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創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子是如何產(chǎn)生的
“創(chuàng)業(yè)”，在很多人的想象中，就是兩個(gè)小伙子在車(chē)庫(kù)里、或者在學(xué)生寢室里，侃出了一個(gè)想法，然后找到了一個(gè)投資人或VC，經(jīng)過(guò)幾句話(huà)講解，VC拍手叫絕，10鐘內(nèi)當(dāng)場(chǎng)拍板，砸下了2000萬(wàn)美金，然后兩小伙子招兵買(mǎi)馬加班加點(diǎn)，推出了產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果一炮打紅，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，于是公司上市，這兩個(gè)小伙子一夜之間成為百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁……這樣的事情在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)是極少發(fā)生的，要是人人創(chuàng)業(yè)都有這樣的運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)雜志上寫(xiě)得再好的故事都沒(méi)有人會(huì)來(lái)讀了。
創(chuàng)業(yè)難，最難的是創(chuàng)業(yè)的想法，拍拍腦袋出來(lái)的想法根本不值錢(qián)，能經(jīng)得起推敲的想法是百里挑一。
好的創(chuàng)業(yè)想法到底是怎么產(chǎn)生的?這個(gè)神秘的過(guò)程其實(shí)不全在腦子里，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)好的想法是在大腦里十全十美地生成，出來(lái)就能開(kāi)花結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的想法就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要?jiǎng)邮謱?shí)踐，在動(dòng)腦和動(dòng)手的劇烈交織運(yùn)動(dòng)中，想法才能像個(gè)胚胎一樣成長(zhǎng)，可悲的是，創(chuàng)業(yè)者們大多沒(méi)有產(chǎn)婦的福氣，沒(méi)有補(bǔ)品沒(méi)人關(guān)愛(ài)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，尤其是初創(chuàng)的一兩年當(dāng)中，少不了風(fēng)風(fēng)雨雨、坷坷坎坎，所以創(chuàng)業(yè)的想法不孕、胎死腹中、流產(chǎn)、怪胎、死嬰現(xiàn)象比比皆是，一個(gè)想法能幾經(jīng)周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創(chuàng)業(yè)的想法成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。
創(chuàng)業(yè)的魅力也許就在于這個(gè)神秘的想法產(chǎn)生過(guò)程。想法是創(chuàng)業(yè)成功中最困難的、最關(guān)鍵的、最沒(méi)規(guī)律可循的一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠(chéng)心祈禱……孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”解釋一下老孟的意思：草根創(chuàng)業(yè)，是老天賦予我們創(chuàng)業(yè)者的大任，做這件事，首先要有想法，必須讓創(chuàng)業(yè)者傷透腦筋，還要付諸行動(dòng)，使他們累得要死，甚至不給他們錢(qián)，以至于他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風(fēng)順。以這樣的方法來(lái)錘煉他們的想法，堅(jiān)定他們的性格，才能增加他們創(chuàng)業(yè)成功的可能。
創(chuàng)業(yè)者為想法而煎熬是命中注定的。
以下是一些幫助創(chuàng)業(yè)者判斷想法的方法，僅供初次創(chuàng)業(yè)的弟兄們參考。猶豫的時(shí)候，看不清的時(shí)候，睡不著覺(jué)的時(shí)候，可以拿出來(lái)參照一下。記住，這些方法只是測(cè)量工具，本身并不會(huì)產(chǎn)生想法，不要誤解。
1)從自己熟悉的地方入手
獲得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，最需要的肯定不是“錢(qián)”，也不一定是“激情”，很難說(shuō)是不是“堅(jiān)持”，最重要的是“知識(shí)”。注意：不是書(shū)本的知識(shí)，而在工作或生活中積累的知識(shí)。沒(méi)有切身經(jīng)歷過(guò)的知識(shí)，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的想法“靈感”。
比如IBM的創(chuàng)始人HermanHollerith創(chuàng)業(yè)做“運(yùn)算打卡機(jī)”，要是他沒(méi)有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)，沒(méi)有在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工作過(guò)，在那里整天忙忙碌碌計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)字，累得要死，他哪里想得到發(fā)明“運(yùn)算打卡機(jī)”來(lái)提高工作效益?HermanHollerith何嘗不可以去賣(mài)漢堡包、賣(mài)炸雞翅、賣(mài)咖啡呢?HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡，有可能會(huì)做的比他的“打卡機(jī)”更加出色嗎?
盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”，第一件事情是滿(mǎn)足自己的需要，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有一家現(xiàn)成的制作公司能夠完成他在《星球大戰(zhàn)》里的高難度的動(dòng)作，那咋辦?只有自己動(dòng)手、自己創(chuàng)業(yè)。
蘋(píng)果電腦是怎么來(lái)的?還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋(píng)果?
只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發(fā)生實(shí)實(shí)在在的有機(jī)聯(lián)系，才能有你第一手的感覺(jué)和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個(gè)問(wèn)題，有信念去創(chuàng)造價(jià)值，有動(dòng)力去改變世界，有毅力去找到你的真愛(ài)。
創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來(lái)，自然產(chǎn)生，自己熱愛(ài)。
2)Think Small
從小事情上入手，從“小”開(kāi)始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開(kāi)始的。
你在街頭夜市看到一個(gè)老兄開(kāi)著輛破夏利車(chē)在角落上賣(mài)涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開(kāi)始的?你中午叫盒飯見(jiàn)到送飯的小伙子滿(mǎn)頭大汗，能不能相信有一天他會(huì)去創(chuàng)業(yè)開(kāi)快餐連鎖店超過(guò)了麥當(dāng)勞?你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊?你在百腦匯里開(kāi)個(gè)小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod?
再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，只是乘法里面的系數(shù)問(wèn)題。
3)用減法，還是用加法?
人有“貪婪”的潛意識(shí)，總覺(jué)得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產(chǎn)品越多越容易賣(mài)出去。
有人做一個(gè)搜索網(wǎng)站，做著做著心里就癢癢想把免費(fèi)郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞?dòng)窒氲截?cái)經(jīng)、加了財(cái)經(jīng)就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊(cè)、家園、社區(qū)、共享、下載、游戲……于是我們就有了一個(gè)Portal，一個(gè)門(mén)戶(hù)。
這個(gè)過(guò)程何嘗不可以倒過(guò)來(lái)，比如拿過(guò)來(lái)一個(gè)門(mén)戶(hù)，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最后只剩下一個(gè)搜索，然后就把搜索做好做透。
創(chuàng)業(yè)，是在天堂和地域之間的戀愛(ài)，一邊是財(cái)富、榮譽(yù)、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，寒風(fēng)凌厲，獨(dú)上高樓。用加法，你會(huì)似乎感覺(jué)暖和一些，安全一些，其實(shí)不然，很可能只是你的虛幻而已;創(chuàng)業(yè)者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動(dòng)搖，孤注一擲，決一死戰(zhàn)……
Google和Yahoo，開(kāi)始的時(shí)候都是做搜索，現(xiàn)在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什么都做，是個(gè)四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。
心虛、自信不足的人常常會(huì)去耐不住寂寞，心里癢癢老想去做“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”。
4)向左向右看，向上向下看
當(dāng)你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋(píng)果、葡萄、鴨梨，哪個(gè)更好?都好，它們之間沒(méi)有可比性。換句話(huà)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)做“高科技”還是做“傳統(tǒng)行業(yè)”，建“網(wǎng)站”還是開(kāi)“小店”，無(wú)所謂哪個(gè)更好哪個(gè)更時(shí)髦，草根創(chuàng)業(yè)，行行出狀元，都有可能賺大錢(qián)。
朝頭頂往上看，沒(méi)戲，牛頓在地底下?tīng)坷悖泔w不上天去;往下看，平地一塊，再仔細(xì)看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見(jiàn)地心里翻滾的巖漿?
換句話(huà)說(shuō)，垂直地來(lái)比較想法，才能看出差別、看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣;Facebook和MySpace都是SNS網(wǎng)站，體驗(yàn)、用戶(hù)群、功能各有所長(zhǎng)。
堂堂中國(guó)有的是人才，想法要多少有多少，別以為你的想法會(huì)是多么的獨(dú)特、絕無(wú)僅有。即使你的想法和別人撞車(chē)，也沒(méi)有什么大不了的，別怕人家叫你“山寨機(jī)”，你可以把人家當(dāng)成“假想敵”，要想方設(shè)法(又是需要想法的活計(jì))把“假想敵”干掉，給他們讓個(gè)座，請(qǐng)他們跟在你屁股后面造“山寨機(jī)”。
5)是驢子是馬，牽出來(lái)溜溜，公投!
“哈哈，我想到一個(gè)絕妙的想法，但是保密，絕對(duì)不能告訴你!”
好吧好吧，把你的想法鎖在保險(xiǎn)箱里，再挖地三尺埋起來(lái)吧。等著吧，過(guò)了10年，即使你的想法不發(fā)霉不長(zhǎng)蟲(chóng)子，想法依然還是想法，沒(méi)有前進(jìn)一步;等到那時(shí)候再拿出來(lái)，不光大家都會(huì)覺(jué)得這想法實(shí)在并不怎樣，恐怕連你自己都會(huì)挺感沒(méi)面子的。
想法是需要反饋、推敲、推翻重來(lái)、反反復(fù)復(fù)錘煉的。偷想法沒(méi)那么容易，想法偷去了放在腦子里還是空的，要把一個(gè)想法做出來(lái)，需要花錢(qián)花心血，也沒(méi)有保證一定會(huì)成功，這種偷想法的冒險(xiǎn)事情大部分的人都不會(huì)也不愿去干。你本來(lái)自以為自己的想法有多靈光，可是你一講出來(lái)，別人大加嘲諷，人人都覺(jué)得自己比你還聰明，他們好的想法比你多得是，犯不著來(lái)偷你的，也許人家還在怕你偷他們的想法呢。
想法哪里是那么容易偷的?!想法要等到銷(xiāo)售額至少到達(dá)了1個(gè)億的時(shí)候，才有可能會(huì)有人來(lái)偷。在很多情況下，真正的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)在你的想法產(chǎn)生了市場(chǎng)的沖擊波之后，一旦你的想法賺了大錢(qián)，便會(huì)引來(lái)一大批“大盜”，大盜們偷去了你的想法又會(huì)怎么樣呢?他們一定會(huì)成功然后把你給吞了?iPod剛上市的時(shí)候“大盜們”有誰(shuí)看得起這個(gè)小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時(shí)候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來(lái)拷貝炮制iPod的山寨機(jī)，結(jié)果呢?
保護(hù)想法是要看場(chǎng)合的，要把握分寸。你如果沒(méi)有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨(dú)自一人能想出個(gè)十全十美的想法，除非你是牛頓、貝爾、愛(ài)因斯坦。
6)能不能賺錢(qián)?
創(chuàng)業(yè)就是要賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢(qián)的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。至于你賺了大錢(qián)之后怎么個(gè)用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買(mǎi)礦山、買(mǎi)海島，也可以捐廟做善事，到那個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)討論“花錢(qián)”的想法吧，今天的主題是“賺錢(qián)”的想法。
一句話(huà)，檢驗(yàn)一個(gè)想法的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢(qián)，要么不賺錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)的想法是打巷戰(zhàn)，不能在象牙塔里為想法而想法，創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí)，得玩真?zhèn)�兒的，所以得把想法放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時(shí)刻把想法和“錢(qián)”聯(lián)系在一起。
賺錢(qián)的想法是否可以進(jìn)一步改進(jìn)，爭(zhēng)取賺得更多;不賺錢(qián)的想法要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢(qián)。
判斷一個(gè)想法賺錢(qián)的可能以及賺錢(qián)的多少，最好用“自下而上”的方法：精確計(jì)算出例如產(chǎn)品的單價(jià)，單個(gè)產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤(rùn)的比例，然后測(cè)算你什么時(shí)候能賣(mài)掉第一個(gè)產(chǎn)品，什么時(shí)候公司能運(yùn)營(yíng)打平;用加減法，不要用乘除法，客戶(hù)一個(gè)一個(gè)加上去，銷(xiāo)售一分一分地加出來(lái)。記�。河迷聻閱挝粊�(lái)算，用底線(xiàn)來(lái)算你第一年、第二年、第三年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)……
當(dāng)然，你也可以試試看用“自上而下”的方法，先到網(wǎng)上搜索一下看你產(chǎn)品的市場(chǎng)總規(guī)模有多大，你設(shè)定目標(biāo)，以“年”為單位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代數(shù)，第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15%的市場(chǎng)份額，設(shè)定每年翻一番(這樣比較容易，Excel一拉就出來(lái)了)，第二年30%，第三年45%，第四年 60%......你接近壟斷!
如果把“自下而上”和“自上而下”的計(jì)算結(jié)果對(duì)比一下，相信你會(huì)看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬(wàn)八千里。采用哪套數(shù)據(jù)隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以“自下而上”的數(shù)字為準(zhǔn)，如果你要去忽悠VC的話(huà)，盡管帶著“自上而下”那套數(shù)字。
7)想法是有性格的
*堅(jiān)持–盡管大家都說(shuō)你的想法不行，如果你自己認(rèn)為是正確，千萬(wàn)別放棄，堅(jiān)持你的，堅(jiān)持到最后證明別人都是錯(cuò)的;
*不怕犯錯(cuò)誤–沒(méi)有“十全十美”的想法。想法需要不斷修正，不斷改進(jìn)，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美;
*信則靈–想法的產(chǎn)生和發(fā)展常常是“非理性的”，它并不按邏輯步步就班，需要沒(méi)想透就發(fā)了瘋似的去干，撞了墻再動(dòng)腦筋修改，想得再好也不一定對(duì)，成功的想法常常是因?yàn)槟阌杏職�、有熱情，用膽量給撞上了。
8)好的想法，更要恰好時(shí)機(jī)
再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果問(wèn)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)汽車(chē)的顧客他們想要什么，他們肯定會(huì)說(shuō)‘我要一匹跑得更快的馬’。”創(chuàng)業(yè)者的想法是要超越時(shí)代、引領(lǐng)大眾的，換句話(huà)，創(chuàng)業(yè)者的想法里有別人還沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，有別人還沒(méi)有認(rèn)可的價(jià)值……
但是，實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的想法的商業(yè)成功，時(shí)間也至關(guān)重要。10年前就有人做過(guò)視屏，結(jié)果頭破血流;10年前就有人開(kāi)發(fā)WAP，也就是今天的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果血本無(wú)歸……時(shí)間太難掌控了，因?yàn)闀r(shí)間在上帝的手里。
……
創(chuàng)業(yè)的想法太美妙了，太神奇了。
創(chuàng)業(yè)的想法在本質(zhì)上是草根，是根子長(zhǎng)在大腦里的草。創(chuàng)業(yè)想法的魅力所在，是小小的想法，可以創(chuàng)造財(cái)富，可以改變?nèi)松�，可以改變世界�?/p>
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