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名校畢業(yè)生開網(wǎng)店盲目擴(kuò)張入不敷出 錢沒賺到成被告
高亮(化名)從吉林大學(xué)畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門負(fù)責(zé)人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。然而，當(dāng)時信心十足滿懷創(chuàng)業(yè)夢想的他，沒想到一年后自己竟然成了被告。
職場資源看上去很美
創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負(fù)責(zé)品牌傳播的策略制定，“我負(fù)責(zé)新品上市的發(fā)布、公關(guān)廣告活動及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當(dāng)時作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮告訴記者，當(dāng)時他認(rèn)為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗，因此在工作了4年后，他選擇辭職創(chuàng)建一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。
創(chuàng)業(yè)之初，高亮就發(fā)現(xiàn)之前在職場的知識積累，真正操作起來還存在很多不足。高亮說，之前并沒有考慮到做這個電子商務(wù)所要解決的渠道問題，做起來后才慢慢了解到，做好一個品牌要保證它在搜索引擎中出現(xiàn)在前面，還要保障一個品牌銷售是否符合網(wǎng)站等第三方的銷售渠道規(guī)則，此外，還有售后、物流等環(huán)節(jié)消耗的大量成本都是他創(chuàng)業(yè)之前沒有計劃到的。
創(chuàng)業(yè)前的職場資源對高亮的幫助更是看上去很美而實際作用有限，“資源以前有不少，可實際創(chuàng)業(yè)中，很多朋友想幫忙卻有勁兒使不上，因為自己的新公司沒有積淀、沒有品牌，朋友也愛莫能助。”高亮解釋說，這就像過去大家都在高速公路上開跑車，大家一起賽車、一起加油，可忽然間自己換成了手推獨輪車，即便勉強(qiáng)大家也跑不到一塊兒。
盲目擴(kuò)張入不敷出成被告
公司一開始只有兩三個人，每天的工作量很大，好的時候營業(yè)額每月三四萬元，不好的時候僅有1萬元。高亮努力尋找到問題所在，經(jīng)過半年多的努力，公司月營業(yè)額最高能達(dá)30萬元左右，利潤可達(dá)25%。
積累了一定的資金，業(yè)績也漸有起色后，2009年11月，高亮決定擴(kuò)大規(guī)模，于是他爭取到第二個品牌的推廣權(quán)，沒有想到的是新品牌卻沒有使經(jīng)營達(dá)到預(yù)期的效果，還讓他陷入困境。
“后來代理的是一個內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷售，運(yùn)營和拓展渠道的模式相似，一個品牌做好了將其經(jīng)驗復(fù)制到另一品牌，一定會產(chǎn)生利潤，可沒想到因為新代理的品牌知名度不夠，進(jìn)的貨根本賣不動。”高亮說，為了代理新品牌，今年年初，他招聘了15名新員工，除去工資，僅培訓(xùn)成本每月就達(dá)到近2000元。不料半年后就因為新品牌銷量太低，難以維系新員工的基本開支，他只能用原來品牌的利潤勉強(qiáng)支撐。今年5月，實在入不敷出的高亮決定裁員“節(jié)流”。
當(dāng)初招聘員工時，“有的是哥們兒推薦來的，也有的就是以前的朋友，大家都沒提合同的事，我也以為按時發(fā)工資就行了”。由于忙于發(fā)展業(yè)務(wù)，高亮當(dāng)時沒有同他們簽訂勞動合同。“可公司支持干不下去要裁員時，他們竟然拿出《勞動法》來要告我，按照法律規(guī)定我應(yīng)該付給被裁員工雙倍工資，否則有可能被起訴。”高亮滿腹委屈。
如何解開“盲目”的“死結(jié)”
“在知名體育品牌的代理還沒穩(wěn)定的基礎(chǔ)上就代理內(nèi)衣品牌，是導(dǎo)致高亮創(chuàng)業(yè)挫折的重要原因。”團(tuán)遼寧省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、安利遼寧分公司高級營銷經(jīng)理趙唯東認(rèn)為，“盲目”是許多創(chuàng)業(yè)者的死結(jié)。以代理為例，通常一些廠家會給你描繪一個非常美好的前景，目的就是為了讓你進(jìn)貨、成為代理商，當(dāng)你成為代理商以后，就開始讓你囤貨，到底能不能賣出去他們就不管了。趙唯東認(rèn)為，只有當(dāng)現(xiàn)金流足以支撐公司半年以上支出的時候，才可以選擇擴(kuò)張。高亮的公司在項目經(jīng)驗積累并不是很成熟的狀況下，便迫不及待地進(jìn)行人才儲備以備模式復(fù)制和擴(kuò)張，人工成本占據(jù)了最大開支，而模式復(fù)制和擴(kuò)張也沒有按照預(yù)期的速度實現(xiàn)，這是公司運(yùn)營的最大矛盾，也是擴(kuò)大規(guī)模失敗的原因。
“不懂法律盲目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致了一些創(chuàng)業(yè)者陷入合同糾紛的案例并不鮮見。”遼寧恒敬律師事務(wù)所李曼律師告訴記者，2008年1月1日開始實施的新《勞動合同法》明確規(guī)定：“用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動者每月支付二倍的工資。用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。”李曼說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該嚴(yán)格依照法律規(guī)定，自用工之日起一個月內(nèi)與勞動者簽訂書面勞動合同。當(dāng)遇到不愿與用人單位簽訂書面勞動合同的勞動者時，用人單位應(yīng)當(dāng)在一個月內(nèi)與該勞動者終止勞動關(guān)系。只需結(jié)清工資即可，不需要向勞動者另行支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。但是如果超過一個月不滿一年仍未與該勞動者簽訂勞動合同，即使用人單位有證據(jù)證明是勞動者拒簽勞動合同，仍不能免除向該勞動者支付雙倍工資的義務(wù)。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要提前做好法律‘功課’，否則很容易吃虧。”李曼建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者熟悉《勞動法》很有必要，對于公司員工擁有的權(quán)利和義務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也要做到心中有數(shù)，依法管理公司的運(yùn)營，在保障員工權(quán)利的同時更好地實現(xiàn)公司的良性發(fā)展。
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