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擦鞋仔如何引來千萬風(fēng)投？
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：陳偉夫婦
創(chuàng)業(yè)時間：2002年
創(chuàng)業(yè)地點：廣州
創(chuàng)業(yè)資金：2萬元
融資情況：
獲得北京東方摩爾國際投資公司1000萬元風(fēng)投資金。
創(chuàng)業(yè)感言：
希望這個行業(yè)也有自己的領(lǐng)頭羊。風(fēng)投資金將主要用于行業(yè)連鎖整合、并購等。
創(chuàng)業(yè)節(jié)約成本妙招：
電信辦公型商務(wù)套餐
在不少人眼里，這是一份卑微的工作。在城市街頭墻角，一群人低頭彎腰辛勤工作，卻被人另眼相看稱之為“擦鞋的”“修鞋的”。
然而，就是這個被很多人瞧不起的行業(yè)，有人卻看到了商機。廣州擦鞋仔陳偉擦鞋便擦出了一番事業(yè)，甚至還與風(fēng)投擦出了火花，獲得了千萬風(fēng)投的垂青。
擦鞋“三級跳”
2002年6月的一天，陳偉坐在廣州一個路邊擦鞋攤上擦鞋，忽然城管來了，擦鞋攤主卷起攤子的東西就跑開了。而讓他尷尬的是，慌亂之中攤主把他的一只鞋也帶跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。
擦鞋本來是一件光鮮“門面”的事兒，卻讓人多了幾分尷尬。為什么不能讓大家舒適體面地享受擦鞋服務(wù)呢?
經(jīng)過幾個月市場調(diào)查，陳偉發(fā)現(xiàn)擦鞋其實是個很有趣的市場。人人都有一雙鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服務(wù)。然而追求高品質(zhì)生活的人們怎能滿足于街頭消費呢?于是，他萌生了開一間擦鞋美鞋店的想法。
2002年年底，陳偉的第一個門店開張了。雖然是個位于4樓的樓上鋪，但他頗有心思，在一樓發(fā)宣傳紙巾，甚至幫客人免費擦鞋來打開口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起來。
盡管是營收有限的小本生意，第一個門店還是為陳偉帶來了原始資金積累，他很自然地開始拓展門店。不過，在第二家門店成立時，他不滿足于只提供擦鞋的單一業(yè)務(wù)了。他與一位合伙人購買了修鞋機，開始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服務(wù)。比如你有一雙些許磨損有小洞的皮鞋，美鞋業(yè)務(wù)可以用水晶花、珠珠、亮片等作為掩飾，同時又起到美化作用，還能為皮鞋更改顏色、把尖頭換成圓頭等多種服務(wù)。
第一天，營業(yè)額有1000多元，一個月下來，陳偉竟然掙了2萬元。
他的試水成功帶動了身邊的親戚朋友們的躍躍欲試，不少人找到他，希望加盟。他索性注冊了自己的公司和品牌。
隨著接觸的客人越來越多，細心的陳偉發(fā)現(xiàn)了客人們在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人買的鞋子都是好幾百、上千元。自己洗麻煩不說，很難干，太陽一曬容易發(fā)黃脫膠，店里的客人就問是否有洗鞋的業(yè)務(wù)。”這不又是自己的一門新生意么?
他跑了很多地方去尋找是否有洗鞋機，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道還有這種機器。腦子靈活的他決定成立技術(shù)研發(fā)部，聯(lián)合高校和廠家研發(fā)自己的洗鞋機。
“別小看這種機器，要想把鞋子洗干凈、烘干，避免腳氣等疾病交叉感染，其實都需要技術(shù)處理。”當別人打趣陳偉一個擦鞋仔研發(fā)“高科技”時，他總是這樣這一句話，讓對方啞口無言。
當然，促使陳偉有如此“科研”動力的，并非只有小小的一雙鞋。事實上，他瞄準的還有另外一塊市場。“比如高檔皮包、沙發(fā)、名車座墊換皮翻新等，都是有些技術(shù)含量的業(yè)務(wù)，利潤回報也比擦鞋、修鞋高很多。”
經(jīng)過幾年的實踐積累和研發(fā)，2006年陳偉終于擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的洗鞋機。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在擁有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多項業(yè)務(wù)后，陳偉開始對這個昔日被人嘲笑的行業(yè)進行細分，而為了擺脫眾多模仿者的追趕，他相應(yīng)推出了三個高中低檔定位不同的品牌，在高檔酒店、商場推出“非靚”品牌;在街邊巷口等推廣適合普通消費者的“能匠”，以及適當收編街邊鋪、地鋪等小作坊店;在社區(qū)、高校等生活人群密集區(qū)域拓展洗鞋店。
依靠加盟機制，陳偉的店面一下子在全國鋪開了，擁有1500多家加盟門店。女士長靴洗一雙最少是25元，LV包做護理，收費50元起跳，這些門店的主要盈利項目也都從最初的擦鞋變成了利潤空間更大的洗鞋、美鞋以及做皮革護理等。
對陳偉來說，依靠收取加盟費和后期的設(shè)備銷售利潤，他已不缺盈利來源。不過，他似乎并不甘心于此，開始朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端延伸。
基本業(yè)務(wù)之外，陳偉還有與鞋相關(guān)的一系列產(chǎn)品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋墊、鞋跟、鞋地等耗材，創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式的鞋材批發(fā)超市;聯(lián)合上游廠家推出了自己品牌的修鞋機以及“能匠”牌手工定做的真皮皮鞋;開辦了美鞋培訓(xùn)中心，培養(yǎng)專業(yè)人才。
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