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青年成功創(chuàng)業(yè)“四部曲”
就像你從事的任何活動一樣，創(chuàng)業(yè)成功需要一些必要條件。想在公共道路上合法地駕駛交通工具，就必須有駕駛執(zhí)照;想在體育比賽中勝出，就必須經(jīng)過訓(xùn)練與練習(xí);想舒舒服服地退休，就必須成為見多識廣的投資者，并積極為退休進行投資。下面就是小編收集整理的青年成功創(chuàng)業(yè)“四部曲”。
創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷過程分四部
越來越多的年輕人，希望走創(chuàng)業(yè)之路證明和實現(xiàn)自身的價值。他們也具備充足的創(chuàng)業(yè)熱情和動力，但是從實際情況來看，創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，走向成功也需要更多扶持和指導(dǎo)。
青年創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成了一種向上的熱潮，在為數(shù)眾多的青年創(chuàng)業(yè)群體中，出現(xiàn)了許多的問題困擾著他們，不僅在創(chuàng)業(yè)之初的選擇、立項、心理承受方面，而且創(chuàng)業(yè)起步后的發(fā)展階段出現(xiàn)的問題都是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。為此，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家們?yōu)榍嗄甑膯栴}的給出解答。
創(chuàng)業(yè)第一關(guān)理想向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變———創(chuàng)業(yè)項目的選擇
一般青年在創(chuàng)業(yè)之初處于兩種狀態(tài)，也是兩個常見的誤區(qū)，一是過于樂觀的理想狀態(tài)，二是處于懵懂的迷茫狀態(tài)。針對這兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)專家給出了自己的建議。
專家說，有些創(chuàng)業(yè)青年是由于懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂“創(chuàng)業(yè)項目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創(chuàng)業(yè)的前景和未來想象得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。
他們認為，這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，其實這樣匆忙的做法是很不科學(xué)的，也最具風(fēng)險，還有不利的地方就是由于過于激進，也大大增加了上當受騙的機會。
結(jié)合創(chuàng)業(yè)實踐分析，作為大學(xué)生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗和相關(guān)的知識，創(chuàng)業(yè)之初最缺乏的是經(jīng)驗，因此專家認為青年和大學(xué)生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識，體驗經(jīng)驗，積累原始資金，當有了技術(shù)，再擁有了經(jīng)驗和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想才比較現(xiàn)實。
創(chuàng)業(yè)第二關(guān)臨門一腳———創(chuàng)業(yè)時機的把握
通常創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，也是至關(guān)重要的。
專家提出，創(chuàng)業(yè)時機的判斷對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，新項目的發(fā)掘已經(jīng)不是問題了，比如我們青年創(chuàng)業(yè)周上就展示了很多項目，關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值了。
首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創(chuàng)業(yè)者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個方面：
第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風(fēng)險議價，也就得不到風(fēng)險“溢價”了。
第二，是市場的產(chǎn)品比較。如果創(chuàng)業(yè)項目在價格上有非常明顯的優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。
第三，是特殊需求。當一個產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦，創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非�？陀^。市場非常小，市場競爭小，持續(xù)性非常好，所以也不必擔(dān)心強者來進行競爭。
第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，比如說控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料，如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。
第五，是市場結(jié)構(gòu)。包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模，經(jīng)營者的數(shù)量，銷售規(guī)模，競爭程度，購買者數(shù)量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產(chǎn)品的成本因素，分銷渠道。
第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場，在這個時候創(chuàng)業(yè)者介入進去，成功的把握是最大的。
剛剛創(chuàng)業(yè)不久的夏道竹用自己成功的案例為創(chuàng)業(yè)者把握時機做了示范，作為一個畢業(yè)三年的大學(xué)生，是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機和把握的呢？可以說當時他要辭職出乎很多人的意料，而對于自己創(chuàng)業(yè)的快餐行業(yè)，更是讓很多人覺得不可思議。
其實，個中的原因并不復(fù)雜，由于在北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工作，他通過在開發(fā)區(qū)工作，對開發(fā)區(qū)的快餐需求有了非常詳細的了解，發(fā)現(xiàn)這里蘊含著巨大的商機，可以說是通過日常給別人打工發(fā)現(xiàn)了商機，并且也利用工作之便，完成了市場的分析和調(diào)研。由此，選定了創(chuàng)業(yè)的項目，抓住了時機。
創(chuàng)業(yè)第三關(guān)掙脫桎梏———解決創(chuàng)業(yè)資金鏈的斷缺
“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)業(yè)者遭遇的則是啟動資金的匱乏，從而導(dǎo)致錯失良機或很好的創(chuàng)業(yè)項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，因此，創(chuàng)業(yè)專家也明確反對創(chuàng)業(yè)項目圖大、高投入和追求高回報的做法。
創(chuàng)業(yè)青年張宇新說，起初他和朋友成立了一個小公司，從零開始創(chuàng)立公司的確不太容易，這個小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。最后通過朋友的幫助，才拿到幾個大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。幾個創(chuàng)業(yè)的人憑著當時一股創(chuàng)業(yè)的熱情和吃苦的精神，也充分發(fā)揮了以前打工積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，抓住了2000年前后進行設(shè)備更新和改造的機會，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。
由此可見，創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該是自己最熟悉的行業(yè)。
這段經(jīng)歷使他明白，雖然作為大學(xué)生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗和相關(guān)的知識，創(chuàng)業(yè)之初缺乏經(jīng)驗，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識，體驗經(jīng)驗，積累原始資金，當有了技術(shù)，在擁有了經(jīng)驗和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。
專家指出，青年創(chuàng)業(yè)資金困擾是普遍的問題，除了社會和政府提供必要的支持外，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)當主要靠自己“挖潛”，來走出困境。
比如，通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必選擇多么新穎的項目。因為，往往新項目也就相應(yīng)地帶來了風(fēng)險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者是很危險的。姜博仁則明確告誡青年創(chuàng)業(yè)者，出于資金的考慮，青年創(chuàng)業(yè)者的項目應(yīng)該是目標和利潤同樣明確，風(fēng)險和規(guī)模同樣是最小的。因為，青年人創(chuàng)業(yè)沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。
創(chuàng)業(yè)第四關(guān)自我評估和引導(dǎo)———創(chuàng)業(yè)者自身心理
專家一致認為，青年人創(chuàng)業(yè)靠熱情和沖動遠遠大于理智和實干。那么，什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者的心理輔導(dǎo)問題，也是值得關(guān)注的。
青年人創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中的熱情是要肯定的，由此帶來的是堅定的決心，也是有利于創(chuàng)業(yè)的。因為創(chuàng)業(yè)是艱苦的里程，需要這種頑強的精神和毅力。但是，這種熱情過度，就變成了一種偏執(zhí)和不冷靜了。往往表現(xiàn)為盲目樂觀和極度理想主義，這兩點都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。
總結(jié)六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，張宇新認為，成功的創(chuàng)業(yè)者主要具備三方面的因素：
第一是誠信。在現(xiàn)在這個大的商業(yè)環(huán)境還不是很完善的時候，盡量維護公司良好的信譽；
第二要有個性的同時還要有親和力。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有人格魅力才能服眾，帶好自己的團隊；
第三要敏銳地把握市場的走勢。未雨綢繆，及時調(diào)整方向。對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)是需要80%的努力和20%的運氣，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不同于上個時代的創(chuàng)業(yè)者，新一代的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)新的盈利空間，開展非一般的事業(yè)，是現(xiàn)在后來人的選擇。
創(chuàng)業(yè)者是具有高素質(zhì)的、創(chuàng)造型人才，他們所創(chuàng)造的行業(yè)類型或職業(yè)類型，會以新的形式或途徑，不僅及時地彌補著以往行業(yè)或職業(yè)結(jié)構(gòu)中的空缺，而且也會生長性地履行著社會系統(tǒng)運行和更新所需要的新功能。而創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)了就業(yè)，而且還實現(xiàn)了成才，能夠創(chuàng)業(yè)成功的人，也就是一種特殊的就業(yè)者和人才。
創(chuàng)業(yè)的原則：
1、做自己喜歡的事情
你從企業(yè)中獲得的個人滿意度、財務(wù)收益、穩(wěn)定性及樂趣，就是你對企業(yè)投入產(chǎn)生的回報。如果你對現(xiàn)在所做的事情沒有興趣，很可能會影響到企業(yè)的成功。事實上，如果你不喜歡現(xiàn)在所做的事情，壓根就不會成功。
2、認真對待所做的事情
你一定要對自己的企業(yè)以及所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，否則不要期望成功。有些居家創(chuàng)業(yè)者沒能認真對待自己的生意，結(jié)果輕易地脫離正軌、失去激情，而不再埋頭苦干。他們還深受懷疑主義者所害，那些懷疑主義者由于居家創(chuàng)業(yè)者不在寫字樓、辦公園區(qū)工作而輕視他們。不過這些人并不知道，在家里工作，并獲得可觀年收入的人數(shù)近些年正在以飛快的速度增長。
3、計劃好每件事情
對居家企業(yè)的各個方面做好計劃不僅是獲得成功的必要條件，還可以幫助你養(yǎng)成每個居家創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該發(fā)展、貫徹并保持的工作習(xí)慣。做好企業(yè)規(guī)劃非常重要，因為這要求你應(yīng)分析各種情況、研究并搜集數(shù)據(jù)，并主要依據(jù)研究所揭示的事實得出結(jié)論。企業(yè)規(guī)劃還有第二個作用，那就是把目標及達到目標的方法記錄下來。你可以把它當作指導(dǎo)你從起點到終點的地圖，或者是衡量每一項計劃或計劃中的每個步驟是否成功的標準。
4、精明地管理資金
現(xiàn)金流是所有企業(yè)的命脈。你需要購買存貨、支付服務(wù)費用、進行促銷活動、維修及更換工具和設(shè)備，并獲得利潤以繼續(xù)發(fā)展。因此，每一個居家創(chuàng)業(yè)者都必須精于管理資金，保證現(xiàn)金流的健康并支付賬單。我們可以從兩方面強化資金管理。
(1)通過提供產(chǎn)品和服務(wù)從客戶那里換來的資金(收入);
(2)用于維持企業(yè)運營需要花費的存貨費用、供給費用、工資支出以及其他項目(支出)。
5、主動進行銷售
居家創(chuàng)業(yè)者一定要牢記，不管你的點子有多聰明、花費多高的代價、目標客戶多么精準，如果不能主動進行銷售，那么所有的營銷、廣告、促銷活動都完全沒用。這并不是說出色的業(yè)務(wù)員、廣告文案撰寫者或者公共關(guān)系專家不是公司的巨大財富。不過，如果你不主動要求人們購買產(chǎn)品，所有這些技巧都是徒勞的。
6、記住以客戶為中心
企業(yè)不是以產(chǎn)品或服務(wù)為中心，不是以產(chǎn)品或服務(wù)的定價為中心，也不是以你和對手的競爭以及怎樣打敗他們?yōu)橹行模鴳?yīng)該以客戶為中心。畢竟，客戶是企業(yè)能否快速發(fā)展的最終決定因素。你所做的任何事情，包括業(yè)務(wù)政策、保證、付款方式、運營時間、贈品、廣告、促銷活動及促銷網(wǎng)頁，都要圍繞著客戶進行。另外，必須清楚哪些人是目標客戶。
7、做不害羞的自我推銷者
關(guān)于成功人士或成功企業(yè)最大的神話是，人們會發(fā)現(xiàn)并接受你的企業(yè)、個人能力、產(chǎn)品或服務(wù)，并爭先恐后的購買。但如果他們不知道你是誰、賣的是什么，他們?yōu)槭裁匆I這些東西，他們還會這樣爭先恐后嗎?自我推銷是大多數(shù)居家創(chuàng)業(yè)者可以隨時用到的、但還未被充分利用的最有利的營銷工具。
8、打造積極的企業(yè)形象
你只有一次向目標客戶展示積極、難忘的企業(yè)形象的機會。居家創(chuàng)業(yè)者必須費盡心思，自覺地努力構(gòu)建最專業(yè)的企業(yè)形象。大多數(shù)居家創(chuàng)業(yè)者并不具備精致的辦公室、高雅的店面和陳列室來展示企業(yè)前景，給顧客留下印象。相反，他們在建立及保持企業(yè)的專業(yè)形象時必須依賴于對細節(jié)的想象力、創(chuàng)造力和注意力。
9、了解客戶
居家創(chuàng)業(yè)者最大的特點，往往也是最重要的競爭優(yōu)勢，就是可以提供個性化的服務(wù)。這也是對目前所謂高科技服務(wù)方式的一種顛覆�？蛻魝兇_實已經(jīng)厭倦了聽到他們的信息存在某個地方的電腦上，必須進行檢索;或被告知鍵入一大堆號碼以轉(zhuǎn)接到相關(guān)部門，最后卻以語音信箱結(jié)束，而且之后收不到任何回饋電話。
居家創(chuàng)業(yè)者則可以自己接聽電話，了解客戶，提供個性化服務(wù)并由此獲得更多的交易機會。一項研究顯示，大多數(shù)生意(80%)都來自老客戶而不是新客戶。所以，在吸引新客戶的同時，更要服務(wù)好老客戶。從長遠來看，個性化服務(wù)越好，就越會被高科技的現(xiàn)代世界接受和記住。
10、善用技術(shù)
你應(yīng)該避免過分陷入高科技世界，但也應(yīng)該知道怎樣去利用它�；ヂ�(lián)網(wǎng)的一個最神奇的特點就是可以讓一家位于地下室的、只有1～2個人的企業(yè)網(wǎng)站可以比一家資產(chǎn)5,000萬美元的公司網(wǎng)站更好，沒人知道到底有什么區(qū)別。確保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能滿足你的需求。最好的技術(shù)是能夠切實幫助自己的技術(shù)，而不是只能給別人留下深刻印象的技術(shù)。
11、建立優(yōu)秀的團隊
任何人都不能靠自己建立起成功的企業(yè)，企業(yè)的成功需要和你一樣關(guān)心這個企業(yè)的團隊。企業(yè)團隊可以包括家庭成員、朋友、供應(yīng)商、商業(yè)聯(lián)盟、雇員、分包商、行業(yè)及企業(yè)協(xié)會、當?shù)卣�、社區(qū)。當然，最重要的團隊成員就是客戶，他們對你的企業(yè)該怎樣運行具有發(fā)言權(quán)并關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。
12、成為專家
當你有問題需要解決時，你是會隨便聽取一個人的建議還是會尋求該領(lǐng)域?qū)＜业膸椭?顯然，你希望得到自己能力范圍內(nèi)最準確的信息和幫助，會很自然地去尋求專家的幫助。熱水器漏水時你會打電話給管道工，想賣房子時你會找房地產(chǎn)經(jīng)紀人，牙疼時會去找牙醫(yī)。如果你在所處領(lǐng)域越有名氣，就會有越多的人來找你，這樣便建立了更多的銷售及推薦機會。實際上，成為專家是開辟新客戶的另一種方式，與你到處找新客戶銷售產(chǎn)品相反，人們會主動找你尋求幫助。
13、建立競爭優(yōu)勢
以家庭為基礎(chǔ)的企業(yè)必須有清楚、獨到的銷售定位。這無非是問自己這個至關(guān)重要的問題：“為什么人們要選擇與你做生意，購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是你的競爭對手?”換句話說，有哪些方面可以將你的企業(yè)和其他競爭者區(qū)分開呢?是更好的服務(wù)、時間更長的質(zhì)量保證、更好的選擇、更長的營業(yè)時間、更靈活的付款方式、更低的價格、個性化的服務(wù)、更好的售后服務(wù)還是更方便的退換政策呢?
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