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沈南鵬徐小平為何追投應(yīng)書嶺？
日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的京都本能寺，一代梟雄織田信長(zhǎng)被叛亂的部下圍困，彼時(shí)織田信長(zhǎng)勢(shì)力和威望如日中天，不出數(shù)年就可以重新統(tǒng)一日本。在生命落幕之時(shí)，織田信長(zhǎng)哼起他輝煌人生起點(diǎn)“桶狹間之戰(zhàn)”中唱過的歌：人生五十年，如夢(mèng)似幻般。
2013年，擔(dān)任中國(guó)手游總裁的應(yīng)書嶺建立北京分公司時(shí)，把“如夢(mèng)似幻”四個(gè)字被裱在框里，掛在墻上醒目位置。
81年出生的應(yīng)書嶺少年得志，大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲，被貼上發(fā)行平臺(tái)第一人、移動(dòng)電競(jìng)之父標(biāo)簽，不到30歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，獨(dú)自背包走遍全球，追求高空跳傘、潛水、帆船等極限運(yùn)動(dòng)。他曾因中國(guó)手游高層地震被整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈關(guān)注，又因創(chuàng)辦的新公司估值超過200億而備受爭(zhēng)議。
“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子�！睉�(yīng)書嶺在朋友圈寫道，這是一本眼下最流行繪本的名字。
這個(gè)張狂又富有冒險(xiǎn)精神的年輕人，再次創(chuàng)業(yè)獲得明星資本青睞，沈南鵬、徐小平、包凡均出現(xiàn)在董事會(huì)名單上，他們甚至將旗下基金最優(yōu)秀的人才送到應(yīng)書嶺身邊：華興資本董事總經(jīng)理黃勝利和真格基金副總裁吳旦，分別出任新公司CFO及CIO(首席投資官)。
定位移動(dòng)游戲制作與發(fā)行的新公司名為“英雄互娛”，移動(dòng)電競(jìng)業(yè)務(wù)是主要方向，不久前剛剛登陸國(guó)內(nèi)新三板。
應(yīng)書嶺是有英雄情結(jié)的，他的心里裝著織田信長(zhǎng)般的野心，與資本打了十多年深度交道，他清楚知道上市只是創(chuàng)業(yè)的開始，而這么多明星投資人愿意站在他身后，也是因?yàn)檫@樣一個(gè)故事：做全球最有影響力的公司，起碼要排進(jìn)前十名。
這是一個(gè)寫滿張狂的目標(biāo)，應(yīng)書嶺的底氣來自哪里?
叛逆少年的貴人
應(yīng)書嶺喜歡用“因禍得�！眮硇稳萑松膸状纹鹇洹５谝淮问悄暧讜r(shí)頑皮，一把火燒掉外公家的一棟樓。第二次是大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)做英語外教培訓(xùn)，但以散伙收?qǐng)�。第三次則是在中國(guó)手游突然“被離職”，和昔日創(chuàng)業(yè)伙伴鬧翻。
但幸運(yùn)之神經(jīng)常眷顧這個(gè)叛逆少年：外公家的房子雖然燒毀，但經(jīng)政府批準(zhǔn)重建后，產(chǎn)權(quán)由租有變?yōu)樽杂?輟學(xué)后雖然創(chuàng)業(yè)失敗，但改為去英國(guó)讀書，畢業(yè)后進(jìn)入高大上的外資銀行;中國(guó)手游風(fēng)波后，不少投資人看到他身上的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，再次創(chuàng)業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>
而應(yīng)書嶺人生最大轉(zhuǎn)折——從金融踏入游戲圈，則是因一位貴人L先生相助。
L先生是應(yīng)書嶺在外資銀行工作的客戶。2006年，26歲的L先生想買套60萬元的房子，在應(yīng)書嶺那里辦理40萬元貸款。那個(gè)在年代在外資銀行工作意味高收入，應(yīng)書嶺邊辦理邊想，40萬元還需要貸款嗎?
兩年后，L先生又找到應(yīng)書嶺開賬戶，應(yīng)書嶺委婉表達(dá)至少需要1000萬元的資金要求。沒過幾天，L先生就給銀行打來款項(xiàng)，500萬美元!這對(duì)應(yīng)書嶺來說已經(jīng)不僅只是個(gè)勵(lì)志故事了，他好奇打探L先生從事的行業(yè)，得到的答復(fù)是手機(jī)主板，月收入能達(dá)到1500萬美元。
緊接著，L先生又告訴應(yīng)書嶺，手機(jī)主板還不是最掙錢的生意，一些手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，做了幾款游戲掛在L先生合作的手機(jī)里，每個(gè)月輕松拿走上千萬元分成。
應(yīng)書嶺被瞬間點(diǎn)燃，金錢誘惑只是一方面，更震撼他的是科技二字。那個(gè)年代，應(yīng)書嶺認(rèn)為在外資銀行穿西裝打領(lǐng)帶已經(jīng)很了不起了，沒想到還有更了不起的行業(yè)。后來L先生帶應(yīng)書嶺去見A8創(chuàng)始人劉曉松，剛進(jìn)辦公室就有人拿來一箱茅臺(tái)，大家直接在辦公室里開喝聊到深夜。
那場(chǎng)酒局深深刻在27歲的應(yīng)書嶺腦海里，雖然心思活絡(luò)，但他并未邁出創(chuàng)業(yè)那一步：雖然是資深游戲玩家，但在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)有太多未知，沒有十足把握。另一方面則由于當(dāng)時(shí)年薪達(dá)到200萬元，已經(jīng)是中產(chǎn)階級(jí)，未來是一條可見的平穩(wěn)大道。
最終還是L先生推了應(yīng)書嶺一把，他強(qiáng)行給應(yīng)書嶺賬戶打了3000萬元，撂下一句話：“沒關(guān)系你出來干，浪費(fèi)兩年時(shí)間創(chuàng)業(yè)，失敗也沒啥�！边@個(gè)高起點(diǎn)給應(yīng)書嶺打開全新的人生。
兩個(gè)標(biāo)簽
2008年的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)，大型端游還是主流，頁游代表新興方向，手游剛剛興起，大部分還叫SP。完全不懂行的應(yīng)書嶺從外資銀行帶出6個(gè)人，一切從零開始。雖然不缺錢，但創(chuàng)業(yè)過程并不順利，應(yīng)書嶺覺得這么玩下去有問題，決定找行業(yè)里最好的公司聊一聊。
這家公司就是匯友數(shù)碼，創(chuàng)始人是后來中手游風(fēng)波中的另一主角肖健。應(yīng)書嶺和肖健溝通完以后，覺得自己無法花巨資做研發(fā)和代理，立馬決定與肖健合作，轉(zhuǎn)型做發(fā)行。“我的產(chǎn)品能掙一毛錢，他的能掙2元錢，我再去做一樣的事情就傻了，我寧可跟著賣他的產(chǎn)品�！�
事實(shí)證明應(yīng)書嶺做出了正確選擇，他的團(tuán)隊(duì)成為手游發(fā)行的先行者。
后來，匯友數(shù)碼及應(yīng)書嶺的公司成都卓星陸續(xù)被第一視頻收購(gòu)，2011年成立中國(guó)手游集團(tuán)，2012年9月通過介紹方式在美國(guó)上市。在新公司里肖健擔(dān)任CEO，應(yīng)書嶺繼續(xù)負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)，并于2013年出任中國(guó)手游總裁，在易觀等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)里，中手游發(fā)行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額常年穩(wěn)居第一。
應(yīng)書嶺的另一個(gè)標(biāo)簽和電競(jìng)有關(guān)。
2014年初，已經(jīng)連續(xù)舉辦14年的電子競(jìng)技賽事WCG宣布停辦，表面原因是因?yàn)橘澲倘堑碾x開，背后原因則是多終端的出現(xiàn)碎片化玩家時(shí)間，基于PC游戲平臺(tái)的WCG人氣逐漸流失。應(yīng)書嶺看到其中的機(jī)會(huì)，為什么電競(jìng)游戲不能向移動(dòng)化發(fā)展?
事實(shí)上前WCG成員也看到這些。WCG停辦后，前WCG主要成員發(fā)起WECG全球電競(jìng)大賽，引入全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟作為合作伙伴，比賽項(xiàng)目從PC端拓展到手機(jī)等移動(dòng)端。當(dāng)時(shí)應(yīng)書嶺在中手游擔(dān)任總裁，他推動(dòng)中手游贊助WECG，希望推動(dòng)競(jìng)技的移動(dòng)化發(fā)展。
隨后應(yīng)書嶺還制作及發(fā)行移動(dòng)競(jìng)技游戲，主導(dǎo)推出《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》等競(jìng)技類手游，其中《全民槍戰(zhàn)》還成為WECG的移動(dòng)電競(jìng)項(xiàng)目，應(yīng)書嶺在業(yè)內(nèi)也被稱為“移動(dòng)電競(jìng)之父”。
2014年6月那場(chǎng)突如其來的公開罷免、昔日創(chuàng)業(yè)伙伴肖健走到對(duì)立面，給事業(yè)如日中天的應(yīng)書嶺澆了盆冷水。公告發(fā)布后，中手游當(dāng)天股價(jià)暴跌22.47%，應(yīng)書嶺迎來職業(yè)生涯的最大危機(jī)。
被打破的信任
2012年應(yīng)書嶺在大堡礁潛水，下水25分鐘發(fā)現(xiàn)氧氣用完，而空氣閥出現(xiàn)故障。當(dāng)判斷單靠自己無論如何也無法回到岸上后，他果斷游向潛水向?qū)�，伸手去摸�?duì)方的空氣閥，居然也是壞的。面對(duì)命運(yùn)的考驗(yàn)，應(yīng)書嶺果斷決定把自己與潛水向?qū)Ы壴谝黄稹?/p>
他清楚知道，如果把狀況告訴潛水向?qū)�，自己一定�?huì)被拋棄，因?yàn)闈撍驅(qū)Э績(jī)H剩的氧氣回到船上都很困難，更別提兩個(gè)人。果然，潛水向?qū)Оl(fā)現(xiàn)空氣閥都?jí)牡艉螅黠@慌張起來。應(yīng)書嶺很快用動(dòng)作進(jìn)行安撫，倆人開始一人一口分享僅剩的氧氣，求生的意志力帶他們回到水面上方。
這是應(yīng)書嶺在極限運(yùn)動(dòng)中為數(shù)不多的直面死亡，也更讓他深刻感受到，遇到問題永遠(yuǎn)不能慌張，第一時(shí)間去面對(duì)解決才可能存活。
原本應(yīng)書嶺的創(chuàng)業(yè)時(shí)間能夠提前一年：在去年6月那場(chǎng)罷免行動(dòng)中，媒體的報(bào)道讓外界認(rèn)識(shí)到應(yīng)書嶺發(fā)行方面的能力，投資人紛紛約見，希望他趁此機(jī)會(huì)單獨(dú)出來創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時(shí)股價(jià)大跌，如果應(yīng)書嶺選擇離開，對(duì)所有人都不好。
責(zé)任和擔(dān)當(dāng)讓應(yīng)書嶺決定繼續(xù)留在中手游，通過轉(zhuǎn)任COO來平息外界猜測(cè)。他還與肖健統(tǒng)一口徑，對(duì)外解釋公司戰(zhàn)略，穩(wěn)定公司股價(jià)。而就憑借這樣一個(gè)舉動(dòng)，32歲的應(yīng)書嶺收獲投資人的信任，他用人品給自己積累更多砝碼。
“信任”是應(yīng)書嶺推崇的關(guān)系。2008年從渣打跟著他出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在大部分人依然跟著他�！拔以谠虻臉I(yè)績(jī)一直都非常好，他們信任我，信任會(huì)讓他們覺得我一定是去做更牛逼的事情，會(huì)讓他們有安全感�！睉�(yīng)書嶺說。
但中手游風(fēng)波打破應(yīng)書嶺心中的信任，他雖然繼續(xù)留任，但內(nèi)心充滿委屈和痛苦。從前滴酒不沾的他經(jīng)常喝的大醉，而只有在最親近朋友面前才敢情緒崩潰。他甚至跑去美國(guó)玩打獵，希望用一種刺激的運(yùn)動(dòng)來緩和內(nèi)心的苦悶。
今年6月老搭檔肖健在美國(guó)陪應(yīng)書嶺度過了意義非凡的生日，這時(shí)英雄互娛成立不久。如今再談起這場(chǎng)風(fēng)波，應(yīng)書嶺輕描淡寫的用“性格不合、缺少經(jīng)驗(yàn)”來總結(jié)。他認(rèn)為做企業(yè)的過程是一種內(nèi)心修煉，把握好一個(gè)大勢(shì)就可以承受住壓力，總會(huì)在另一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
100億公司的機(jī)會(huì)
在中手游股價(jià)和業(yè)績(jī)穩(wěn)定之后，應(yīng)書嶺思考再次創(chuàng)業(yè)。去年底他約了一幫朋友喝酒，在酒局上他問大家，60億元的公司已經(jīng)做到了(指中手游)，做一個(gè)市值100億元的公司有沒有機(jī)會(huì)?
曾幫助多家公司完成資本運(yùn)作的華興資本董事總經(jīng)理黃勝利給了他信心：“雷軍從金山出來時(shí)40歲，金山當(dāng)時(shí)不過是端游市場(chǎng)的第四第五、軟件市場(chǎng)的第二第三，而你才30歲出頭，中手游發(fā)行業(yè)務(wù)是行業(yè)第一，從投資人的角度看，你非常有優(yōu)勢(shì)�！�
當(dāng)時(shí)很多錢追著應(yīng)書嶺投資，他選擇的標(biāo)準(zhǔn)則是能否幫助實(shí)現(xiàn)100億。他的好友也紛紛“以身相許”，黃勝利離開華興資本，成為英雄互娛CFO。真格基金副總裁吳旦，因投資的許多游戲公司需要發(fā)行支持與應(yīng)書嶺成為朋友，也把自己投資到英雄互娛里去。
在應(yīng)書嶺的第一輪融資里，紅杉資本領(lǐng)投，華興資本和真格基金跟投，沈南鵬、徐小平及包凡進(jìn)入董事會(huì)。
剛起步時(shí)英雄互娛業(yè)務(wù)及營(yíng)業(yè)流水鈞有限，靠什么撐住100億估值?應(yīng)書嶺坦言靠團(tuán)隊(duì)和故事。他給投資人的PPT里放了一張古羅馬競(jìng)技場(chǎng)的圖片，闡述競(jìng)技游戲的生命力。熟悉資本的他還列舉了一系列計(jì)劃：持續(xù)做上下游相關(guān)業(yè)務(wù)收購(gòu)，打通產(chǎn)業(yè)鏈資本，在發(fā)行上做一個(gè)能叫板騰訊、能走向全球的平臺(tái)。
應(yīng)書嶺幾乎超額完成融資任務(wù)。據(jù)徐小平透露，他原本希望把整個(gè)人民幣基金都投進(jìn)去，但最后只給了希望的四分之一，因?yàn)閾尩娜颂唷?/p>
在這一輪爭(zhēng)搶后，即將掛牌新三板上市的英雄互娛估值接近200億元，是當(dāng)初目標(biāo)的一倍，很快引起外界質(zhì)疑。應(yīng)書嶺則以“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子”在朋友圈回應(yīng)。這并不是他第一次遭遇類似情況，當(dāng)年中手游在納斯達(dá)克上市因規(guī)則導(dǎo)致零交易，業(yè)內(nèi)罵聲一片，但中手游最終靠業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獲得認(rèn)可。
目前600人團(tuán)隊(duì)的英雄互娛已經(jīng)儲(chǔ)備30多款產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括《變形金剛》、《英雄無雙》等，其中《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》是進(jìn)軍電競(jìng)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。與此同時(shí)，英雄互娛還與小米、百度、360等具有流量的公司合作，采用開放平臺(tái)模式，希望形成一個(gè)挑戰(zhàn)騰訊的發(fā)行平臺(tái)。
決定命運(yùn)的性格
眼下正是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，每天都涌現(xiàn)出無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，然而誰能笑到最后，除了運(yùn)氣和努力，更多掌握在創(chuàng)始人手里，而創(chuàng)始人的性格決定這家公司的命運(yùn)。
早在2009年前后，應(yīng)書嶺就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，財(cái)富對(duì)他而言只是數(shù)字。在2010年前后的3年時(shí)間里，應(yīng)書嶺多次獨(dú)自背包周游世界，他在旅行中也更加認(rèn)清自己：忍受不了人生的孤獨(dú)，能夠讓自己刷出存在感的，是做一些更厲害的事情。
去年底籌備創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)書嶺就在想一件事情，找身邊的好朋友合作共贏，這也是黃勝利、吳旦相繼加入的原因。
身邊總有貴人相助，應(yīng)書嶺對(duì)自己的總結(jié)是“愿意分享”。之前就有媒體披露，應(yīng)書嶺對(duì)于人才毫不吝嗇，工資股權(quán)樣樣不少，給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份也相當(dāng)慷慨。
徐小平得知此事非常感嘆：“誰說資本里沒有共產(chǎn)主義，他們這樣其實(shí)是一種更大的雙贏，大家努力一起把蛋糕做到最大�！�
在吳旦決定離開真格基金之前，徐小平并不認(rèn)識(shí)應(yīng)書嶺，正是通過吳旦的介紹，讓徐小平發(fā)現(xiàn)這個(gè)“牛人”。第一次見面徐小平與應(yīng)書嶺聊了三個(gè)小時(shí)，徐小平總結(jié)了應(yīng)書嶺身上的兩個(gè)特點(diǎn)，第一是學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，第二是“比較罕見的人際交往天才”，而這恰恰是創(chuàng)業(yè)者最需要的。
對(duì)于應(yīng)書嶺來說，刺激的極限運(yùn)動(dòng)是最好的減壓方式，他也通過不同類型的運(yùn)動(dòng)，刷新自己的挑戰(zhàn)極限，比如即使恐高，他也會(huì)去嘗試高空滑翔傘，試圖找到客服恐高的方法。
挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)是應(yīng)書嶺骨子里的東西，他把這樣的理念也帶到創(chuàng)業(yè)中。雖然投資人很欣賞具備這種精神的創(chuàng)業(yè)者，但出于安全考慮，董事會(huì)不得不在合同里列上禁止嘗試的選項(xiàng)：翼裝飛行和七座以下的飛機(jī)，因?yàn)檫@兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的事故率太高。
應(yīng)書嶺也有害怕的時(shí)候，有次在埃及遇上動(dòng)亂，深夜他獨(dú)自走在戒嚴(yán)路上，前面一片黢黑，兩邊隨時(shí)會(huì)沖出野獸或者武裝分子，這種“未知帶來的恐懼”讓他印象深刻，在后來的生活和工作中，無論迎接什么挑戰(zhàn)，他都會(huì)盡量讓未來走勢(shì)掌握在自己手中。
在手游業(yè)務(wù)之余，應(yīng)書嶺也會(huì)做點(diǎn)個(gè)人投資，投資的領(lǐng)域有兩個(gè)：一是非常熟悉的金融領(lǐng)域，二是完全不懂的醫(yī)療領(lǐng)域，他把這稱之為“對(duì)賭”，讓身上的理性和感性不至于走上極端。
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