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小本創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗(yàn)之談
那年從廣州打工無(wú)著回到位于中越邊界的家鄉(xiāng)小城后,我就尋思著下一步的打算。反正打工是不想了，俗話(huà)說(shuō)得好：工字不出頭！做得再好也難有出頭之日。可想自己創(chuàng)業(yè)也是一籌莫展，苦于沒(méi)資金、經(jīng)驗(yàn)不談；找一兩個(gè)好的項(xiàng)目更是不易！現(xiàn)如今這年頭有啥好點(diǎn)的生意都有人跟著一窩蜂的做，小本生意更是難以糊口。想到男子應(yīng)該“三十而立、四十不惑”的古訓(xùn)，我更感無(wú)地自容和難過(guò)并消沉了一陣。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位做邊貿(mào)生意的朋友的一番話(huà)點(diǎn)醒了我。他說(shuō)來(lái)自全國(guó)各地的游客及生意人來(lái)到我們這里的邊境小城后，對(duì)越南的小商品如香水、咖啡、食品及工藝品很感興趣，每次回去都是大包小包地帶回送人或自用。這或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，希望我能認(rèn)真留意一下。想到愛(ài)美之心人皆有之的道理，我也覺(jué)得做化妝品應(yīng)該是大有市場(chǎng)的。特別是了解到越南香水的特性及優(yōu)勢(shì)后更堅(jiān)定了我的信心。
因?yàn)樵侥舷闼窃醋苑▏?guó)名門(mén)香水之后，與之有著很深的淵源：十九世紀(jì)中法戰(zhàn)爭(zhēng)后，越南淪為法國(guó)殖民地，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)九十年的統(tǒng)治。法國(guó)人從這個(gè)盛產(chǎn)香料的熱帶國(guó)家掠奪了大量的香料。法國(guó)香水成名于世，越南出產(chǎn)的香料功不可沒(méi)！同時(shí)法國(guó)人也把香水的制造工藝和技術(shù)帶到了越南，得益于熱帶叢林中豐富的香料和法國(guó)的制造工藝，歷經(jīng)上百年的積淀，造就成了獨(dú)特的越南香水并享有“越南三寶”之稱(chēng)！她們生產(chǎn)的香水每款都各有特色，玻璃瓶型靚麗誘人、香氣持久淡雅，絕不比高貴價(jià)昂的法國(guó)香水遜色。由于越南經(jīng)濟(jì)剛起步，所以產(chǎn)品價(jià)格很低，極具競(jìng)爭(zhēng)吸引力，加之我們借助邊貿(mào)地利的優(yōu)勢(shì)，合理避稅，減輕了資金負(fù)擔(dān)，只要選準(zhǔn)消費(fèi)群體，就能小本起步經(jīng)營(yíng)。
抱著嘗試的想法，我很快與越南客商初步談好進(jìn)貨事宜，買(mǎi)了幾百元的香水做樣品，親自跑到廣州和深圳，找到在那打工的同鄉(xiāng)及以前打工認(rèn)識(shí)的朋友，說(shuō)明了來(lái)意和想法。他們中有些人贊成，有些人不以為然。但不管如何既然選擇了這條路就只能豁出去了。我與幾位朋友馬上到工廠密集的地方利用晚上的時(shí)間擺開(kāi)了地?cái)偂Ｒ苍S是命運(yùn)的幫助，又或許是我們的越南香水的獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很快在打工族里受到鐘愛(ài)，他（她）們或是買(mǎi)回自用，或是買(mǎi)去送朋友，反正我所帶去的小量樣品很快就銷(xiāo)售一空。嘗到甜頭我們高興得不得了，我馬上趕回再次組織進(jìn)貨，第二次奔赴深圳。和前一次的情況一樣，我們的越南香水也是銷(xiāo)得很好。如此嘗試兩番后我們調(diào)整了策略：由我回到家里專(zhuān)門(mén)組織進(jìn)貨并通過(guò)快運(yùn)發(fā)到深圳廣州，幾個(gè)在那打工的朋友就包銷(xiāo)售，然后利潤(rùn)分成。
隨著業(yè)務(wù)慢慢的擴(kuò)展，我們的目標(biāo)就不再只局限于打工群體。商量一番后，我們把眼光投放到了校園學(xué)子身上。因?yàn)槿耸志τ邢�，我們就在打工族及學(xué)弟學(xué)妹們中發(fā)展我們的合作伙伴，帶動(dòng)他（她）們一起把我們的市場(chǎng)做大，給我們帶來(lái)發(fā)展的同時(shí)也給我們的合作伙伴提供了收入和小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
到了今天，原來(lái)是小打小鬧地?cái)傂∝準(zhǔn)降奈覀円查_(kāi)起了自己的小公司，像模像樣地做起了自己的生意；而且公司經(jīng)營(yíng)的品種也不再僅局限于單一的越南香水而是全面開(kāi)花，批發(fā)代理業(yè)務(wù)也做到了不少省市區(qū)。
這就是我從一名不得志的打工仔靠小本起家創(chuàng)業(yè)的真實(shí)歷程，希望能給各位與我有此相同遭遇的朋友有所啟發(fā)和幫助。
我的小本創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗(yàn)談之一......
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