一位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗和感悟

　　1、在整個經(jīng)濟運行過程中，貨幣和價格異常重要，但貨幣的實質(zhì)是財富的分配手段，而價格的實質(zhì)是財富分配的比例關(guān)系。經(jīng)濟能否正常運轉(zhuǎn)自然跟貨幣和價格有關(guān)，但最終的決定因素還是比例關(guān)系，如果比例失衡，某類產(chǎn)品的價格是漲還是降，其有支付能力的需求都難以釋放出來。

　　2、人在談?wù)摶蜓芯磕愁悊栴}的時候，內(nèi)心實際上已經(jīng)有了先入為主的傾向，接下來會自覺不自覺地搜集符合自己內(nèi)心需求的論據(jù)，很多時候連他自己都對潛意識當中的傾向都渾然不覺，還理所當然地認為自己的觀點和看法客觀公正。任何一個人但靠自身的力量都無法彌補這方面的缺陷，只有在跟更多的人交流過程中得到補充和完善。

　　3、特征相對來說是一個穩(wěn)定體，其所體現(xiàn)出來的是優(yōu)勢還是劣勢，都是不是絕對的，而是跟特征與當時當?shù)丨h(huán)境的匹配程度有關(guān)，這對于一個地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、企業(yè)所處的環(huán)境同樣適用，十多年前的優(yōu)勢可能會轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的劣勢，十多年前的劣勢也可能轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的劣勢。

　　4、在中國，國有企業(yè)在主要承擔(dān)經(jīng)濟功能的同時，也在承擔(dān)著重要的政治和社會功能，正是因為如此，在經(jīng)濟大環(huán)境非常不好的時候，國企不會出現(xiàn)大面積裁員的行為，除非到了企業(yè)自身都難以支撐下去的時候;而私企和外企往往屬于典型的純經(jīng)濟實體，在大環(huán)境出現(xiàn)惡化的情況下，對裁員有著一種天然的偏好。

　　5、社會大分配的提前和基礎(chǔ)是社會大分工，這種大分工最終會演變成為全球范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜的國際化分工，在這種條件下，分配比例失衡發(fā)生的可能性也越來越大，只要分配鏈上一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，整個分配網(wǎng)就可能面臨比較大的動蕩，蝴蝶效應(yīng)非常明顯。

　　6、在職場當中，我們常常會看到兩種管理者，一種是有理想和遠大追求的管理者，他可能為了達到最終良好的目不擇手段，但終極目標還是好的;另外一種本身并沒有最終的理想性傾向，他所謂的觀點和立場都可以變來變?nèi)�，是為了適應(yīng)其短期升官發(fā)財目標服務(wù)的。

　　7、在任何社會或者經(jīng)濟危機，對于整個社會群體來說，無疑是一場巨大的災(zāi)難，但對于某個個體而言，就存在著很大的不確定因素，有可能存在著巨大的機會，但無論如何，機會都是給適應(yīng)形勢發(fā)展者準備的，對其原來各種資源的積累有著很高的要求，靠臨時性轉(zhuǎn)型的投機心理基本上不太可能抓住危機中機會的。

　　8、對于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，未來的一個重要的發(fā)展方向就是向循環(huán)周期越來越短的產(chǎn)品集中，而且個別品種還可能發(fā)展成為一種快速消費品。

　　9、企業(yè)增強抗風(fēng)險能力的最佳途徑是以某一專注領(lǐng)域為基點，在廣度和深度兩個方向上不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，只要所服務(wù)的大領(lǐng)域不出現(xiàn)太大的問題，自己業(yè)務(wù)量就會平穩(wěn)地發(fā)展下去，永續(xù)經(jīng)營的可能性大大增強。

　　10、在企業(yè)經(jīng)營過程中，最容易出問題的時候往往就是簡單地按照現(xiàn)有的商業(yè)模式進行規(guī)模擴張，而忽視了模式本身的創(chuàng)新和發(fā)展。沒有根據(jù)未來趨勢，對自己的商業(yè)模式進行修正和創(chuàng)新，而是迷信自己原有的成功經(jīng)驗，靠規(guī)�；瘮U張來滿足自己不斷膨脹的心理需要，是很多無比風(fēng)光的企業(yè)轟然倒塌的核心原因。當然，這種情況在中國最為容易出現(xiàn)，因為中國傳統(tǒng)文化中“開疆拓土”、“一統(tǒng)天下”的思想在企業(yè)老板的潛意識當中發(fā)揮著巨大作用，這也是五千年的歷史文化給中國人留下的負面精神遺產(chǎn)。

　　11、做企業(yè)和寫文章、辦刊物、辦網(wǎng)站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是雜亂無章。在企業(yè)經(jīng)營方面，叫做經(jīng)營思路;在寫文章方面，叫做文路;在辦刊物和網(wǎng)站方面，叫做編輯思路，形式相異而已，其本質(zhì)是相通的`。如果脈絡(luò)不清，宛如大雜燴一般，效果和目標之間肯定會出現(xiàn)異化，資源和精力都會出現(xiàn)極大浪費。

　　12、每個人都有一個傾向，就是把自己的經(jīng)驗放大化，對于普通人來說這再正常不過了，也不會給自己和別人帶來什么傷害。但如果是創(chuàng)業(yè)者或者具有相當影響的管理者，將自己的經(jīng)驗簡單放大化，會給自己和別人帶來巨大的傷害。

　　13、觀點的最大價值不在于堅持，而在于相互碰撞以及與實踐的磨合，在一場爭論當中，當事人也許會處于面子千方百計地堅持自己的立場，但事后往往都會在不經(jīng)意之間吸收對方的看法。

　　14、對待某類產(chǎn)品需求下降的表象要作進一步的分析,是真實需求下降了，還是有支付能力的需求下降了，這是兩個不同的概念。如果是真實需求下降了，價格因素對市場的撬動作用相當有限，但如果僅僅是有支付能力的需求下降了，當價格下降到一定程度之后，需求就會釋放出來。

　　15、某類事情一旦開了口子，無論對其加多少限制性條件，也無論如何控制過程，最終其不良的結(jié)果終會出現(xiàn)，只不過是出現(xiàn)的時間長短和速度快慢問題。比如，允許交易和流通的結(jié)果必然是兩極分化。

　　16、同樣一個班底，如果掌門人不同，所表現(xiàn)出來的競爭力可能迥然不同，而人員素質(zhì)和背景并沒有發(fā)生什么變化。之所以會出現(xiàn)這種情況，最為關(guān)鍵的一點是這個班底的士氣及對結(jié)果的預(yù)期，如果士氣高漲、心理預(yù)期較好，往往能夠逢兇化吉，如果士氣低落、心理預(yù)期較差，常常就是險象環(huán)生。作為一個企業(yè)的掌門人，如何有效調(diào)動下屬的士氣是一門非常重要的藝術(shù)。

　　17、資本的本性都是逐利的，不斷地由低利潤領(lǐng)域流向高利潤領(lǐng)域，由低流轉(zhuǎn)領(lǐng)域流向高流轉(zhuǎn)領(lǐng)域，直到給自己帶來一些麻煩、無法得以有效循環(huán)為止。這就不難理解為什么很多生產(chǎn)企業(yè)在2007年都熱衷于炒房和炒股，也就不難理解為什么美國會發(fā)生次貸危機。

　　18、一個產(chǎn)品，不管其如何精致，如何能給用戶帶來利益，如果不能轉(zhuǎn)讓出去，或者超過了目標用戶的承受能力，項目本身都難以有效支撐下去，有的時候質(zhì)量好的產(chǎn)品和服務(wù)反而沒有質(zhì)量差一點的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展的好。有瑕疵的東西往往由于造價相對較低，價格便宜受到更為廣泛的歡迎，而近乎完美的東西反而由于價格較高，超過了用戶的承受能力而備受冷落。

　　19、在沒有強勢品牌或者不太注重品牌建設(shè)的行業(yè)，停產(chǎn)之后的中小生產(chǎn)企業(yè)一旦遇到行業(yè)回暖，很容易“死灰復(fù)燃”，而在存在強勢品牌和注重品牌建設(shè)的行業(yè)，中小生產(chǎn)企業(yè)一旦停產(chǎn)之后，就很難“死亡復(fù)燃”。

　　20、對于從事咨詢工作的人員而言，最核心的競爭力來自于對數(shù)據(jù)和材料的搜集與積累，而后才是自己的處理和分析能力。在數(shù)據(jù)和材料處理的過程中，最為實用的方法莫過于縱橫兩個方向上的比較以及深度挖潛，并以一種深度專題的方式對素材加以解讀。