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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)資訊

時(shí)間:2024-09-05 15:28:15 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)資訊

  經(jīng)緯中國(guó)合伙人 肖敏:我在2014年投資情況來(lái)看集中在幾個(gè)方面,第一個(gè)是O2O,第二個(gè)是撮合交易平臺(tái),第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融。從我個(gè)人投資出發(fā)來(lái)看,不適用于所有的行業(yè),我認(rèn)為從O2O和交易平臺(tái)有三種境界,第一重是微創(chuàng)新和效率改造,重點(diǎn)是執(zhí)行,很多的公司跟我聊的時(shí)候,一上來(lái)說(shuō)我做了一個(gè)很漂亮的APP然后做一個(gè)O2O的項(xiàng)目,我一般建議你先做一個(gè)分析。

  在交易平臺(tái)和O2O創(chuàng)業(yè)里面,第一個(gè)階段,最重要的是先搞定你和用戶之間的需求,尤其是撮合交易平臺(tái),要搞清楚服務(wù)者和被服務(wù)者之間的需求,我們把線上的執(zhí)行放的重一點(diǎn),我們只要有機(jī)會(huì),有用戶,把他們的模型搞出來(lái),并且把它總結(jié)出來(lái),這樣才能夠有機(jī)會(huì)往下一個(gè)階段去發(fā)展,也就是說(shuō)我們洗衣的可以找一個(gè)社區(qū),送餐的可以找一個(gè)學(xué)校。

  第二個(gè)是重運(yùn)營(yíng),這一點(diǎn)更重要,我們做完第一個(gè)階段后,第二個(gè)就面臨重構(gòu)商業(yè)模式的機(jī)會(huì),我們要做的事情是在一個(gè)學(xué)校里面送餐在一個(gè)社區(qū)里面的洗衣和再一個(gè)城市里面,都發(fā)生變化了,如果你的上游很分散,下游也很分散,你就要通過(guò)非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)聯(lián)系起來(lái),比如說(shuō)像張總e袋洗的項(xiàng)目,全北京有這么多人要洗衣服,但是你的員工是有限的,洗衣店是有限的,這時(shí)候如何調(diào)整匹配,服務(wù)者和被服務(wù)者之間怎么匹配效率,給e袋洗發(fā)出一個(gè)邀約說(shuō)我要洗一袋衣服,你的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)客戶體驗(yàn)是完全不一樣的,這個(gè)里面我們要非常的關(guān)注我們的運(yùn)營(yíng)的本身,一個(gè)是我們要在兩邊有動(dòng)態(tài)的平衡,還有關(guān)鍵的數(shù)據(jù),就是無(wú)論怎么拓展,就是用戶對(duì)于服務(wù)本身的滿意度,因?yàn)檫@是你做交易和O2O非常重要的一部分,做不到這一點(diǎn),你跑的越快有可能把自己跑散了,所以在這里就是我理解的第二重境界就是重運(yùn)營(yíng)。

  你本身就代替他花這么大的資金來(lái)購(gòu)買,這時(shí)候完全有理由把它推到后面去,找最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),能做好服務(wù)就可以了,營(yíng)銷就交給前臺(tái)的O2O做就可以我相信不管你承認(rèn)不承認(rèn),每一個(gè)做撮合平臺(tái)的人,都希望把自己做成一個(gè)平臺(tái),做成一個(gè)統(tǒng)一的入口,把線下或者是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入口擠壓掉,這是大家的夢(mèng)想,這個(gè)階段以后,是需要我們系統(tǒng)化的建設(shè),我曾經(jīng)跟很多人探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題,為什么第三重都是做系統(tǒng),我可以舉一個(gè)例子比如像美團(tuán),有很多采購(gòu),這些人分在全國(guó)各地,他們要進(jìn)行系統(tǒng)化管理的時(shí)候,如果不支持的話很快就會(huì)崩潰的,像e袋洗我們的用戶分布在家庭里面,中間有無(wú)數(shù)的匹配的事情要去做,我們?nèi)绻幸惶琢己玫南到y(tǒng)進(jìn)行支持的話,事實(shí)上我覺(jué)得這個(gè)是很難去完成的,跑的越快有可能失敗的越快,所以這個(gè)系統(tǒng)是針對(duì)用戶跟你的服務(wù)之間的,這是服務(wù)系統(tǒng),應(yīng)用系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部的,比如采購(gòu)物流管理,像快嘀公司,幾百萬(wàn)定單沒(méi)有這樣一套內(nèi)部的系統(tǒng)事實(shí)上很難完成。

  簡(jiǎn)單分析一下我對(duì)核心能力的理解,有這么幾個(gè)方面,第一個(gè)是搞定人的能力和行業(yè)認(rèn)知能力,一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能搞定人的能力,是不可以的,要搞定人搞定錢,還有產(chǎn)品以及商業(yè)模式的審美能力,你一定要非常明確你自己的產(chǎn)品行為,知道什么是OK的產(chǎn)品能夠交給用戶。第三個(gè)要搞定物的能力,就是早期野蠻生長(zhǎng)的能力,一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),每一個(gè)用戶都需要花錢買,而不是用其他方法獲得,并且讓他快速增長(zhǎng)的話,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有明顯的缺陷。

  給顛覆者幾個(gè)建議,第一個(gè)是一開始我建議大家做深做重,最后爭(zhēng)取做成交易閉環(huán),因?yàn)橹挥羞@樣,你才能把控,只有這樣別人才不會(huì)搶你的市常先做存量用戶,教育用戶的事等有錢了再說(shuō),教育用戶的事情要等到大體量時(shí)候再做,關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)確保加速度動(dòng)作不變形,你要確保不論用戶有多少,都要保持高速增長(zhǎng)利用號(hào)窗口期,甩開對(duì)手,該花錢要花。不要花錢做廣告要做內(nèi)容營(yíng)銷,這一點(diǎn)相信大家是可以理解的。關(guān)注你的現(xiàn)金流,沒(méi)有現(xiàn)金流的公司是非?膳碌,融資是一種戰(zhàn)略,每一次融資我們發(fā)現(xiàn)好的投資其實(shí)都非常少,但是一般好的時(shí)候,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,融資本身就是一種戰(zhàn)略。

  銳波天下CEO 孫宇晨:實(shí)際上大家可以看出來(lái),顛覆這個(gè)東西實(shí)際上是對(duì)一個(gè)趨勢(shì)的認(rèn)同,雷軍說(shuō)過(guò),之前在金山很苦,后來(lái)自己做小米,我自己的感受一定要做對(duì)的事情。我自己最開始的時(shí)候創(chuàng)業(yè),被很多成功學(xué)毒害了,他們說(shuō)要遵從自己的內(nèi)心,自己愛(ài)做的事情,我自己覺(jué)得是不對(duì)的,你一定要做一個(gè)趨勢(shì)的東西,這樣可以讓你事半功倍,這個(gè)是我對(duì)于創(chuàng)業(yè)一個(gè)最主要的想法。

  分期樂(lè)CEO 肖文杰:現(xiàn)在跟我們做類似的事情也好,參考我們做的一些事情的公司,國(guó)內(nèi)我兩個(gè)手指頭早都數(shù)不過(guò)來(lái)了,這個(gè)模式,其實(shí)里面有很多很細(xì)的東西,并且確實(shí)是有一些比較巧妙的一些東西在里頭,但是這個(gè)東西新沒(méi)關(guān)系,能不能有好的整個(gè)的市場(chǎng)的效果,能不能獲得整個(gè)的資本市場(chǎng)的認(rèn)可,你對(duì)你的用戶產(chǎn)生價(jià)值了嗎?對(duì)社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值了嗎?

  需要檢驗(yàn),一個(gè)好的商業(yè)模式不是一天出來(lái)的,他必須要一段時(shí)間的思考和不斷的完善,不斷的打磨,才能到一個(gè)這樣的程度,就是說(shuō)我們天天喊互聯(lián)網(wǎng)思維,最重要的兩個(gè)東西,一個(gè)以用戶為核心的一個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新,這是騰訊這么多年來(lái),一直堅(jiān)持的,我們騰訊人每個(gè)都會(huì)背。一個(gè)好的商業(yè)模式,其實(shí)同樣需要,我們分期樂(lè)之所以能夠站在這個(gè)臺(tái)上跟大家講顛覆,最重要的一點(diǎn)是我們站在用戶的角度上做了一些顛覆性的企業(yè)。你站在用戶的角度上思考,把用戶伺候的非常好跟皇帝一樣,你能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值嗎?我們需要有商業(yè)模式,要有商業(yè)價(jià)值,我們成立到現(xiàn)在15個(gè)月,已經(jīng)在當(dāng)前市場(chǎng),把傳統(tǒng)的金融服務(wù)商,基本上趕走了。

  大象科技CEO 劉克楠:今天我們主題就是顛覆,我覺(jué)得是特別好的主題,為什么?因?yàn)椴粌H僅是互聯(lián)網(wǎng),包括現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí),還有剛才大家講的很多的,那些雖然我很懂,但是我都沒(méi)做,所以我只能跟大家分享一下消費(fèi)品怎么顛覆,雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)有做到顛覆,但是我覺(jué)得你作為消費(fèi)品想要顛覆你的前輩,第一個(gè)你需要決心,就是我覺(jué)得大家可能覺(jué)得我都能顛覆之前行業(yè),還是傳統(tǒng)行業(yè),但是你有沒(méi)有這個(gè)決心,當(dāng)你有決心之后有沒(méi)有恒心,就是你顛覆它不是一天的事,也不是兩天的事,也不是一年的事,尤其對(duì)于我們消費(fèi)品來(lái)講,你是否做好了你用八年的時(shí)間,十年的時(shí)間來(lái)顛覆這個(gè)行業(yè)的老大。

  我們做消費(fèi)品的企業(yè),最重要的是有好的名字,偉大的公司都是從好的名字開始的,我們公司的名字都非常好記,它給你很多遐想,年輕人都想到蠟筆小新,年長(zhǎng)的人會(huì)想到大象無(wú)形,外國(guó)人說(shuō)是不是泰國(guó),所以我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代你做企業(yè)做產(chǎn)品一定要取一個(gè)好的名字,我們?nèi)×诉@個(gè)名字大象,但是這個(gè)名字背后,這個(gè)還是需要付出一些成本的。大家看這個(gè)PPT我們一直在講一定要做自己熱愛(ài)的產(chǎn)品,不熱愛(ài)真的堅(jiān)持不下去,這個(gè)行業(yè)太難了,生產(chǎn)太難了,所以一定要選擇一個(gè)熱愛(ài)的行業(yè),不要看你是個(gè)變態(tài),因?yàn)槟阋欢苷业礁阆嗨频囊话賯(gè)變態(tài),這個(gè)足夠了,有一千個(gè)用戶買你的了你的企業(yè)就能運(yùn)轉(zhuǎn)了。

  餓了么創(chuàng)始人CEO 張旭豪:變革我覺(jué)得對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)是太大,如果說(shuō)我們要做一個(gè)巨大的變革,我們先從小的切入點(diǎn)開始,這就是我們要做偉大的事情,我們要找到市場(chǎng)足夠大的,我們要找到小小的切入點(diǎn),要改變周邊小小的,周邊的朋友我們自己或者你周遭的朋友,然后幫助他們解決的出口。

  創(chuàng)業(yè)我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)說(shuō),今天來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)走過(guò)了六年左右的時(shí)間,去年我們?yōu)槿珖?guó)250個(gè)城市提供了外賣的服務(wù),有人說(shuō),補(bǔ)貼,有人會(huì)說(shuō)免費(fèi),有人會(huì)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)及這都不重要,因?yàn)槲覀冋嬲珖?guó)至少現(xiàn)在兩千萬(wàn)人都享受到網(wǎng)上定餐的服務(wù),其他的人都不是我們的競(jìng)爭(zhēng)者,我們真正的競(jìng)爭(zhēng)者其實(shí)就是用戶的習(xí)慣,商務(wù)的習(xí)慣。

  e袋洗董事長(zhǎng) 張榮耀:大家知道在整個(gè)美國(guó)的電商行業(yè)里面,前18電商企業(yè)只有亞馬遜是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其他9家是企業(yè),中國(guó)前18家只有蘇寧電器還扛著其他都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)本來(lái)該已經(jīng)不堪一擊了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了更是不得了,為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心我們顛覆的是價(jià)值觀,這個(gè)價(jià)值觀是平等開放自由透明的價(jià)值觀,這個(gè)在前面的15年的時(shí)間里面,它本來(lái)就是大家都知道,在過(guò)去15年時(shí)間里面,是資源和權(quán)利非常強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代,可以這么講,我在過(guò)去的15年的企業(yè)家,如果做到這來(lái)開會(huì)聊天的話,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)自己沒(méi)有跟政府有過(guò)瓜葛,有過(guò)資源上的合作,但是我自己認(rèn)為,一旦只要你在過(guò)去的15年里面,跟權(quán)利和跟房地產(chǎn)跟資源什么煤礦各種資源有過(guò)合作,那么你今天的轉(zhuǎn)型將會(huì)沒(méi)有可能,因?yàn)槟惆炎约合锤蓛舳紱](méi)有,現(xiàn)在民生銀行又出問(wèn)題了,自己的安全都不能保證你還轉(zhuǎn)什么轉(zhuǎn)。

  羊毛出在豬身上,要找到豬所在,不然把羊都拋棄了,雷軍的小米手機(jī),如果不是因?yàn)樾詢r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù),他再怎么互聯(lián)網(wǎng)思維也不可能,所以包括搜索,大家想一想,應(yīng)該改進(jìn),有客戶向用戶轉(zhuǎn)型,我覺(jué)得目前PC電商行業(yè)面臨特別大的挑戰(zhàn)。大家想一想,原來(lái)我在商場(chǎng)賣產(chǎn)品,給經(jīng)理賄賂,我到商場(chǎng)第一要找到我要的東西,而不是被別人買斷的信息,怎么想辦法變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有序的。傳統(tǒng)企業(yè)先滿足生理需求,物質(zhì)需求,教育上學(xué),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一上來(lái)就滿足你最頂級(jí)需求,愉快快樂(lè)幸福參與尊重自我尊重和自我成就,讓你參與你才覺(jué)得有被尊重的感覺(jué),有自我成就的價(jià)值,否則即便真的是有領(lǐng)導(dǎo)參與票,這個(gè)陳即便上臺(tái)不是你選擇的一個(gè)人你也會(huì)感到有成就感,因?yàn)橛袃r(jià)值,即便這個(gè)人是你推崇的人,但是是安排的,你也覺(jué)得跟你沒(méi)有關(guān)系,所以怎么能夠設(shè)計(jì)一個(gè)游戲讓所有用戶參與進(jìn)來(lái)。

  58同城CEO 姚勁波:在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人數(shù)突然一下提升,本來(lái)生活服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),生活服務(wù)是關(guān)于地理位置的,你不可能跨地域,甚至不可能離的很遠(yuǎn),和互聯(lián)網(wǎng)碰到一起的時(shí)候,會(huì)發(fā)生反應(yīng)。

  我們統(tǒng)計(jì)下來(lái),過(guò)去一年,在生活服務(wù)領(lǐng)域投資的錢可能幾十億美金,所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),加上生活服務(wù)的特點(diǎn),再加上投資者的推波助瀾,讓過(guò)去一年,生活服務(wù)成為所有創(chuàng)業(yè)首眩

  我認(rèn)為生活服務(wù)所有的領(lǐng)域,不管是重的輕的,在未來(lái)十年里面都會(huì)被徹底顛覆,過(guò)去的品牌也許很老了,有很大的店面很多的人,在未來(lái)十年,如果十年以后回顧當(dāng)時(shí)的品牌和今天我們看到的品牌,80%以上的人覺(jué)得這個(gè)品牌不會(huì)存在,所有的創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)年代,在資本的推動(dòng)下,全面的在向所有的老的一些行業(yè)發(fā)動(dòng)攻擊,不管是教育也洗衣行業(yè),各種服務(wù),現(xiàn)在全面顛覆一批老公司。

  我為什么判斷這個(gè)趨勢(shì)是十年,去年2014年是第一年,我們可以回顧一下歷史,2004年的時(shí)候,恰恰是電商也的第一年,那時(shí)候淘寶成立,京東剛剛開始起步,當(dāng)時(shí)也有一些老公司,真正電商是2004年起步,但是電商變成一個(gè)成熟的企業(yè),基本上很難存在一些縫隙行業(yè),變成有幾家公司超過(guò)幾百億市值。2004年到2014年一些創(chuàng)業(yè)公司,改變所有中國(guó)人購(gòu)物的習(xí)慣,從2014年到2024年,我們每個(gè)人使用生活服務(wù)的習(xí)慣,我們每個(gè)人使用生活服務(wù)的品牌也會(huì)發(fā)生變化,就像現(xiàn)在我們不再用王府井百貨,翠微百貨。

  你們還有多少人有這個(gè)習(xí)慣,去傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)物,我們現(xiàn)在對(duì)購(gòu)物的理解就是電腦里面的網(wǎng)站和APP,生活服務(wù)也是一樣,我們對(duì)生活服務(wù)的理解也是APP任何事情的發(fā)生,一定有它的規(guī)律,達(dá)爾文說(shuō)生物進(jìn)化論,因?yàn)楹玫臇|西會(huì)留下地更有效率的東西會(huì)留下,一個(gè)APP一定比線下五百個(gè)門面,幾萬(wàn)員工,傳統(tǒng)的更有效率,一個(gè)APP替代一個(gè)行業(yè)。易代的崛起可以導(dǎo)致線下每個(gè)城市大量的店面倒閉,它可以實(shí)現(xiàn)更高的效益,它是自我驅(qū)動(dòng)的。

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