙能看得上的.
村民:"樣式我看不上,我當(dāng)時(shí)50多歲,都看不上. "
母親:"我以為十幾萬就這樣扔里了. "
找那家胖人服裝店老板取取經(jīng). 其實(shí)那家店的老板當(dāng)年就已經(jīng)注意到她了,事隔半年楊鳳君再次光顧,說自己也開了個(gè)店,這下老板可就留了個(gè)心眼.
店老板:"我第一句話就問她,你在哪開的店. 我說在大興. 我想她在大興,我在廊坊也沒有什么競(jìng)爭(zhēng). "
放下了戒心的老板把胖人市場(chǎng)注意的問題告訴了楊鳳君,而這一點(diǎn)正是楊鳳君所欠缺的.
楊鳳君:"這個(gè)老板給我講,她說胖人很難找到你的店,因?yàn)榕秩俗员?她很少去逛商場(chǎng). "
楊鳳君了解到胖人逛街的苦惱后,回到大興馬上做了一萬張名片,有的放矢的做起了宣傳.
楊鳳君:"下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半,腰圍2尺6到3尺6,這樣會(huì)吸引胖人直接來到店里. "
楊鳳君欣喜的發(fā)現(xiàn),每當(dāng)把名片送到胖人手里時(shí),他們都是如貨至寶,小心翼翼的放進(jìn)包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度,讓楊鳳君一下來了信心,她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場(chǎng). 果然,1998年5月,楊鳳君的店打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗.
楊鳳君:"我和導(dǎo)購誰也看不見誰. 顧客排隊(duì)試衣服. "
顧客:"我才28,我喜歡亮顏色的衣服,款式年輕、新穎的. "
胖人不但要有的穿,更要穿的漂亮,楊鳳君從顧客要求中發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并毅然把市場(chǎng)定位在了時(shí)尚胖體女裝上. 可是盡管明確了發(fā)展方向,但是大碼的衣服就夠難買的了,更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝呢,貨源問題遲遲得不到解決.
2002年,一位找上門來的客人的一句話給了楊鳳君一個(gè)啟發(fā).
田萌,哈爾濱人,
千里迢迢來到楊鳳君的店里,是原于一張她給兒子喂飯的照片. 那年鄰居的小孩來家里玩,看到桌上放著的照片,脫口而出一句話.
28歲就被人當(dāng)成了奶奶,田萌心里非常不是滋味,為了找回自信她就特意來北京買衣服要好好打扮一下自己. 可西單王府井逛遍了,也沒有找到自己能穿上的服裝. 經(jīng)居住在大興的姑媽的介紹她來到了楊鳳君的店.
田萌:"穿進(jìn)去了,穿在我身上,就好像為我定做的一樣. "
田萌一下找回了自信,當(dāng)場(chǎng)就選了三套,高高興興的回哈爾濱了. 回到家后,田萌不但得到了姐妹們的稱贊,更引起了丈夫的注意.
田萌:"喲,這是從那來得靚妞啊,我心里特別的高興. "
從此田萌所有的衣服都托姑媽在楊鳳君的店里買,田萌的同事朋友也讓她代買,一來二去,姑媽在這中間是忙來忙去,這到給田萌提了個(gè)醒.
田萌:"我說我如果一次進(jìn)10000元的衣服,回去賣去. "
楊鳳君一下犯了難,自己的衣服都是從各地淘來得,被田萌買走了,自己賣什么呢,此時(shí)貨源問題又一次擺到了楊鳳君的面前,她無奈的拒絕了田萌的要求. 可兩手空空的田萌不死心,她當(dāng)即給楊鳳君出了個(gè)主意.
田萌:"我說你別犯難,你可以自己做些衣服,形成能生產(chǎn)能設(shè)計(jì)的模式. "
田萌的提議讓楊鳳君如夢(mèng)初醒,自己漫天淘貨廢時(shí)廢力,根本解決不了突出的貨源問題,變淘貨為生產(chǎn)不正是個(gè)好辦法嘛. 一年后, 25歲的楊鳳君組建了一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)胖人服裝的公司, 2003年她通過廣告找到了一家北京服裝加工場(chǎng)的老板馬衛(wèi)斌. 可初次見面,馬衛(wèi)斌就給楊鳳君來了個(gè)下馬威.
楊鳳君:很狂的樣子
原來?xiàng)铠P君根本不知道成批量的衣服的制作流程,她以為就跟自己上裁縫店做衣服一樣,拿件樣衣就能做. 可更讓馬衛(wèi)斌琢磨不透的是楊鳳君竟然上來就與他大談合作. 合作的條件是只要馬衛(wèi)斌同意給自己加工服裝,公司全年的銷售利潤(rùn)將與馬衛(wèi)斌五五分成.
馬衛(wèi)斌:"哪有人自己做了大部分工作,然后蛋糕和別人對(duì)半分的. "
楊鳳君實(shí)在是太心急了,她以為立刻開展服裝加工,貨源問題就能解決. 可是這個(gè)過于優(yōu)惠的合作條件反而讓在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年的馬衛(wèi)斌產(chǎn)生了懷疑.
馬衛(wèi)斌:"這個(gè)人不是傻子,就是騙子. "
最后馬衛(wèi)斌主動(dòng)提出只收取服裝加工費(fèi)用. 到2005年,兩人已合作兩年之久. 馬衛(wèi)斌因?yàn)樽鰬T了國家標(biāo)準(zhǔn)板衣,做胖體服裝對(duì)他來說也是個(gè)挑戰(zhàn). 胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異. 更何況楊鳳君提出要求,在胖體服飾中要加入了時(shí)尚元素.
馬衛(wèi)斌:"馬衛(wèi)斌加入了時(shí)尚元素,也有人來打扮胖人了. "
做了多年服裝加工的馬衛(wèi)斌對(duì)服裝生產(chǎn)要求嚴(yán)格,對(duì)這一點(diǎn),楊鳳君不僅不討厭,還很喜歡. 因?yàn)轳R衛(wèi)斌所指出的問題恰恰是剛剛步入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的楊鳳君所渴望的知識(shí). 在不斷的交鋒中,兩人取長(zhǎng)補(bǔ)短,一個(gè)提供市場(chǎng)信息,一個(gè)改進(jìn)技術(shù)發(fā)展生產(chǎn),不但解決了胖人穿衣難的問題,也填補(bǔ)了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白. 而今,面對(duì)女兒事業(yè)的蒸蒸日上,楊鳳君母親的臉上終于露出了笑容.
母親:"我估計(jì)她現(xiàn)在是有了錢了,買了一所樓,買了一輛車還不是有了錢了嗎,我現(xiàn)在才放心了. "
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