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創(chuàng)業(yè)，換一種方式給自己“打工”
去年夏天，我從廈華品牌部被一家外企挖走。不過我只呆了三個(gè)月就離職了。實(shí)際上，我去該公司之前就“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”，想換一種方式“打工”－－自己。做什么好？我能做什么？我遇到了創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的項(xiàng)目問題。回首大學(xué)畢業(yè)以來的職業(yè)生涯，我先后做過“準(zhǔn)記者”、干過“廣告人”、當(dāng)過“新聞發(fā)言人”。有道是隔行如隔山，為減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化的邊際成本，我決定先從自己較為熟悉的品牌策劃服務(wù)領(lǐng)域入手。
經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)借力媒體是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)最有力的武器之一。不少企業(yè)已意識(shí)到這種宣傳形式的特殊作用，但它們對(duì)媒體環(huán)境及其運(yùn)作方式不甚了解，更缺乏處理媒體關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和與媒體溝通的技巧。因此，這就有賴于專業(yè)的“第三方媒體管理”機(jī)構(gòu)來提供解決方案。而目前，國(guó)內(nèi)從事媒體策劃服務(wù)的機(jī)構(gòu)主要集中在北京、上海和廣東等地，廈門地區(qū)乃至福建省幾乎沒有這類的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
這就是我的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間！
當(dāng)然，要幫助客戶運(yùn)作媒體新聞宣傳，我覺得就要深入了解客戶各方面的情況，將自己定位于客戶內(nèi)部的宣傳職能部門，這樣才能更好地為其與媒體溝通、交流、協(xié)調(diào)，使客戶經(jīng)常是“報(bào)刊上有名、電視里有影、廣播中有聲”。當(dāng)客戶出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，通過實(shí)效的媒體公關(guān)活動(dòng)，可更好地幫助客戶規(guī)避不利因素，引導(dǎo)媒體將報(bào)道轉(zhuǎn)向客觀、積極的角度，最大化降低負(fù)面影響甚至化危機(jī)為商機(jī)，體現(xiàn)出一種零距離式的服務(wù)理念，所以我注冊(cè)了現(xiàn)在的公司－－“廈門零距離”。
公司注冊(cè)下來了，真正的征程開始了。開拓客戶成了我的頭等大事。為此，我跟從前打工時(shí)一樣，每天照常起床、準(zhǔn)時(shí)上班。打電話、發(fā)傳真、發(fā)Email，聯(lián)系客戶，上門拜訪，介紹我的服務(wù)模式，可謂忙得不亦樂乎�？蛻舫似髽I(yè)類的，一些政府部門也進(jìn)入了我的目標(biāo)客戶檔案，因?yàn)槲矣X得，比如招商引資、旅游推介等等活動(dòng)一樣可以導(dǎo)入“第三方媒體管理”模式。
功夫不負(fù)有心人，許多客戶聽了介紹，對(duì)這種新的服務(wù)模式給予極大認(rèn)同，因?yàn)樗麄兠靼祝瑐鹘y(tǒng)廣告的宣傳作用較之過去有相當(dāng)程度的減弱，而新聞宣傳可有效地淡化宣傳的商業(yè)性，增強(qiáng)公眾接受信息的主動(dòng)性，宣傳效果和投入產(chǎn)出自然更理想，所以，他們不僅樂意與我探討，還開始讓我策劃、提案、運(yùn)作……
創(chuàng)業(yè)成功固然可喜，但嘗試的過程本身就已十分寶貴。畢竟，嘗試不一定成功，但沒有嘗試永遠(yuǎn)都不會(huì)成功！
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