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做創(chuàng)業(yè)者最好的后備倉庫
經(jīng)驗(yàn)小語錄
■設(shè)身處地，換位思考，從自己的切膚之痛中找到發(fā)展商機(jī)。
■想有效避免強(qiáng)有力的競爭，就要設(shè)法找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)。
■即便每件商品只賺很小的利潤，也能將生意做大，沒必要太過于貪心。
■如果想要從事小額批發(fā)這一行，務(wù)必將商品的數(shù)量做大，并且盡量緊追俏貨。
人物輪廓
朱志芹：義烏俏貨批發(fā)城掌門人，一看就是可愛的“80后”，有著爽朗的個(gè)性、熱情大方，會(huì)戴著卡通圖案的袖套上班，辦公桌上的電腦也用很女人味的蕾絲花邊網(wǎng)罩罩著。她和丈夫都是義烏人，雖然不屬于“富二代”，但從小生長在義烏，也算是一個(gè)有資源的人。剛剛最近，她被評(píng)為金華市首批創(chuàng)業(yè)先鋒。
要說“俏貨”有多牛，淘寶上5000多個(gè)賣家都知道它并與它有業(yè)務(wù)往來，目前淘寶網(wǎng)上叫得響的主營美妝類產(chǎn)品的皇冠級(jí)別以上賣家，比如杭州的“小妖精的國度”、“西溪漫步”，上海的“檸檬綠茶”等，都是與“俏貨”一同成長起來的老客戶，他們的大多數(shù)貨品都批自俏貨批發(fā)城。而從120多平方米的小倉庫到現(xiàn)在5600多平方米的大倉庫，從百余種商品品類到現(xiàn)在3000多種商品，從滿世界找貨到現(xiàn)在全國各地有200余家工廠為其加工產(chǎn)品，并且自己生產(chǎn)核心競爭力的產(chǎn)品，所有這些，“俏貨”用了不到3年時(shí)間。
淘寶賣家好難進(jìn)貨
由此鉆進(jìn)小額混批市場空白
2005年下半年，閑來無事的朱志芹在淘寶上開起了她的第一家小店，心想著離義烏市場這么近，進(jìn)貨應(yīng)該很有優(yōu)勢(shì)。令人欣喜的是，小店開出沒幾天，就有顧客來零買。她樂顛顛地跑到市場進(jìn)貨，不料，一部分商品因?yàn)橹贿M(jìn)三五個(gè)，數(shù)量太少，被批發(fā)商數(shù)落了一番。那時(shí)候，義烏市場外貿(mào)形勢(shì)一片紅火，不少人只接大單子，對(duì)于朱志芹這種小打小鬧的生意根本不放在眼里。
在一遍遍遭受打擊后，“淘寶上的賣家越來越多，需要大量貨源，但賣家難以從批發(fā)商手中拿到小額批發(fā)，這本身不就是個(gè)商機(jī)嗎？”看到這個(gè)市場空白的朱志芹夫婦立即轉(zhuǎn)變思路。2007年5月，他們轉(zhuǎn)做批發(fā)，主打商品是美妝用具，商品可以小、可以便宜，但一定是最流行時(shí)尚、最熱銷的，“俏貨”的名字也由此得來。
做起批發(fā)后，“俏貨”定的第一個(gè)規(guī)矩就是：可以給賣家提供小額混批。但當(dāng)時(shí)畢竟倉庫有限，只有120多平方米，商品種類也不多，他們暫時(shí)只能給淘寶上的大中型賣家提供服務(wù)，因?yàn)槿绻蟠笮⌒〉膯巫佣冀�，倉庫根本來不及發(fā)貨。
人氣商品不太好找
各種渠道都要利用
義烏市場多生活日用品，但美妝類產(chǎn)品除了祛痘針和指甲鉗，其他的并不多見。為了讓手上的貨都是名副其實(shí)的俏貨，朱志芹每天都會(huì)在網(wǎng)上搜索人氣商品，并及時(shí)鎖定《女人我最大》之類的綜藝節(jié)目，看到節(jié)目推薦什么產(chǎn)品，不管多難找，也要想辦法把這些東西找來補(bǔ)充到自己的倉庫里。“借明星效應(yīng)打擦邊球，可以省很多推廣的精力。”
淘寶賣家的反饋意見也給了他們來自市場一線的消息，“通過與賣家交流，進(jìn)一步判斷哪些才是熱賣的人氣商品，然后我們?nèi)ナ袌稣邑浽�，如果貨源匱乏或者價(jià)格偏高，就直接找工廠大批量生產(chǎn)。”朱志芹說。
義烏市場獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也讓“俏貨”有條件去引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚，因?yàn)橛泻芏嗪Ｍ饪蜕蹋R來西亞的、韓國的、日本的，他們經(jīng)常會(huì)提供最新的款式讓國際商貿(mào)城的店主幫忙打樣。意識(shí)到這一點(diǎn)，朱志芹在網(wǎng)商中率先在國際商貿(mào)城設(shè)立商位，還與日韓外貿(mào)公司密切合作，以獲取來自源頭的流行信息。
“幫客戶打樣的同時(shí)，與客戶協(xié)商好，等他們銷售一段時(shí)間或者確定不存在市場競爭的情況下，我們就向市場投放產(chǎn)品。”朱志芹說，新品推出后，網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)大覆蓋面又能很快將這些新品炒成“爆品”。像一款名叫普拉緹娜膠原的眼膜，2009年一經(jīng)推出，“俏貨”就批發(fā)掉了600萬片，目前該產(chǎn)品依舊是網(wǎng)上的熱賣單品。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步走
真正零門檻小額混批
現(xiàn)在的“俏貨”產(chǎn)品覆蓋化妝品、化妝工具、新奇特家居用品、流行飾品等3000多個(gè)熱銷品種，倉庫規(guī)模擴(kuò)至5600多平方米，工作人員也增加到了近百人。除了青巖劉、青口的兩個(gè)門店，今年五六月份，朱志芹還在國際商城開設(shè)了80平方米的店面，借鑒超市的物品陳列風(fēng)格，顧客進(jìn)門后就可以自助現(xiàn)場混批下單。要說這里的起批門檻有多低，朱志芹說顧客拿200元錢就可以從他們那里批貨，唯一的數(shù)量要求就是單款5個(gè)起批，這對(duì)于動(dòng)輒整箱拿貨的批發(fā)市場而言，幾乎等于零門檻了。為了使貨品走得快、走得便宜，朱志芹夫婦還建立了工廠，自己生產(chǎn)其中一部分拳頭產(chǎn)品。
“俏貨批發(fā)城可以說是創(chuàng)業(yè)者最好的后備倉庫，一些皇冠級(jí)以上淘寶賣家如果希望獲得生產(chǎn)商在貼牌生產(chǎn)、小批量生產(chǎn)等方面的支持，‘俏貨’也可以通過整合200多家工廠資源，迅速滿足網(wǎng)店的前端需求。”朱志芹說，明年對(duì)“俏貨”來說將是全新沖刺的一年，他們將在貨品品類、企業(yè)內(nèi)部管理和人才引進(jìn)培養(yǎng)上下工夫，擴(kuò)大發(fā)展空間。
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