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怎樣考察項目的七條經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)之前，必須要選好項目。但是項目江湖中爾虞我詐的事情太多了，而草根投資者大多數(shù)是初創(chuàng)業(yè)者，應付這些騙子頗為吃力，下面本刊記者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為投資者介紹一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望可以對投資者挑選項目有所幫助!
怎樣考察項目的七條經(jīng)驗
1、實地考察不要忽視細節(jié)
很多投資者表示，我實地去考察項目，這樣還能被騙?答案可能會讓您很失望，您真的很可能就會被騙。因為現(xiàn)在很多騙子都會通過租賃廠房，短期雇傭大量工人，甚至租賃整個加工廠(包含場地和工人)，向考察的投資者彰顯實力。所以你去實地考察的時候，根本無法發(fā)現(xiàn)貓膩。
筆者教您的方法很簡單，一是，記住地址，來一個二次考察，這次不通知對方，而且一定要在正常工作日的下班點去蹲守，看看廠里有無大量工人下班；二是，有機會可以偷偷和廠里工人聊聊，工廠老板是誰，是否是你要合作的人；三是，查看整個廠房的工業(yè)廢料，一家生意紅火的工廠每天都會有大量工業(yè)廢料，反之就沒有；四是，查看進出工廠的物流汽車，如果一家工廠號稱生意好，但是沒有貨運卡車進出，您認為這會是真的嗎?
2、關注運營時間是關鍵
投資者一定要注意項目方的運營時間，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會超過2年的時間，中間流程如下，前三個月準備期(如購買設備、租辦公室、注冊)；3-12個月時開始大肆做廣告宣傳，并開始陸續(xù)招商；12-18個月時，有投資者開始投訴，項目方會采取拖延策略；18個月以后，項目方開始籌備倒閉事宜。所以投資者選擇合作的項目方時，首先看它運營時間是否超過2年，甚至更長，而且中間沒有變更過名字(即注冊地點一樣，但是公司名稱變了)，最好再調(diào)查一下，項目方在工商部門是否有相關投訴，記住調(diào)查的是注冊地點的公司是否有投訴，不要只調(diào)查公司名稱，因為騙子會更改公司名稱。
3、咨詢電話難查固話要小心
投資者與項目方聯(lián)系時，一定要注意所撥打的電話是否固定電話，如果只有手機或者“400”電話，投資者要小心了。
一般情況下，經(jīng)營者到工商部門注冊公司時，一定要留下固定電話，避免皮包公司的出現(xiàn)。另外，因為現(xiàn)在各大運營商管理有漏洞，市場中“黑卡”(即沒有實名登記的電話卡)很多，騙子們可以輕易購買到電話卡，然后行騙。等到騙的差不多了，將電話卡一扔，連警察都難以找到他們。而安裝固定電話時，是要留下個人信息，即使騙子們要盜用別人信息，成本較高，不劃算，也危險。
這里并不是說“400”電話都是騙子，只不過“400”電話是一個與114一樣的服務臺，它并不是企業(yè)的電話，而是企業(yè)雇傭的接線員，這就容易產(chǎn)生貓膩，需要投資者多加小心。
4、重點核查項目方登記的地址
對于很多投資者而言，實地考察也是要花費一筆不菲的費用，如果沒有十足的把握，他們是不愿意實地考察的。這也沒有關系，筆者還有一個簡單的方法--重點核查項目方登記的地址。
現(xiàn)在幾乎所有項目方在招商過程中不僅會透露電話信息，還會透露公司所在地信息，對于騙子而言就是為了將局做得更真。所以投資者只需要通過網(wǎng)絡中的百度地圖查詢這個地址，如果上面顯示是企業(yè)信息，騙子的幾率不大，如果沒有任何顯示，就需要小心了，至少說明這家企業(yè)的實力不夠大。
另外，還可以通過智能手機的地圖進行查找，由于智能手機的地圖都是衛(wèi)星鏈接，獲取的信息要比百度地圖更加精準，基本上能判斷出對方刊登的地址是否是真實的。比如，對方表示自己的廠址是某地方，而您一查，這個所謂的廠址可能是某會展中心，那么說明對方是騙子的幾率很大。
5、媒體是你的“照妖鏡”
任何騙子公司都有一個共同的軟肋就是怕媒體曝光。道理很簡單，騙子們一旦被媒體曝光，他們就無法繼續(xù)行騙了。所以投資者在考察項目時，可以有意無意透露出自己與項目方所處區(qū)域的知名媒體十分熟識，去“詐一詐”項目方的真?zhèn)�。如果項目方聽完投資者的介紹，依然一如既往地與你們討論合作事宜，只能說明兩個結(jié)果，一是項目是真實的，他們不怕媒體曝光；二是他們已經(jīng)搞掂了當?shù)厮忻襟w關系，有能力壓住負面報道，不過后者的幾率很低。反之項目方開始在交談中設立各種各樣的門檻，與之前“忽悠”投資者的內(nèi)容大相徑庭，有些故意為難投資者的意味，說明對方是騙子的幾率很大，他們希望投資者自己知難而退，否則一旦投資者上當受騙，將他們曝光，他們就無人可騙了。
6、對比合作條件
投資者還可以通過與同類競爭對手對比合作條件來考察項目方。因為如果對方是騙子，其目的就是最短時間內(nèi) ，騙得最多的錢，因此往往在合作條件上會設置一些圈套。首先，大家最為關心加盟費、代理費，往往會比對手要低一些，其目的就是吸引投資者加入，而且還經(jīng)常以某某優(yōu)惠活動為噱頭。其次，進貨款，往往會打出投資者進多少貨可以享受多少折扣的口號，而這個折扣要比競爭對手低很多，其目的是讓投資者多進貨。表面上看，項目方也受了不少損失，但是這些項目方目的是為了圈錢，因此根本不在乎一時得失。
如果投資者發(fā)現(xiàn)上述兩種現(xiàn)象的其中一種，那么就需要小心了，在項目江湖中要謹記一句話“便宜就是當”。俗話說“貨比三家”，投資者考察項目時也要多考察幾家，減少自己上當?shù)膸茁省?/p>
7、考察合作伙伴別忘了鄰居
這是指投資者在考察項目方的同時，有條件可以考察項目方的周邊鄰居，甚至是物業(yè)、保安。有時一兩根煙的代價，可能會讓你避免十幾萬，甚至幾十萬元的損失。因為騙子公司可以都是自家人，合伙騙外人，但是不可能做到周邊的人也都是自己人，俗話說，沒有不透風的墻，只要有人的地方，投資者就一定可以打聽到相關的消息。
一般而言，物業(yè)、保安是最可以提供信息的人，雖然他們的口不好打開，但是一旦透露出來的信息，真實性很高。因為一旦有投資者與項目方發(fā)生糾紛，物業(yè)、保安是第一批介入解決糾紛的人，如果他們還解決不了，只能請警方介入。其次，可以提供有價值的信息，則是項目方所處地方的保潔大姐們，別看平時她們進進出出，看似沒有什么，實際上整個物業(yè)的情況，她們都很清楚。最后，投資者還可以找經(jīng)常出入項目方所處物業(yè)的快遞小哥們了解情況，別以為快遞小哥們不了解情況，由于他們送取快件要經(jīng)常出入物業(yè)里各個企業(yè)，甚至是對方的辦公室，所以手里也能掌握不少“秘聞”!
考察創(chuàng)業(yè)項目六方面
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內(nèi)；2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C關查詢。
3、按國家對加盟連鎖的有關規(guī)定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學投資》了解，目前相當數(shù)量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規(guī)定的，投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察�？疾斓膬�(nèi)容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；
2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結(jié)果如何。目前一些騙zi習慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙zi，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。
三、風險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察�？疾斓膬�(nèi)容包括：
1、對項目可行性的考察(請參閱《科學投資》2004年第11期《如何判斷項目的投資“錢”景》)；
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內(nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。
然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐枺蠖鄶?shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素；
3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；
4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進行說明；
5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務費、保證金等等，明確這些費用的數(shù)額，收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。
四、持續(xù)性
對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：
1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；
2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。
五、擴張性
誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。
六、延伸性
在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。
總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。
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